Tiktok品牌商城：2024跨境购物新体验

TikTok如今已不仅仅是一个青少年口型同步的，而是一个连续三年实现增长的社交媒体巨头，拥有超过十亿月活用户，成为众多红人（KOL）、喜剧演员、运动员、音乐家、名人和品牌的聚集地。

任何使用过TikTok并在关闭后迅速返回的人都会证实其强大的吸引力。TikTok的平均用户会话时间长达10.85分钟，远超其他社交媒体应用程序。它也是2022年最热门的下载应用，成为社交媒体营销人员的理想平台。

以Gymshark为例，这是一家在Instagram上通过红人营销迅速发展的健身品牌。他们在TikTok并不专注于产品推广，而是通过分享搞笑的健身表情、出错的锻炼方式和相关内容来提供娱乐。通过这种方式，他们成功将自己与许多专注于教育内容和锻炼习惯的健身账号区分开来。

另一例子是Ryanair，一家低成本航空公司。他们利用TikTok分享表情包，制作了许多有趣的视频，使飞机成为主角，帮助观众与品牌建立联系，突出其品牌形象。

LittleMoons在TikTok上的持续热度趋势令人瞩目，感觉跟不上这波潮流就会out。他们自2020年8月开设官方TikTok账户以来，一直紧跟潮流，并喜欢在视频中加入流行歌曲和各种表情包。他们的表现最佳的两个视频，配以洗脑的背景音乐和吃冰淇淋的ASMR视频，吸引了大量关注。

个人资料照片或视频在TikTok上：您可以选择上传视频作为个人资料头像。如果您选择图片，请确保其具有高清分辨率。对于视频上传，您可以考虑制作与Logo相关的动画版本。

名称与用户名：建议使用您的公司名称作为用户名，保持简洁并避免空格。在描述部分，您有80个字符的机会简要介绍您的业务，别忘了添加公司联系邮箱。

非营利组织：如果您的企业与任何非营利组织有合作关系或支持它们，您可以在个人资料中直接标注。

类别选择：创建企业账户时，请选择合适的类别以代表您的行业。如果尚未选择，请务必根据您的业务类型挑选最能代表的那一个。

社媒关联：连接您在其他社交媒体平台上的账户。TikTok还允许您设置自动消息回复，在用户向您发送私信时自动回应。您可以通过菜单-商务套件-自动消息路径来设置。在达到一定的关注数量后（例如前1,000个），您还可以添加您的网站链接到个人资料中。

例如，星巴克的TikTok账号展示了一个很好的例子，他们将三个热门视频置于个人资料首页，展示新产品或吸引眼球的内容。

确定您的TikTok受众：要在TikTok上成功，了解您的目标受众至关重要。因为即便您获得了大量的影响力和参与度，如果不能转化为销售或订阅，那么这些努力对您的企业来说就没有价值。TikTok的用户群体偏向年轻化，四分之一的用户年龄在10-19岁之间。但平台上仍有大量的20-49岁人群，50岁以上的用户比例稍低。尽管TikTok适合年轻观众，但您仍需要深入研究您的目标受众的人口统计数据，了解他们的喜好和消费习惯。通过社交媒体市场研究来建立一个客户角色，明确您的目标受众是谁。

创建高质量的TikTok视频：学习如何制作优秀的TikTok视频是下一步。首先进行实践研究，了解TikTok平台并探索“为您推荐”页面上的视频类型。查看TikTok发现页面以了解当前趋势和受欢迎的博主。在热门话题标签、BGM和账户中寻找灵感。观察其他在TikTok上表现优秀的品牌，学习他们在视频中的策略和技巧。尝试各种不同的视频类型，找到引起观众共鸣的内容。个人资料的多样性是关键，展示您的团队创建产品的过程、产品本身，或使用流行BGM创建有趣视频。

