Tiktok聚焦东南亚美食文化：2024年东南亚食品潮流展望

一、引言

近期，国际知名平台TikTok正式在东南亚的多个国家推出了其跨境电商业务TikTok Shop。本文将针对此新动向进行分析，探讨东南亚的互联网经济现状及TikTok Shop的佣金政策等相关信息。

二、东南亚跨境电商市场的崭新机遇

TikTok Shop的上线，标志着东南亚跨境电商市场即将迎来新的发展机遇。该平台将在泰国、越南、马来西亚、菲律宾等国家开展业务，并支持中国、印尼及英国的商家入驻。这不仅为东南亚的消费者提供了更多元化的购物选择，也为全球商家开辟了新的市场空间。

三、东南亚互联网经济的前景展望

据谷歌与淡马锡联合研究指出，东南亚的互联网经济价值预计在未来几年内将有显著增长。到2025年，该地区的电商市场价值预计将达到1,020亿美元，占该地区互联网经济总价值的超过40%。而东南亚的互联网用户数量也在不断攀升，尤其是移动设备的普及率极高。在这样的市场环境下，TikTok Shop的推出无疑是抓住了市场的发展脉搏。

四、TikTok Shop的佣金政策及交易手续费

TikTok Shop的佣金是根据商品价格和佣金率计算的，不同国家的佣金收取方式可能有所不同。平台还将根据交易金额收取一定的交易手续费。详细的佣金和手续费规则，商家可以在入驻时或平台规则中查询到。

五、东南亚市场的SWOT分析

1. 优势：东南亚地区的电商平台正在逐步完善，为中国商家提供了更多的市场机会。中国供应链实力雄厚，能够为东南亚消费者提供物美价廉的商品。

2. 劣势：尽管东南亚市场充满机遇，但各国的经济水平和文化差异也导致市场进入存在一定的壁垒。例如，中高端商品在部分经济欠发达的国家可能难以打开市场。

3. 机会：东南亚的人口红利和逐步扩大的市场需求为跨境电商提供了广阔的发展空间。

六、建议与启示

对于希望入局东南亚市场的商家，建议首先进行深入的市场调查，了解当地的市场需求和消费者习惯。准确把握不同目标市场的客户消费特点，以便制定有效的市场策略。充分利用中国供应链的优势，提供具有竞争力的商品，也是成功打开东南亚市场的重要一环。

TikTok Shop的推出为东南亚跨境电商市场注入了新的活力。在面对这样的市场机遇时，商家需要充分了解市场环境、掌握平台规则，以便在新的市场中取得成功。东南亚市场分析及策略指南

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告，东南亚因的催化成为跨境电商新蓝海。报告显示，东南亚互联网经济GMV在2020年已达到1000亿美元，预计到2025年将突破3000亿美元。

一、市场概况与优势

1.东南亚市场潜力巨大。拥有6.7亿人口的东南亚，在互联网经济中展现出前所未有的活力，成为最富有增长潜力的海外贸易市场之一。

2.国内扶持政策利好。近年来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施，如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署，为东南亚跨境电商发展提供了良好的政策环境。

二、挑战与威胁

1.基础建设挑战。东南亚的基础建设仍处于欠发达状态，电力、铁路、公路、港口等严重不足，给物流带来较大压力。

2.政策变化风险。跨境电商易受各种政策变化的影响，包括但不限于跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策等。

三、东南亚重要营销节日

东南亚的各类节日众多，针对不同民族节日规划营销重点，有助于提升营销效果。如一月有泰国儿童节、大宝森节等；二月有万佛节、湿婆神节等；依次类推，几乎每个月都有重要的节日。

四、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在东南亚，特别是印尼市场，3C类、美妆个护、女装、家居日用等需求较为旺盛。热销商品价格集中在$3-$15区间，以售价低廉、性价比高的日用品为主。具体看，服饰以素色基础款为主，在地区，传统的女士盖头是生活必需品；3C数码方面，低客单价的手机及配件销量较好；家居日用方面，小型家电和易消耗品销量可观；美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜等销量可观；食品方面，口味偏重的调味料、速食品等销量不错。

东南亚市场虽然面临一些挑战，但整体上仍是一个充满机遇的市场。希望以上分析和建议能帮助卖家更好地了解和把握东南亚市场，如有更多疑问或需了解更多细分市场信息，欢迎进一步交流。