《2024解析：TikTok是否分区站点及如何选区操作》

为了持续为TikTok的卖家和顾客提供优质的TikTok Shop体验，从2023年3月1日星期三（北京时间上午10:00（GMT+8:00））开始，TikTok Shop将向马来西亚跨境卖家的所有成功交付的订单征收2%（不包括增值税（VAT））的平台佣金，并需缴纳6%的VAT作为佣金。

以下是关于此决定的常见问题解答：

1. 要收取的佣金率是多少？

答：所有成功交付订单的佣金率为2%。

2. 佣金里是否包括VAT？

答：上述2%的佣金不包括VAT，实际佣金率为2.12%。

3. 佣金是如何计算的？

答：佣金是根据商品价格减去卖家促销费用计算，平台促销费用不会从商品价格中扣除。具体计算方式为：佣金=佣金率%×（商品价格-商家折扣）+ 6%VAT。

4. 卖方是否会因交付失败而被收取费用？

答：否，佣金仅对成功交付的订单收取。

5. 卖家会为客户退货收费吗？

答：对于退货的订单，佣金将退还给卖家。对于部分退回的订单，将根据实际退回的项目进行退还。

在此提醒各位，警惕一些不良机构利用新兴行业进行收割，切勿轻信所谓的快速致富课程。他们展示的半年买车、一年买房的案例，只是为了吸引你的注意。他们提供的免费Tk课程，甚至是直播课程，都是为了后续的收费铺垫。他们承诺的一对一教学，实际上只是散养模式，并不会真正用心去教你。他们的目标只是你的课程费用。例如，如果1个人交5000元，那么100个人就收入50万，1000个人则收入500万。这样的赚钱方式远比真正做Tk赚钱来得容易和直接。

本人在2019年下半年开始接触跨境电商，作为副业开始摸索和学习。当时面临很多困难，如不出单、选品困扰等，但通过不断学习和优化，最终实现了每月8000左右的稳定利润。后来离职全职做跨境电商，经历了各种挑战，如侵权、关联问题、成本上升等，但也有所收获。目前手头有三个店铺，其中两个稳定运营，每个店铺约带来1-2万的收入。但也要注意，电商行业也存在很多问题，需要不断学习和适应。身边的人看到我做的不错，也有跟随我学习并有所成就的，那种莫名的成就感让我更加坚定地走下去。

我曾在19至21年期间跟随机构学习并经历了一些波折。最终，在21年底，我决定开始自己的探索之旅，自学成才，从下载、设置、注册、搬运，到最后的运营变现，全部一手包办。如今看来，我并没有辜负自己，成功拥有了自己的价值百万的健身号，也算小有成就。

对于某些机构鼓吹的小店项目，我想告诉大家，个人很难玩得起来，资本都难以支撑。他们只是为了招生而夸大其词。我已经准备了一份资料，供大家参考。不吹嘘地说，这份资料可以吊打市面上90%的课程。如果你有兴趣，我们可以合作，你七我三。

想要参与，需要遵守一些规则：

1. 不要向任何机构报名。

2. 虽然这是一个热门行业，但不要期待一夜暴富。

3. 谨慎投资，避免不必要的浪费。

你只需一个苹果6s和一条网络专线，费用大约七八百。那些建议你如何操作小店的机构其实并不靠谱，个人操作难度极大。大团队需要投入大量资金才能初见成效，更不用说个人了。我现在从事TIKTOK相关工作已经三年多了，收入还算不错。

我想分享给大家的是，面对同样的机遇，有人看到危机选择退缩，有人看到机遇选择前行。做任何事都有风险，关键是如何把控风险。

有想入行或想共同创业的朋友，欢迎交流。

最近，TikTok Shop正式宣布进驻东南亚电商市场。具体来说，就是在泰国、越南、马来西亚和菲律宾这四个东南亚国家开通跨境电商业务。这个消息对于所有关注TikTok发展的朋友来说，无疑是一个重要的里程碑。

随着东南亚市场的正式上线，TikTok Shop也开放了一系列新功能，如直播、短视频带货、交易履约等。商家可以在四大站点上架商品，通过短视频和直播进行销售。值得一提的是，由于东南亚市场的特殊性，目前采取定向邀请制度，商家需要获得邀请码才能入驻。邀请码的获取条件相对友好，对于中小卖家来说也有机会参与其中。

TikTok Shop还计划推出全球商品功能和全球卖功能，让商家可以更方便地拓展全球市场。近年来，TikTok的电商扩张速度越来越快，东南亚市场成为其重要突破口。凭借庞大的用户基数和便捷的购物流程，TikTok Shop已经成为一个非常有潜力的电商平台。

根据营销咨询公司Kantar对Marketing Science Global的研究，TikTok已成为全球范围内用户购买产品的重要渠道之一。有四分之一的用户在TikTok上观看产品推荐后，会进行购买行为。更令人惊讶的是，高达92%的TikTok用户表示在观看TikTok视频后，有强烈的购买欲望。

自进入高速发展阶段以来，抖音（国内版本）已在全球150多个国家和地区崭露头角。自去年九月以来，抖音的全球月活跃用户数突破十亿，其官员因此被选为十亿用户俱乐部的第七名成员。这一成绩凸显了抖音的全球影响力。

TikTok Shop近期又有新动态。据官方消息，该平台将于4月25日在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）启动跨境业务。这一举措展示了TikTok Shop对东南亚市场的重视。

张一鸣在内部目标中提到，2021年将重点关注跨境电商、To B（企业服务）和LKP（办公室硬件集）三个新业务方向。对于字节跳动的跨境电商战略，主要实施了两个阶段的移动战略。首先是独立项目，如Dmonstudio和Fanno，这两个项目于去年11月上线。其次是围绕抖音建立电商生态，这在字节海外商业化的过程中起到了关键作用。

与国内抖音电商的直播带货模式相似，直播带货也是抖音电商的核心玩法。尽管与国内相比，海外市场的直播带货还处于初期阶段，但东南亚市场却展现出了巨大的潜力。以美国为例，尽管直播电商销售总额在2020年达到了60亿美元，但同期中国的直播电商市场规模远超美国。

东南亚六国（新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国）的网络人口渗透率超过75%，用户数量达到4.5亿，智能手机普及率更是高达100%。这一地区的市场潜力吸引了国际零售商逐步在此开发仓库，以扩大其电子商务业务。宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等全球公司都在该地区投资建设配送中心。

尽管东南亚市场潜力巨大，字节跳动的动作却相对谨慎。从TikTok Shop在英国的上线到其在东南亚全面布局的准备，都显示出了公司的审慎态度。今年二月，TikTok在东南亚的电商人才和经营者的招募行动显示了其全面进军东南亚市场的决心。两个月后，TikTok Shop正式宣布开通东南亚跨境业务，为跨境商家提供了广阔的经营空间。