Tiktok全球商家邀请计划：2024年招商启航，共创商业新纪元

今年，TikTok风头正劲，无处不在。

根据互联网流量巨头Cloudflare的数据，这个依靠算法推荐而闻名的短视频平台已经成为全球最受欢迎的网站，其访问量甚至超过了搜索引擎巨头Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次登顶全球网站访问量榜首，并在今年余下的时间里持续保持领先地位。

这种持续的用户热捧让TikTok的商业化策略变得更加激进。除了借鉴抖音的直播带货和电商小店的尝试，TikTok最近还涉足游戏直播和外卖业务。

在用户增长方面，尽管作为后来者的TikTok仍有巨大潜力，但其在搜索、社交广告、电商和直播等领域面临的竞争压力也不容小觑。在用户增长的TikTok也在寻求新的增长点。今年6月，TikTok推出了PC端及电视大屏版，直播功能成为其重点。

这一举措的原因在于欧美用户的行为习惯和寻找新增长点的需求。欧美用户更倾向于使用PC端和电视观看内容，因此TikTok希望通过多端覆盖来留住用户并寻找新的增长点。直播也是TikTok实现商业化变现的重要手段。

在美国，游戏直播一直是一个重要的领域。Twitch作为最早上线的直播平台，长期以来被视为游戏直播的代名词。随着生活类直播内容的兴起，Twitch也开始拓展其内容领域。数据显示，尽管Twitch的流量中有相当一部分来自移动端，但其用户观看习惯更多还是停留在PC端。TikTok推出桌面端和电视端应用，意在继续吸引用户的注意力。

TikTokKitchen已在餐饮品牌运营、菜单及生产至配送方面建立起完善的供应链体系。除此之外，TikTok还表示将把TikTokKitchen的利润投入到烹饪食谱等内容创作中，并支持平台上的烹饪人才。让用户自己做饭和通过短视频平台点餐是两码事，其成效尚待观察。

TikTok的多方位发展与其平台能力的迅速扩张息息相关。值得注意的是，人们是否开始转向TikTok进行日常搜索行为，就像使用亚马逊搜索网购商品一样。换句话说，年轻一代的用户是否将从Google搜索引擎彻底转向TikTok。这不仅影响游戏直播和外卖业务，更可能对广告行业产生深远影响。

关于TikTok离下一个超级广告商还有多远的疑问，一份来自AppAnnie的近期报告提供了有力证据。“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态。”数据显示，在美国和英国，用户花在TikTok上的时间已超越YouTube。

当一个平台能获得如此大的影响力和占据用户时间时，它自然会尝试推销能带来商业回报的各种内容，无论是短视频、直播、网红外卖还是广告。TikTok已表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了500%，并与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增极大地推动了TikTok的销售。

在TikTok上，品牌广告有多种形式。可以自主创建广告，融入用户的时间线，或通过支付额外费用出现在用户主页。品牌还能赞助标签，利用TikTok提供的视觉特效技术。许多品牌拥有自己账户，用于发布产品、招聘、扩大线下广告效果，或提供有趣内容。更有品牌直接与内容创作者合作，利用创作者的娱乐与消费产品结合的优势。

TikTok正通过创作者基金培养社区，向至少拥有10000粉丝和超过10万浏览量的用户支付补贴。如果TikTok现在的受欢迎程度超过Google或Facebook，其潜在广告收入将无可限量。据eMarketer数据，这两大科技巨头目前占据全球数字广告市场的53%，对TikTok来说，广告业务无疑是营收增长的关键。

TikTok的监管问题依然不容忽视。的另一面是，关于青少年不良内容的担忧仍然存在。地缘政治因素也将持续影响TikTok的未来发展。一旦和消费者意识到TikTok在许多领域的主导地位，其面临的竞争和压力可能会加剧，这也可能成为今年最重大的科技事件之一。

TikTok电商产品模式持续演进，针对不同地区与市场推出多样化解决方案。目前，TikTok的半闭环/中心店仅在美国开放，预计将于9月12日结束其运营。半闭环模式让卖家充分享受了TikTok的流量红利，尤其对于珠宝（珍珠与水晶）以及假发卖家而言，这一模式为其带来了可观的收益。商家需借助Shopify后台工具，自行负责短视频直播、达人推广和广告投放等营销手段。平台政策鼓励站外交易，同时不收取佣金，为商家提供扶持策略。

TikTok还推出了全托管模式，该模式于今年5月16日开始运营，目前已开放地区包括沙特、英国和美国。在全托管模式下，商家只需提供商品及供货信息，而物流履约、进出口清关以及全链路运营等均由平台负责。这一模式有助于平台发挥规模效应，丰富商品供给，提升消费者的购物体验。商家与平台之间保持纯粹的供货关系，而内容创作、一级商城入口、达人推广和广告投放等均由TikTok全面管理。

TikTok在2023年的电商产品模式中展现了其多元化的战略部署。无论是寻求全球拓展机会的跨境商家，还是专注于本地市场的本土商家，都能在TikTok找到适合自己的电商模式。其半闭环和全托管模式为商家提供了不同的运营方式和销售策略，进一步推动了TikTok电商业务的发展。