利用TikTok广告：想要扩大受众范围，可以考虑在TikTok上投放广告。这些广告基于竞价，就像您在Facebook和Instagram上投放广告一样。您可以选择目标受众，制作有趣的视频广告，并根据每日或总预算进行宣传。如果是第一次尝试TikTok广告投放，建议利用第三方广告情报工具了解TikTok广告的风格、优质广告创意和竞争对手的广告策略。

通过TikTok影响者营销合作：另一种流行的TikTok营销策略是与有影响力的人合作。将产品发送给影响力者、合作制作视频、合作开发新产品线等是与TikTok影响者合作的一些策略。合作视频可以突出您的品牌并与受众建立联系。合作开发新产品线则能共同创造并推广新的产品线，实现双赢。但务必确保与垂直领域的高度相关的影响者合作以获得最佳效果。

监控TikTok分析以追踪表现：利用TikTok分析功能来追踪您的表现。只有企业账户才能访问此功能，它可以提供关于最受欢迎的视频和最佳发布时间的数据。重要的追踪指标包括视频观看增长率、热门视频平均观看时长等。您还可以将TikTok企业账户与第三方工具关联以获取更多数据指标。通过这些数据洞察来帮助您优化策略并获得更好的结果。

根据的调查报告，2021年KOL（Key Opinion Leader）行业已壮大至138亿美元的市场规模，相较于2020年增长了惊人的42%。统计数据表明，高达89%的企业认为网红营销的回报率与其他营销渠道相当甚至更佳，而71%的企业则宣称网红营销带来的流量质量优于其他来源。近半数的消费者表示，他们很可能会追随中小网红的推荐。显然，全球品牌已经深刻认识到网红营销的重要性。

作为新兴的社交平台，品牌在TikTok上与红人合作变得日益重要。为了提升品牌知名度，初步阶段必须与大量的中长尾网红（至少10位）合作，通过“种草”策略提高品牌的曝光率，并促进网站流量及品牌搜索量的增长。

那么，为什么要聚焦于中长尾网红呢？在品牌和产品推广的初期，我们往往不确定目标消费者是谁，包括他们的年龄、群体等特征。与符合品牌基调的中长尾网红合作，能够在更广泛的范围内创造品牌声势，增加曝光量，覆盖更多潜在的目标群体。随后，可以通过TikTok的品牌招标广告、品牌词搜索等方式吸引用户流量，并将这些流量引导至官方网站。在用户流量稳定后，再与拥有更多粉丝的头部网红进行合作。

有些人可能会疑惑，在拥有用户流量后，为何还需要与网红合作？事实上，中长尾网红的早期合作甚至业余爱好者发布的与品牌相关的视频，其主要作用在于增加曝光。在获得足够曝光后，与更多网红合作不仅可以覆盖更广泛的受众群体，还能通过网红建立信誉，获得消费者的信任。当产品得到网红的认可和推广时，其销售黏性会大大提高。

覆盖中长尾KOL（Key Opinion Leader），通过用户评价和KOL评价建立品牌声誉。配合创意内容的发布，深化用户对品牌的认知。通过有节奏的、分散的广告投放，避免集中曝光造成的资源浪费，并进一步提高转化率。

三、关于TikTok广告

诉讼和KOL营销并非相互替代的关系，而是相辅相成。广告在营销策略中同样占据重要地位。由于不同国家的人群对事物的理解和接受方向存在差异，对于海外品牌来说，广告的本地化至关重要。一个优秀的广告应当贴近目标市场的文化背景和观众思维方式。品牌广告是否能被海外用户接受、是否能有效触及目标受众，取决于广告是否采用了本地化的思维方式并制作了符合当地文化的广告内容。

为了实现有效的品牌营销，跨境电子商务卖家需结合目标区域受众的喜好，制定有针对性的视频投放和KOL营销节奏。只有将TikTok账户运营与KOL营销、本地化广告相结合，形成一个完整的社交媒体营销策略，才能不断提升品牌的实力。我们有理由相信，TikTok将成为中国海外企业拓展海外市场的重要平台。同时鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作，将是品牌与年轻观众互动的关键途径。