Tiktok女装风尚东南亚，新加坡潮流前沿展现新潮流女性风采（年度版）2024

报道/XX

近期，TikTok正式宣布在四月二十五日将正式上线东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的TikTok Shop跨境电商业务，此举将支持亚洲六国（包括中国和印尼）和英国的电商市场拓展。这项业务开放后，商家可选择普通入驻和邀请码入驻两种方式加入平台。商家主动与平台沟通并通过审核即可普通入驻，而邀请码则是由TikTok方面在四月下旬定向发放。

谷歌与淡马锡的联合研究显示，东南亚互联网经济价值预计在2025年将超过2400亿美元，相较2018年的预测高出400亿美元。其中，电商市场价值预计将达1020亿美元，占该地区互联网经济总价值的超过40%。与此东南亚的互联网用户数量也在持续增长，移动设备成为主要上网工具，东南亚六国互联网用户占人口比例超过75%，总数超过4亿。TikTok的火爆与这一地区的用户热情息息相关，其全球下载量已超30亿，月活用户数突破10亿，便携购物和高转化率成为其受欢迎的重要因素。

TikTok Shop的东南亚扩张计划在第二季度将开放越南、马来西亚、泰国三个市场。已入驻的英国商家无需再次申请，新市场开放后只需在后台升级账号即可。对于从未涉足东南亚市场的商家来说，了解当地市场和消费者是入局的关键。本文将提供一系列建议，帮助商家更好地进入东南亚市场。

一、东南亚市场SWOT分析

S（优势）分析：

1. 电商平台逐渐完善。东南亚地区虽然经济水平发展不均，但已有包括Lazada和Shopee在内的本土电商平台快速发展。由于电商行业处于起步阶段，具有极大的发展空间和提升潜力。

2. 中国供应链实力雄厚。中国作为全球制造业大国，商品货源供给充足且具有竞争力。中国厂家在产品制造工艺、产能支持、成本控制等方面均具有优势，能够为东南亚市场提供满足需求的优质商品。

W（劣势）分析：

1. 经济水平差异大。东南亚地区国家经济发展水平不一，文化背景各具特色，中高端商品的市场打开存在一定难度。

2. 文化差异带来市场壁垒。东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等，各国的文化差异和消费习惯导致中国卖家需准确把握目标市场的消费特点，以避免发展瓶颈。

O（机会）分析：

1. 人口红利及市场需求扩大。东南亚地区人口众多，互联网经济的快速增长为跨境电商提供了巨大机遇。

2. 政策扶持。国内政策支持跨境电商发展，如《区域全面经济伙伴关系协定》的签署以及“一带一路”政策的实施等，为东南亚市场提供了良好的发展环境。

T（威胁）分析：

1. 基础设施不完善。相比欧美市场，东南亚基础设施相对落后，特别是交通方面，会给物流带来较大压力。

2. 政策变化。跨境电商受各国政策影响较大，包括电商平台管理政策、产品安全标准、汇率政策等，商家需关注相关政策变化以应对风险。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对东南亚各国的民族节日进行营销规划，能更有效地进行营销活动。从一月到十二月，各个月份都有不同的节日，如泰国的儿童节、教师节、大宝森节等。了解并把握这些节日的营销时机，将有助于商家更好地开展营销活动并取得成功。

一、东南亚节日概览

随着季节的更迭，东南亚各国也迎来了各自的重大节日。

八月，泰国迎来母亲节，与此马来西亚和印度尼西亚也都有自己的国庆日。

进入九月，越南的国庆日引人注目，此外柬埔寨还有立宪节和亡人节，马来西亚也有自己的特色节日。

十月，排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日以及圣纪节相继庆祝。

十一月，柬埔寨独立日、送水节和大象节纷纷亮相。

而到了十二月，泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日以及老挝国庆日等节日相继登场。

二、东南亚市场选品指南（以印尼为例）

东南亚市场的购买力相较于欧美日较低，因此在选品时，我们更倾向于选择价格亲民、性价比高的日常用品。热销商品的价格大多集中在3至15美元的区间内。

3C类、美妆个护、女装和家居日用等类别需求较为旺盛。

在服饰方面，基础款素色服饰受欢迎，特别是在地区，传统的女士盖头是生活必需品。

3C数码产品中，低客单价的手机及其配套产品如数据线、耳机、充电宝等销量较好。

在家居日用方面，小型家电、日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）以及易消耗品（如纸巾、口罩等）市场表现可观。

在美妆护肤领域，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜、唇膏等在东南亚市场有很好的销路。由于印尼气候炎热、日晒充足，防晒产品全年畅销。

食品方面，口味偏重的调味料、速食品以及零食也颇受欢迎。

三、TikTok Shop费用结构解析

当我们成功交付订单给买家后，TikTok Shop会自动从最终订单/支付结算中扣除费用，这包括平台佣金和交易手续费。

1. 平台佣金及免佣规则：

平台佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣来计算的，运费和TikTok Shop平台折扣不包含在佣金费用的计算中。计算公式为：平台佣金 = 佣金率 × 商家折扣后价。

不同国家的佣金规则有所不同。菲律宾、马来西亚的平台佣金是按子类目收取，而新加坡、泰国、越南则是固定佣金。新入驻的东南亚跨境商家在一定时间内可以享受佣金豁免政策。

对于马来西亚的新商家，无需完成任务即可在入驻后的90天内享受免佣。

2. 交易手续费规则：

交易手续费是TikTok Shop为提供交易相关功能而收取的费用，当订单完成送达后，该费用会自动从结算金额中扣除。

交易手续费的计算公式为：交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) × 交易手续费率。不同国家的交易手续费率因当地规定而异。

平台还提供了关于成功完成的订单和部分退款的订单的示例，以帮助商家更好地理解交易手续费的计算方式。

以上就是我基于东南亚市场的深入分析和观察，为各位卖家总结的入场建议和操作指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系！