Tiktok全链服务商入驻指南：2024年入驻流程详解

是的，TikTok确实已经进入了跨境电商市场。TikTok作为一款全球流行的短视频平台，在其娱乐和社交功能之外，也开展了电商业务，尤其是在某些区域推出了名为“TikTok Shop”的电商平台。

TikTok Shop主要是一个集成在TikTok应用内的电商平台，允许用户直接在TikTok应用内购买商品。这种模式通常被称为“社交电商”，它允许内容创作者（或称为“博主”、“影响力营销者”）通过直播或发布带有购买链接的视频来直接销售产品。用户可以在观看视频或直播的点击链接购买产品。

TikTok的跨境电商服务还包括支持卖家通过TikTok平台向其他国家的用户销售商品，这就涉及到了跨境电商的概念。例如，一个位于中国的卖家可以通过TikTok向美国或欧洲的用户销售商品。

TikTok在电商领域的扩展是社交媒体平台商业化策略的一部分，旨在利用其庞大的用户基础和高用户参与度，为商家和创作者提供新的收入来源，并增加平台自身的收入流。这种模式类似于其他社交平台，如Instagram和Facebook，它们也在推动自身的电商功能。

据调查，约70％的外国人热衷于在社交媒体上了解企业/品牌。60％以上的消费者认为社交媒体是了解企业或品牌的有效渠道之一，如果企业或品牌拥有优秀的社交媒体，他们会更加忠诚。那么Tiktok怎么推广品牌呢？

如今，短视频种草正逐渐成为海外用户认知产品的关键环节，甚至通过明星、网红、KOL等社交分享更容易实现用户的情感认同。

随着Tiktok在全球的持续普及，它可能是海外品牌最适合营销推广的渠道。

对于企业/品牌来说，如何通过tiktok传达品牌，了解海外消费者的需求，积极影响标准客户群，增强品牌影响力尤为重要。

一、注册Tiktok企业账号

构建闭环经营阵地。

对于海外品牌来说，创建tiktok企业账户可以建立信任，增强善意，是后期营销活动的基石。

01、形象塑造：

从建立和完成tiktok账户主页的那一刻起，我们的海外品牌就开辟了品牌之路。企业账户可以通过在主页上打开窗口功能来缩短消费者的交易路径，改善电子商务场景。

如果TiktokShop暂时无法打开，也可以将独立站点的链接挂在主页上，引流到品牌所在的平台，大大增加品牌曝光的机会。

账户主页还可以放置三个视频，这三个视频可以依次选择拇指。评论最高的三个，或一段时间内最受欢迎的三个，或与红人合作的视频，都是品牌的象征。

02、市场洞察：

企业可以通过tiktok全面发送信息、视频、图片、直播等形式与粉丝互动。也可以借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。

03、用户服务：

除了在主页上添加官方网站链接排水外，当用户对我们的产品感兴趣并想进一步咨询时，在主页上添加联系信息和私人信息设置已成为他们联系我们的直接途径。通过为用户提供高效、高质量的服务，提高品牌声誉也非常重要。

04、商业转化：

从tiktok10亿月活跃用户的规模来看，品牌所有者的营销投资将继续积累和沉淀，最终形成大量的粉丝社区和忠实的客户群体。有了这些忠实的粉丝流量，我们可以进一步进行商业转型。

二、借助Tiktok网红营销

网红营销与消费者有情感联系。与广告相比，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感。

据调查，2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020年增长42％；89％的企业表示，网红营销的投资回报率相当于其他渠道；71％的企业表示，网红营销的流量质量优于其他来源，48％的消费者表示很有可能遵循中小网红的推荐。可见全球品牌已经意识到网红营销的重要性。

作为一个新的交通平台，品牌必须在tiktok上与红人合作。第一步必须是扩大品牌知名度。我们需要大量的中长尾网红（至少10）合作种草，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。

那么为什么要使用中长尾网红呢？因为在早期阶段，当我们宣传品牌和产品时，我们不知道谁是你的消费者，包括年龄、群体等，所以我们可以选择在早期阶段与符合品牌基调的中长尾网红合作，创造更大范围的品牌势头，增加更多的曝光率，覆盖利益群体。下一步是通过tiktok品牌招标广告。品牌词搜索等获取用户流量，或将流量排放到网站上。在获得用户流量后，然后与拥有更多粉丝的红人合作。

有些人可能会问，当我有用户流量时，用户不会直接购买，为什么要去与网红合作呢？事实上，第一步是与那些中长尾网红合作，甚至业余爱好者发送与我们品牌相关的视频，更多的效果只是发挥了曝光的作用。

曝光后，找到大量的网红合作，不仅可以覆盖更广泛的群体，还可以通过网红做信任认可，树立信誉。事实上，也告诉消费者，这个产品很好，有很多人在使用，此时产品的销售黏性会更高。

覆盖一些中长尾KOL，通过用户KOL关于为什么能通过1688将产品铺货至TikTok平台，以及如何优化产品铺货效果的分析如下：

随着电子商务的迅猛发展和互联网的普及，消费者越来越倾向于通过网络进行购物。短视频平台的崛起更是加速了电商和社交媒体的融合。在此背景下，TikTok平台凭借其庞大的年轻用户群体和高转化率，成为了电商卖家们关注的焦点。而1688生产力公社则为卖家们提供了便捷的一键铺货功能，使得产品能够快速且高效地上架至TikTok。

通过1688将产品铺货至TikTok的流程相当简单。卖家首先需要在1688平台上进行产品筛选和采购，然后利用生产力公社的服务，将产品轻松发布到TikTok店铺，并附上相关链接和推广语。这一流程不仅提升了产品的曝光率，还为卖家带来了更多优惠政策。

通过1688将产品铺货至TikTok的优势在于，能够充分利用TikTok平台的巨大流量，提高产品的转化率。TikTok的年轻用户群体具有较高的消费能力，他们更倾向于通过短视频了解并购买产品。生产力公社为卖家提供了快捷的出货和严格的质量监管，确保了产品的质量和配送的稳定性。其完整的管理体系也帮助卖家快速上手并进行数据分析。

为了优化产品在TikTok上的铺货效果，卖家需要注意以下几点。选择富有创意和搞笑元素的推广语，以吸引用户的注意力。适配手机屏幕，使广告画面更加清晰明了。充分利用TikTok平台的音乐造型特效等元素，让产品广告更具吸引力。进行多个场景、多个形式的广告呈现，通过精准的投放达到更好的广告效果。

通过1688将产品铺货至TikTok是一种有效的电商营销手段。卖家们需要注重优化产品推广的各个方面，从推广语的选择到广告内容的精心设计，为TikTok上的年轻用户带来更具吸引力的购物体验。除了上述的铺货方式，还可以通过成为“网红”、直播打赏、Tiktok广告等方式，在Tiktok上赚取收益。掌握流量密码就等于掌握了财富密码，而稳定的收入方式则需要你慢慢培养起人气，不断提高自己的影响力和推广力度。