Tiktok开店攻略：如何选择最佳开店国家布局全球市场

TikTok电商已经成功进军中国大陆及其他多个国际市场，包括美国、中东、中亚、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、俄罗斯、印度、印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡、越南等地。TikTok作为一款流行的社交媒体应用程序，以其短视频特色吸引了众多用户，让用户在应用中能够上传和观看15秒、60秒的短视频。

关于TikTok跨境TSP服务商的入驻条件，首先要求企业无历史风险记录，包括公司状态正常、无经营风险及法律诉讼。对于中国大陆公司，需成立一年以上，营业执照营业范围包含所需服务内容，注册资金不低于50万元人民币。对于香港、台湾以及英国、美国、印尼和新加坡等地的公司，需提供注册证明，且注册时间满一年。团队要求拥有至少10名TikTok专属成员，包括全职主播和直播硬件设施等。需提交与商家的代运营合作协议、近期运营的单账号GMV符合官方要求的证明以及直播素材。未来三个月的开播计划也是必须提交的。

随着TikTok的不断发展，其电商业务也在全球范围内逐渐开通。目前主要开通的市场有印度尼西亚和英国。选择印尼作为第一个开展变现检测的市场，是因为东南亚市场潜力巨大。而在欧美国家开通前，巨量引擎会在印尼市场进行变现检测，根据市场反馈进行调整，逐步开通其他市场。英国市场也逐渐对TikTokShop开展变现检测，一开始限制入驻名额，之后逐渐放宽对中国公司的入驻门槛。而美国市场，虽然跨境电商规模大、消费力最强，但由于印尼市场和英国市场的Shop转换检测并不理想，所以并未轻率开通。TikTok小店入驻标准包括具有中国大陆或中国香港公司、欧美国家电商经验等条件。商家可以通过自助注册账号入驻TiktokShop官方网，按要求提交相关资料即可开通店铺。未来TikTok电商将开放越南、马来西亚等东南亚市场给跨境商家进行拓展业务的机会。而对于没有接触过东南亚市场的卖家来说需要深入了解当地市场和客群情况以便做出明智的决策。东南亚市场的优势在于电商平台逐渐完善和中国供应链实力雄厚而劣势在于经济水平欠发达和文化差异带来的进入市场壁垒高从而面临多方面的挑战。对于卖家而言了解这些优势劣势能为其进军东南亚市场做出科学合理的判断从而更加有针对性地制定相应的战略战术适应市场的需求和竞争形势制定科学合理的管理计划有利于自己获取东南亚市场份额最终赢得胜利实现商业价值和社会效益的双赢。在东南亚地区，宗教文化多样，其中教、佛教、等宗教文化底蕴深厚。印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。这些宗教文化特点使得东南亚地区的消费者在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定差异。中国企业需要准确把握不同目标市场的客户消费特点，才能在扩大业务规模的过程中避免陷入发展瓶颈。

东南亚地区的人口红利以及逐步扩大的市场需求为跨境电商提供了新的机遇。根据《e-Conomy SEA 2019》报告显示，东南亚互联网经济GMV预计将从2020年的1000亿美元增长到2025年的3000亿美元。国内扶持政策也利好于东南亚市场的开拓，如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署以及中国-东盟自由贸易区的全面启动。

东南亚市场也面临一些威胁，如当地基础建设欠发达以及相关政策变化等。为了应对这些挑战，中国企业需要提前规划好营销重点，把控好营销节奏，针对不同民族节日进行特色营销。例如，在泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节等节日期间，可以推出适合当地消费者需求的特色产品和服务。

在东南亚市场选品时，需要充分考虑当地消费者的购买力和消费习惯。例如，在印尼市场，热销商品主要集中在3C数码、美妆个护、女装、家居日用等类别，价格基本集中在$3-$15的区间范围内。针对东南亚市场的营销策略也需要注重本地化特色，如结合当地的文化传统和节日习俗进行推广。

东南亚市场具有巨大的潜力和机遇，但也存在挑战和威胁。中国企业需要充分了解当地市场的特点和需求，制定合适的营销策略和选品方案，才能在东南亚市场中取得成功。