《2024年TikTok定向邀约，等你下载体验》

本文旨在全面梳理和分析TikTok商家与达人合作的全流程，为每一步提供详细的说明和建议，以帮助您更高效地与达人进行合作。

第一步：明确合作目标

根据营销策略，确定与达人合作的目标，进而选择相应的合作策略。合作目标通常分为品牌推广和销量提升两大类。对于品牌推广，借助达人的影响力来推广品牌，建立品牌形象和认知；对于销量提升，通过与达人合作提高商品销量，关注利润率和投资回报率。

第二步：筛选达人

在TikTok的联盟达人广场完成达人筛选。这是一个专为商家和达人合作的平台，旨在降低沟通成本，提高合作效率。筛选达人的关键指标包括商品品类、粉丝数量、粉丝画像等。还需要关注达人的投入度、内容互动率、产品数等其他重要指标。

第三步：建立联系

确定合作的达人后，可以通过平台发送邀约信息。建议在沟通中采用适应达人本土文化的方式和用语。若达人回复慢，可通过客户经理进行提醒。建议商家不要一次性联系过多达人，以避免造成打扰。在建立联系的过程中，可以展示高质量、高性价比的商品，以激发达人的合作意愿。

第四步：交易与结算

与达人确定合作意向后，通过联盟的定向计划明确达人所带货品及佣金率。目前有两种方法创建定向计划并发送给达人：通过计划管理创建定向计划，或在达人主页直接发送定向计划。

值得一提的是，TikTok Shop正在举办黑五网一大促活动，采用“内容+货架”双驱动卖货模式，助力跨境商家销售。活动汇集了多种营销玩法，包括商城导流、平台促销和内容引流等，为商家提供更多销售机会。

《关于TikTok Shop美国自运营模式的动态》

近期，TikTok Shop美国自运营模式向跨境商家敞开了定向邀请入驻的大门。其中的商家自运营模式，又被称为POP模式。

在此模式下，商家拥有更大的自主权，负责商品的全方位运营，包括上架、销售、营销以及物流配送等流程。商家可根据自身的实力和策略，灵活选择商城、直播、短视频、达人合作等多元化场景进行商品推广与销售，并积极参与平台举办的各类营销活动。

TikTok Shop平台不仅推出了全托管模式，还兼顾了商家自运营模式，其目的在于帮助不同特点的商家发挥自身优势，从而不断提升消费者的购物体验。

目前，针对美国市场的跨境商家自运营模式，特定支持三种类型的商家定向入驻：包括专注于美国本土发货的商家、积极开拓海外市场的品牌商家，以及专注于珠宝水晶等特色商品的商家。这一模式的推出，无疑为这些商家提供了一个展示自身实力与特色的优质平台。