TikTok跨境电商培训招商盛会：掌握未来趋势，赢在起跑线2024

随着跨境电商进入合规时代，一些服务商和个人卖家并未意识到合规的重要性，反而在一些漏洞中违规操作。近期，AMZ123收到了大量关于亚马逊注册兼职的咨询，其中涉及高额入驻费用和潜在风险。社交媒体上泛滥的兼职信息，声称轻松注册就能获得高薪，但对潜在风险却避而不谈。这些行为不仅存在法律风险，还可能对资料提供者造成法律和经济损失。卖家若使用他人资料注册，一旦出现问题，法律责任将落在提供者身上。兼职账号安全问题也极高，可能导致账号被封，且购买的账号无法解决后续问题。中介若参与非法买卖，可能触犯法律。

TikTok招商大会也被曝光存在骗局。部分卖家曾支付高额入驻费，以为参加的是官方活动，实则落入了培训机构的圈套。TikTok官方明确表示，入驻和小店服务是免费的，不存在高额费用。任何打着官方旗号收取巨额费用的招商活动，都需要卖家保持警惕。已有数百位卖家因这类骗局受损，建议卖家在确认信息真实性后再做决定，选择官方渠道或信誉良好的服务商。

TikTok作为跨境电商平台，拥有庞大的活跃用户群体，为商家提供了巨大的市场潜力。平台提供的便捷购物、支付和全球快速配送服务，提升了用户的购物体验。跨境电商面临的汇率波动、税费问题、商品质量和售后服务等挑战，商家需要合理计算成本和定价策略。个人隐私保护也是重要问题，商家和平台需确保用户数据的安全性和隐私。

TikTok最近也开始进军外卖市场，与美国公司VDC合作推出外卖服务“TikTokKitchen”，专卖TikTok上走红的食物。这一模式已经形成了从品牌运营、生产到配送的完整链条。相比之下，国内抖音虽已尝试外卖服务，但项目和进展有所不同。TikTok做外卖业务的思路和野心更为明显，同时在盈利上也抱有更大期待。抖音和TikTok所处的市场环境、竞争程度和消费习惯不同，不能完全借鉴其业务运营模式。抖音仍需要在下沉市场寻找机会，并警惕已经由美团和饿了么垄断的市场格局。

在经历了价格战的洗礼之后，“教育”领域在消费者心中留下了深刻的印象。对于美团和饿了么，消费者已经形成了稳固的认知和习惯。要想改变用户对抖音这一“短视频APP”的固有印象，无疑是难上加难。抖音上的短视频与美食的完美结合走红，然而这却意外地提升了美团和饿了么的外卖评价。尽管抖音曾尝试与这两大外卖平台合作引流，但其核心优势并非在此。

相较之下，海外外卖市场起步较迟。在初期，由于需求较小且人工成本高，难以吸引消费者。随着线上点外卖需求的不断增长，外卖市场迅速扩张。短视频与美食的结合进一步激发了消费者的味蕾，带动了海外外卖市场的爆发式增长。

目前，海外市场涌现出众多新老外卖平台，但仍处于一个快速增长的阶段。由于海外地区广阔，新平台拥有更多的发展空间和试错机会。相较于国内市场的竞争，海外市场的竞争成本相对较低。

从国内外市场环境及竞争阶段的差异来看，抖音和TikTok选择了不同的战略方向。抖音选择避开锋芒，探寻新的路径；而TikTok则充满信心，选择正面迎击市场。目前，抖音的外卖业务方向尚不明朗，而TikTok的外卖业务前景则较为明朗。TikTok外卖业务的成功与否，对抖音的参考价值并不被普遍看好。

尽管TikTok脱胎于抖音，被外界称为“海外版抖音”，但两者早已各自独立，在理念与方向上渐行渐远。TikTok内部人士透露，其营收和用户数据都是单独计算和公布的，甚至有意避免与抖音产生联系。在品牌宣传和招商活动中，两者并不会捆绑出现。虽然TikTok可以借鉴抖音的发展经验，但必须将两者视为两个不同的产品。特别是在经历封禁危机后，原本的数据算法和团队完全隔离，TikTok在技术层面上的发展需要重新构建。无论是电商还是外卖业务，TikTok都在走自己的路。

原本抖音或许可以借力TikTok实现出海，但现在看来，TikTok的成功出海并不愿意被贴上“海外版抖音”的标签。如果不能成为助力，TikTok反而可能阻碍抖音的出海之路。当前，字节跳动对海外市场越发看重，对TikTok的投入也将不断增加，推出另一款面向海外市场的短视频APP的可能性极小。而抖音在国内面临流量增长的瓶颈，其营收、业务和用户增长的空间逐渐缩小。对于抖音而言，流量的变现或许是当前更为紧要的任务。

TikTok和抖音虽然走在不同的发展轨道和阶段，但都处于短视频的早期阶段。何种模式才是正确的，仍需要继续探索实践。