Tiktok女装市场趋势：时尚女装潮流店铺揭秘，聚焦时尚潮流，打造个性风采（2024）

自今年第二季度起，TikTok电商跨境业务将进军东南亚市场，越南、马来西亚和泰国这三个新兴市场将正式开放给全球商家。已经入驻英国的跨境商家无需再次申请，只需在新市场开放后升级账号即可成为跨国店铺，轻松开启新市场的业务之旅。

对于初次接触东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客户群体是一大挑战。那么，如何判断东南亚市场是否适合入局？如何快速了解东南亚的市场情况呢？本文将为您提供以下几个方面的建议：

一、东南亚市场的SWOT分析

优势分析（S）：

1. 电商平台逐渐完善。东南亚地区已有多个面向当地客户的跨境电商平台，包括新兴电商网站如Lazada和Shopee。当前东南亚电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在巨大的发展空间和提升机会。而且该地区的电商市场竞争相对不太激烈，行业壁垒较低。

2. 中国供应链实力强大。商品货源是网店经营的关键问题之一。中国作为制造业大国，拥有齐全的工业体系，是全球主要跨境电商平台的商品主要供应国。无论是产品制造工艺、产能支持还是成本控制，中国厂家通常都比国外厂家更具竞争力。

劣势分析（W）：

1. 经济水平差异较大。东南亚地区涵盖多个国家，各国之间的经济发展水平参差不齐。部分国家的经济相对落后，中高端商品的市场难以打开。

2. 文化差异导致市场壁垒高。东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等。各国之间的文化差异使得当地买家在产品认知和消费习惯等方面与中国卖家存在偏差。如果企业无法准确把握目标市场的客户特点，扩大业务规模可能会面临瓶颈。

机会分析（O）：

1. 东南亚人口红利及市场需求增长。受影响，东南亚成为跨境电商新蓝海。该地区互联网经济迅速增长，预计未来几年将保持强劲增长势头。

2. 政策利好。国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台，为东南亚市场提供了良好的发展环境。东南亚地区受益于“一带一路”政策和中国-东盟自由贸易区等，逐渐成为全球资本关注的电商市场之一。

威胁分析（T）：

1. 基础设施欠发达。相比欧美市场，东南亚部分国家的基础设施建设仍相对落后，物流压力较大。

2. 政策变化风险。跨境电商涉及不同国家和地区的订单交易和货品往来，容易受到政策变化的影响，包括电商平台管理政策、目标市场国家的政策变化等。

二、东南亚重要营销节日概述

针对不同民族的节日进行营销重点规划，可以帮助卖家更好地把握市场节奏。除了各国的国庆日等传统节日外，还有一些重要的民族节日如泰国儿童节、大宝森节、越南成立日等。了解这些节日并制定相应的营销策略，对于卖家来说是非常有帮助的。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

•食品市场观察：口味偏重的调味料、速食品以及零食在市场上表现出良好的销售势头。

近期，基于对东南亚市场的深入分析和观察，我们为各位卖家总结了入场建议和指南。对于希望进一步了解东南亚细分市场动态的卖家，欢迎关注我们或与我们取得联系，共同探讨市场机遇。

探索TikTok创业新纪元：全方位入门攻略

在2021年的跨境电商领域，海外短视频平台TikTok崭露头角，凭借其迅猛的发展势头和庞大的用户基础，已成为不容忽视的商业平台。与国内某音同根同源的TK，在全球范围内收获了惊人的下载量和购物支出数据，为商家开辟了一条全新的营销之路。TK电商模式涵盖了TK Shop（英国、印尼）、TK Storefront（美国、加拿大、英国）以及正在招商的Fanno（欧洲五国）。

TK Shop模式与某音小店有异曲同工之妙，特别是在印尼市场，一站式购物体验以及粉丝增长对销量的推动作用尤为突出。对于商家账号，需要具备印尼当地企业的资质，而达人账号则需要官方的定向邀请。想获得官方邀请，你需要拥有超过10,000粉丝的Tk账号（条件可适当放宽至1,000粉丝），同时满足一定的播放量和其它条件。

在TK Shop英国小店的开设流程中，包括注册、入驻和资质认证等步骤。而达人账号的入驻则需要加入专业社群等官方定向邀请的途径。

要在TK上打造爆款产品，关键在于内容的娱乐性和趣味性，同时要注重流量结构的优化。视频完播率和点赞数是影响流量的重要因素。成功的爆款视频往往具有用户共鸣的内容和独特的展示方式。

我们可以借鉴国内外平台如某音、快手和小红书的视频元素，包括展示技巧、时长、剪辑风格和标签选择等，来打造TK平台上的爆款视频。在定位账号时，要研究高点赞、高评论的视频内容，分析其所在领域和内容风格，以用户喜好为导向进行内容创作。

视频素材可以从TK和其他热门平台如Facebook获取，并进行二次创作。利用绿幕特效进行创意背景替换是一种有效的视频制作技巧（请注意7月后可能的Tk风控要求）。

遵循“黄金3s”原则，让你的视频开头充满吸引力。选用热门音乐提升视频的流行度。直播是增长粉丝和销量的有效途径，主播的形象、直播设备和运营策略都会影响直播间的权重。

在直播过程中要确保合规性，利用节日营销、季节调整和限时限量活动来吸引用户。付费流量如Promote投放和商业音乐入口是扩大曝光的重要手段。通过社交媒体预告和电子邮件等方式，充分利用私域流量。

选品是成功的关键。要密切关注用户需求和市场趋势，如家具用品、易耗品等热销产品以及3C产品和女装的特性。通过Shop选品案例，学习如何在短视频和直播中有效展示产品。

通过复盘选题、拍摄和运营策略，掌握评论区管理、卖点故事和直播垂直内容的技巧，将帮助你实现业务的爆发式增长。

TikTok跨境电商的机遇在于精心布局和果断行动。持续关注我们的知乎号，获取更多实用的干货和技巧，如破0播放策略、亚马逊开店指南以及跨境电商业务的全面指南。通过这些策略和工具，你将能在TikTok这片蓝海中游刃有余，玩转这个全新的商业世界。