Tiktok精准邀请策略：定向推送至目标国家指南（面向2024）

探索TikTok创业新纪元：从零开始的全方位指南

在2021年的跨境电商领域，一个新的商业机遇正在悄然崛起，那就是海外短视频平台TikTok。凭借其飞速的发展势头和庞大的用户基础，TikTok已成为不容忽视的商业热点。作为与国内某音同属一家公司的产品，TikTok的购物模式为商家开辟了全新的营销路径。

TikTok的电商模式包括TK Shop（英国、印尼）、TK Storefront（美国、加拿大、英国）和Fanno（欧洲五国）等。其中，TK Shop与某音小店相似，尤其在印尼，其一站式购物体验和粉丝增长对销量的推动作用尤为突出。

想要在TikTok上打造爆款，关键在于内容的娱乐性和趣味性，同时要注重视频流量的优化。影响视频流量的因素包括完播率和点赞数，而爆款视频往往具有用户共鸣的内容和独特的展示方式。

借鉴国内外平台如某音、快手和小红书的视频元素是打造爆款的重要手段。确定账号定位时，要研究高点赞、高评论的视频，分析其领域和内容风格，以用户喜好为导向。视频素材可以从其他热门平台获取，并进行二次创作。

直播是增长粉丝和销量的有效途径。主播的人设、直播设备和运营策略都会影响直播间权重。直播时应确保合规，并利用节日营销、季节调整和限时限量活动来吸引用户。付费流量和私域流量也是扩大曝光的重要手段。

选品是成功的关键，要关注用户需求和市场趋势。通过TK Shop的选品案例，了解如何在短视频和直播中有效地呈现产品。掌握评论区管理、卖点故事和直播垂直内容的策略，将助你实现爆发式增长。

TikTok跨境电商的机遇在于迅速布局和果断行动。持续关注老A知乎号，获取更多实用的技巧和策略，如破零播放策略、亚马逊开店指南以及跨境电商业务的全面指南。通过这些策略和工具，你将能在TikTok这片蓝海中游刃有余。

TikTok Shop即将进军东南亚电商市场

根据泰国数字广告协会的数据，TikTok在东南亚的月度活跃用户已超过2.4亿，视频浏览量达到万亿次，视频创作量更是超过8亿。这一数字令人瞩目，也预示着TikTok在东南亚市场的巨大潜力。据预测，到2022年，TikTok在泰国的数字媒体排名中将有望进入前十。

东南亚市场是TikTok发展的重点区域，TikTok Shop正积极布局这一市场。据悉，TikTok Shop即将在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）推出跨境业务。自抖音进入高速发展阶段以来，已覆盖全球150多个国家和地区。去年，抖音全球月活跃用户数突破十亿，展现出其强大的用户吸引力。

字节跳动在跨境电商领域实施了两个阶段的移动战略。首先是独立项目，如Dmonstudio和Fanno。除此之外，公司还致力于在抖音周围建立电商生态，这在字节海外商业化的过程中起到了关键作用。直播带货是抖音电商的核心策略，虽然与国内相比，海外市场的直播带货还处于初期阶段，但增长潜力巨大。

以美国市场为例，尽管直播电商起步相对较晚，但发展迅速。2020年，美国直播电商销售总额已达到60亿美元。与此东南亚市场的网络人口渗透率高，用户数达4.5亿人，智能手机普及率100%，为电商发展提供了广阔的空间。近年来，随着电商渗透率的提高，国际零售商正在东南亚地区建立仓库，以缩短交货时间、提高客户服务和产品供应。

TikTok Shop在东南亚的发展步伐正在加快。尽管公司在拓展过程中相当谨慎，但在东南亚市场全面布局的决心显而易见。今年2月，TikTok Shop在东南亚开始招募电商人才和经营者，为全面进军东南亚市场做准备。两个月后，TikTok Shop正式宣布开通东南亚的跨境业务，标志着其在该地区的电商业务进入新的发展阶段。

对于商家而言，与达人合作是推广商品的重要策略。本文旨在梳理和拆解TikTok商家与达人合作的全流程，为商家提供详细的步骤和建议。商家需要明确与达人合作的目标，根据营销目标选择适合的达人合作策略。然后，商家可以在联盟达人广场筛选达人，降低商达沟通成本，提升合作效率。在筛选达人时，商家可以关注达人的商品品类、粉丝数量、粉丝画像等指标，以及达人的投入度、内容互动率等其他重要指标。

TikTok Shop在东南亚市场的发展前景广阔，商家可以通过与达人合作，借助达人的影响力推广商品，提升销量。本文提供的全流程梳理和建议，旨在帮助商家更高效地完成与达人的建联与合作。您可以通过【达人主页】了解到达人产品数，定义为达人在过去28天内通过视频、直播或橱窗带过的商品数量。

除上述指标外，我们还在建设其他重要指标，帮助判断达人的能力和资质，包括：

- 达人带货分：分值为1~5分，综合计算达人销售额、销售订单量、短视频及直播的发布数量来判断达人的带货资质。

- 达人可信度：判断达人履约率，即达人收到样品后能否按约定制作短视频或者发布直播进行推广。

- 建联回复率：判断建联回复的时效、回复的意愿度。

- 达人带货榜：达人主推的带货品牌、价格和类目。

- 达人直播和短视频内容分析。

以上信息如果您想要即刻了解或获取，可联系对应AM通过离线脱敏方式输出。

希望上述指标可以助力您更高效地判断、建联有意向合作的达人，这些指标不仅聚焦于达人已有的销售表现，也同样关注达人的投入度及内容互动表现，帮助您找到有实力有潜力的达人开启后续的合作。

在确定好合作的达人后，可以直接通过平台发送邀约信息，达人将会在TikTok app端接收和查看消息。在沟通中，建议您采取适应达人本土文化的沟通方式和用语，如有不确定的细节，可先与AM确认后再和达人建联。若达人回复时效慢，可通过AM及CM触达提醒达人。建议您不要一次性建联过多达人，避免对达人造成打扰。在建联过程中，可以展示性价比高的高质量商品，来激发达人的合作意愿。

8月份我们还将上线商家与达人沟通的即时通讯工具，在TikTok端内实现您与达人的即时沟通，提升沟通效率。

在与达人确定合作意向后，建议您通过联盟的定向计划将达人所带货品及佣金率明确，并发送给达人，支持达人选品带货。目前我们提供两种创建定向计划并发送给达人的方法：

- 方法一：计划管理>定向计划>新建定向计划。您可以记录下意向合作达人的达人handle，然后通过联盟主页计划管理>定向计划>新建定向计划进行计划创建和达人选择，目前我们允许您在一个定向计划内添加不多于30位的合作达人。

- 方法二：达人广场>意向达人主页>定向计划直接发送。您也可以在意向合作的【达人主页】右上角通过点击“对达人感兴趣?向他发送定向计划”直接发送定向计划给意向达人，在定向计划创建页中该达人将被直接添加为定向计划邀请达人。