Tiktok客户开发攻略：个人开店在Tiktok跨境电商平台的新机遇2024年指南

TikTok已成为迄今增长最快的社交媒体平台之一，自2016年全球推出以来，到2021年9月已拥有十亿用户，创造了五年纪录。相比之下，Facebook和Instagram花了八年时间才达到这一里程碑。借助TikTok这样的热门平台，您可以为品牌创造影响力，接触并吸引其中的部分用户。本文将深入探讨TikTok营销的定义，如何创建企业帐户，并提供六个技巧来提升品牌策略。

TikTok营销是通过内容宣传品牌、产品或服务的过程。通过短视频内容吸引观众，轻松建立品牌形象。虽然社交媒体营销为所有平台制定了一个策略，但TikTok营销专注于该平台。创建TikTok企业帐户之前，需要了解其与企业创作者帐户的区别。企业帐户可以访问广告和分析等商业工具，使用声音剪辑，创建电商店铺，并使用第三方工具管理内容。要创建企业帐户，请遵循下载应用程序、创建新帐户、点击个人资料、设置和隐私、管理帐户、切换到企业帐户并选择业务类型等步骤。

以下是六个构建TikTok营销策略的技巧：

1. 创建并品牌化您的TikTok帐户：在完成企业帐户设置后，需要全面优化和品牌化，以便与其他社交媒体资料一起被识别。填写个人资料照片或视频、名称、用户名、描述和邮箱等，并设置自动消息以回应用户私信。星巴克的TikTok帐户展示了如何优化个人资料并置顶视频以展示新产品或热门内容。

2. 确定您的TikTok受众：在TikTok上取得成功需要明确目标受众。该平台倾向于年轻用户，但也有大量其他年龄段的用户。深入了解您的目标受众并进行市场调研，然后创建客户角色以准确描述您的受众群体。

3. 创建高质量的TikTok视频：学习如何制作优秀的视频是关键。研究该平台上的热门内容、趋势和博主，并查看热门话题标签、BGM和帐户等。尝试各种视频类型以发现哪些内容能引起观众共鸣，并展示团队创建产品的过程、产品特点和有趣的内容。

4. 使用TikTok广告：为了扩大受众范围，可以考虑在TikTok上投放广告。这些广告基于出价，可以选择目标受众并制作有趣的视频广告。对于初次尝试的广告主，建议借助第三方广告情报工具了解广告风格和创意。

5. 利用TikTok影响者营销：与TikTok上的有影响力的人合作是另一种流行的营销策略。可以通过送免费产品、合作制作视频或共同创建产品线等方式与影响者合作。这些合作有助于传播品牌信息并提供用户生成的内容。

6. 监控TikTok分析以追踪表现：善用TikTok的分析功能。只有企业帐户才能访问此功能，它可以提供关于最受欢迎视频和最佳发布时间的信息，从而优化您的策略并追踪表现。

通过遵循这些步骤和技巧，您将能够更好地在TikTok上推广您的品牌并与受众互动。记住，不断学习和适应平台的变化是成功的关键。一、TikTok关键指标详解

在运营TikTok账户时，有几个重要的指标值得关注。其中包括但不限于视频观看次数的增长率、热门视频的平均观看时长等。这些数据能够直接反映账户的活跃度和影响力。

二、TikTok企业账户的拓展功能

为了更好地管理TikTok企业账户，您可以考虑将一些第三方工具与之关联，从而获取更丰富的数据指标，帮助您更精准地分析用户行为，优化内容策略。

三、TikTok的全球影响力

TikTok作为一款全球热门的短视频应用，已经成为全球用户表达情绪、记录生活和感悟人生的新方式。无论是在美国、印度，还是在全球其他地区，TikTok都拥有庞大的用户群体和活跃度。尤其在海外市场，TikTok的流量潜力巨大，为商家提供了新的营销战场。

四、TikTok的多种玩法及优势

TikTok提供了多种玩法，帮助企业和商家更好地运营账户。其中，社媒矩阵是一种有效的推广方式，通过建立账号矩阵和认证企业蓝V账号，可以更便捷地进行品牌推广，与消费者进行高频次、深入的交流。

广告投放是另一种重要的玩法。其中，Brand Takeover开屏广告、Top View超级首位和信息流广告等都具有独特的优势。它们能够在用户打开应用的第一时间抓住用户的视线，通过强大的视觉冲击力提升品牌的曝光度和认知度。这些广告形式还支持用户点赞、评论、转发等互动行为，增强了用户与品牌的互动性。

Hanshtag Challlenge标签挑战赛和Branded Effect Ads品牌效果广告等玩法也具有独特的优势。标签挑战赛可以深度定制品牌内容，提升用户参与度，增加品牌的好感度。而品牌效果广告则通过智能视频识别技术和多种互动方式，使互动变得更有趣，提升用户参与和品牌沉淀。

五、TikTok与国内短视频市场的对比

随着国内短视频市场的饱和，国内流量的获取将越来越困难。相比之下，海外的新增流量潜力巨大。考虑将国内抖音的打法转战TikTok上来，提前布局海外市场，意味着赢得更大的市场机会。

六、总结与展望

网红营销新解读

网红营销的核心在于建立品牌与用户的紧密链接，借助意见领袖的力量传达品牌与产品的优势，以减轻用户对广告的抵触情绪，实现更高效的营销效果。网红效应在其中的作用不可忽视，使得观众更易接受并产生浓厚的兴趣。相较于品牌自行制作的内容，消费者对用户生成的内容信任度高出2.4倍。网红所创作的内容对消费者购买决策产生深远影响，近80%的人表示，用户生成内容对他们的购买决定有着重大作用。

小黄车的新赛道

目前，“小黄车”已在印尼、英国和美国三个地区开放。在印尼和英国，主要通过制作短视频或直播展示产品，并在这些视频中嵌入小黄车，即产品锚点。当观众对展示的产品产生兴趣时，可点击小黄车跳转至商品详情页面进行购买。

而在美国，销售方式则有所不同。类似于抖音的商品橱窗，商家可授权将独立站的商品快速导入TikTok Storefront。消费者在TikTok账号的个人资料页面即可浏览商品，无需离开TikTok即可直接进入商家的在线商店进行结算。

要想实现长期的销售额，品牌必须持续出现在消费者视野中。TikTok作为一个拥有超大流量、高粘性用户、高消费力及可复制的“兴趣电商”成功模式的平台，具有巨大的变现潜力。

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