Tiktok营销能力揭秘：电商机遇与挑战并存，2025年趋势展望

TikTok已超越仅作为青少年口型同步的，成为连续三年增长的社交媒体巨头，月活用户超过十亿。许多红人（KOL）、喜剧演员、运动员、音乐家、名人和品牌都在此找到了家。

TikTok的用户留存能力得到了广泛认可，任何使用过此应用并在关闭后迅速返回的人都可以证实这一点。平均用户会话时间长达10.85分钟，远超过其他社交媒体应用程序。这也证明了它是一个极具吸引力的平台，并且是2022年最受欢迎的下载应用，成为社交媒体营销人员的理想之地。

例如，Gymshark，这个英国健身品牌通过红人营销在Instagram上取得了飞速发展。他们在TikTok上的策略并不专注于推广产品，而是通过分享搞笑的健身表情、错误的锻炼方式和相关内容来提供娱乐。通过这种方式，他们成功将自己与众多专注于教育内容和锻炼习惯的健身账号区分开来。

另一案例是Ryanair，你可能会认为短视频对于一家低成本航空公司来说并无太大意义。他们在TikTok上通过分享表情包使飞机成为主角，制作了许多有趣的视频，帮助观众与品牌建立联系。

LittleMoons在TikTok上的持续热度给人一种不跟随时尚潮流就会落后的感觉。他们发布的冰淇淋相关视频，搭配洗脑的背景音乐和表情包，吸引了大量粉丝和关注。他们的两个表现最好的视频，总共获得了数百万的观看和点赞。

还有雅虎新闻这个颇具年代感的品牌，在TikTok上竟然拥有110万粉丝。虽然这个结果看似令人难以置信，但雅虎新闻通过融入TikTok的有趣、古怪和创意文化，结合教育和科普内容，成功获得了今天的成就。

近年来，TikTok的影响力呈现指数级增长，为各种品牌带来了无数新机会。TikTok用户可以在平台上制作和分享短视频。它早期是抖音，但在母公司收购Musical.ly后，转型为TikTok，并将非中国用户迁移至新应用上。大多数TikTok视频都包含音乐元素，用户可以通过跳舞、口型假唱或将其作为搞笑视频的背景来创作内容。每个用户都可以录制并上传最长15秒的单视频或循环播放30秒的视频。但与其他社交媒体一样，只有具备才华和创造力的人才能脱颖而出，成为网红。

TikTok的用户群虽然不如Instagram庞大，但增长迅速。其受众主要是18-24岁的年轻人，女性用户居多。这使得它成为针对年轻市场的品牌的理想渠道。TikTok的用户结构偏向Z世代，这使得品牌更容易在该平台上脱颖而出并实现转化。Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里评论称：“TikTok现在是一个强大的投资平台”，并预计将成为今年假日销售季的突破渠道。

TikTok提供的广告格式包括竞价广告、品牌接管、话题标签挑战等。这些广告类型都有其独特的特点和优势。例如，竞价广告可以让广告商自助管理广告活动和支出；品牌接管可以更好地展示品牌形象和产品；话题标签挑战可以通过用户参与挑战来扩大品牌影响力。每一种广告类型都有其独特的优势，适用于不同的品牌和目标受众。

一、基本信息

● 年龄分布

● 性别比例

● 地域定位

二、TikTok广告类型详解

2. 品牌接管广告

品牌接管广告是当用户打开TikTok应用程序后，会立即在主页中间出现的广告类型。当用户点击该广告后，品牌可以选择将用户引导至其TikTok个人资料或外部网站。这种广告形式的进入门槛较高，因为它比竞价广告更昂贵，且每天只有一个广告商能够利用此广告形式。

3. 话题标签挑战广告

TikTok的用户生成内容独具特色，灵活且易于分享，而话题标签挑战广告形式充分运用了这一点。用户被邀请参与一项为期六天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。这种广告形式已经为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式内容，如Guess品牌的#InMyDenim挑战。

4. 话题标签挑战+购物

与此TikTok推出了一种名为“话题标签挑战+（Hashtag Challenge Plus）”的购物广告形式。这种广告允许用户在不必离开应用程序的情况下，购买挑战中包含的产品。

5. 品牌滤镜功能

TikTok提供的品牌滤镜与Instagram和Snapchat的滤镜类似，包括脸部过滤器、运动效果和AR技术等。

三、如何有效利用TikTok广告进行营销？

由于TikTok广告类型和过滤选项的多样性，品牌在进行营销活动时必须付出额外的努力，以创造与受众相关的优质内容。以下是一些可采取的策略：

● 减轻压力。在TikTok上花费15分钟观看视频，你会发现这里的视频内容充满趣味和古怪。在这个空间里，人们可以自由地展示自己。品牌应展示其轻松的一面，利用个人的和创造性的才能制作内容。

● 尝试冒险。TikTok上的用户创作真实、未经加工的内容，这些内容的失败几率与病毒式传播的几率相当。品牌可以尝试那些在Facebook或Instagram上不会冒险发布的内容。

● 积极参与。在TikTok上，参与是任何社交媒体活动的金科玉律。品牌应尽可能多地与人交往，回应那些接受标签挑战的人，与其他用户或其他品牌进行互动。

与任何社交媒体平台一样，付费广告是一种让用户注意到你的成本效益高的方式，前提是你发布的广告内容需要符合受众的口味。

四、TikTok营销教程步骤分解

营销人员需要投放广告，利用供稿视频广告并与TikTok的短视频内容进行融合。Feed广告在CPC、CPM和CPV三种模式下运行。

利用品牌接管广告吸引用户的注意力。每天TikTok只允许一个品牌接管一个类别，因此可以购买多个品牌类别的接管广告。当用户打开应用程序时，会显示品牌接管广告，引导用户点击CTA访问应用程序内部或外部的登录页面。

第三，运用TIKTOK标签挑战广告利用TikTok的挑战文化转化为广告形式，推广品牌标签并鼓励用户参与挑战。

第四，尝试新型购物广告“HASHTAGCHALLENGEPLUS”。这种广告格式允许用户在浏览视频内容和产品的同时参与品牌赞助的标签挑战，并添加了购物组件。

第五，创建品牌的TikTok贴纸是另一种吸引用户参与内容的方式。例如，NFL发布了球员AR贴纸，为用户提供了更具交互性的体验。

投资于TikTok影响者营销广告是与TikTok网红合作创建并与受众共享赞助内容的方式。

TikTok营销是利用TikTok平台推广品牌、产品或服务的一种做法，包括影响者营销、TikTok广告和创建有机内容等不同策略。通过合理的策略和有效的执行，品牌可以在TikTok上实现有效的营销和推广。