Tiktok全球拓展之路：2024年Tiktok全球版的发展轨迹

随着全球化进程的加速，数字营销手段也在海外逐渐风靡。越来越多的品牌开始借助社交媒体平台进行推广和营销。据调研，约70%的外国人热衷于在社交媒体上了解企业/品牌，其中Tiktok成为当前最受瞩目的平台之一。以下为品牌如何通过Tiktok推广自身的一些策略。

一、建立Tiktok企业账号

对于海外品牌来说，注册并运营Tiktok企业账号是建立品牌信任和善意的重要步骤，也是后期营销活动的基础。

1. 形象塑造：

企业账户主页的完善与优化，为品牌铺设了成功的道路。通过开启主页窗口功能，可以缩短消费者的交易路径，优化电子商务场景。若TiktokShop暂未开放，也可将独立站点的链接置于主页，引流至品牌平台，从而大大增加品牌的曝光机会。账户主页的三个视频可选择高赞、高流量或与红人合作的视频，以此作为品牌的代表。

2. 市场洞察：

企业可通过Tiktok发送信息、视频、图片、直播等多种形式与粉丝互动，借助平台的创意推荐和直播功能实时洞察数据，进一步巩固和吸引粉丝。

3. 用户服务：

除了在主页添加官方网站链接进行引流外，提供联系信息和私人信息设置等，也是用户联系品牌的直接途径。高效、高质量的服务对于提高品牌声誉至关重要。

4. 商业转化：

Tiktok的月活跃用户规模庞大，品牌的营销投资将不断积累和沉淀，形成大量的粉丝社区和忠实客户群体，为商业转型提供可能。

二、借助Tiktok网红营销的力量

网红营销与消费者之间存在情感联系，相较于广告，通过网红传达品牌或产品更容易激发粉丝的情感共鸣。与符合品牌基调的中长尾网红合作，可以创造更大的品牌势头，增加曝光率，覆盖目标群体。接下来，通过tiktok的品牌招标广告、品牌词搜索等获取用户流量，或将流量引导至网站。

三、Tiktok广告的巧妙运用

广告是营销策略中不可或缺的一部分。对于海外品牌而言，广告的目的不仅是让观众理解，更应基于本地化的思维方式。优秀的广告应事半功倍，注重创意的也要考虑本地化因素。只有制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广策略，才能使品牌实力不断提升。

作为品牌与年轻观众互动的关键途径，鼓励用户生成内容并与相关影响者合作显得尤为重要。Tiktok的火爆也表明了未来中国海外企业在海外市场发展的主要方向。据数据显示，TikTok已经成为世界问量最大的网站之一，其商业化策略的激进性也让人瞩目。除了直播带货和电商小店的尝试外，TikTok还在探索游戏直播和外卖业务等领域。尽管面临着激烈的竞争环境，但TikTok的多端覆盖和直播功能仍然为品牌提供了新的增长点和商业化机会。跨境电子商务卖家应将Tiktok账户运营与KOL营销相结合，辅以本地化广告投放，形成一个完整的社交媒体营销策略。

对于美国用户而言，在最早期“在线直播”几乎就等于“游戏直播”。Twitch则是美国最早上线的直播平台，2011年上线，而很长时间以来Twitch都被定位为一个游戏直播平台，在2020年之后，JustChatting等生活向的直播频道才开始被用户更多地接受。

不过不同于国内很多互联网用户完全是移动互联网原住民，欧美用户的观看习惯更多还是停留在PC端。根据Leftronic今年的数据显示，2021年Twitch的流量来源中，仍然只有35%的流量来自于移动端。想要在移动端增长逐渐进入平缓期后，继续吸引用户的注意力，转向桌面端以及电视端几乎是必经之路。而显然TikTok不仅仅只是想要将PC端做成APP放大版本，就在最近，其专属的游戏直播应用也初露真容。

据TechCrunch报道，TikTok正在测试一款名为TikTokLiveStudio的全新桌面流媒体应用，它可以让用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面。TikTok官方表示，该应用目前正在欧美市场的少数用户中进行测试。如果这一平台正式发布，TikTokLiveStudio可能标志着TikTok直播策略的一个有趣变化——它不再专注于将用户锁定在移动设备上，而是将TikTokLive的重点扩大到游戏直播，使其能够与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主动了市场份额的公司竞争。

媒体人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截图，他表示该应用目前还处于相当原始的状态。应用内支持横向和纵向的直播形式，并可以从游戏、个人应用、移动设备以及相机中获取直播画面。

之前有些用户会使用第三方软件，比如Streamlabs，从桌面设备向TikTok进行直播，但该功能有相当大的限制，只限于直播用户自己邀请观众来观看。还有一些教程，使用Loola.tv等第三方服务作为变通方法，将TikTok与OBS等直播程序连接，但这些方法显然在使用体验上要打上折扣。

尽管目前还不清楚TikTok何时将其对LiveStudio的测试扩大到更多用户，但如果它会出现正式版本，桌面游戏直播可以为平台的直播内容目录带来更多种类。而TikTok的动作，也确实验证了一个事情，欧美用户越来越“适应”直播了，不再止于游戏，本身在游戏直播方面就完全没有优势的TikTok，或许也能依靠更加多元化的内容在直播业务上进行拓展，尤其是抖音发展的如火如荼的直播电商。

欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，从TikTok大力布局PC端的内容来看，也利于之后的电商业务渗透。而不单单只是游戏直播和电商业务，TikTok甚至就连外卖业务也开始涉及，同样其实现路径也是通过短视频上的网红们。

网红菜谱风靡，让TikTok打起了外卖的主意。TikTok的崛起也开始从线上逐渐渗透到了线下生活。欧美用户使用TikTok的目的远不止为了有趣的短视频——它的食谱特别受欢迎，甚至受欢迎到TikTok决定要开始自己做外卖以及完整的食品供应链。

事实上自去年以来，一个又一个简单易做的食谱在TikTok走红，并引起了许多用户进行食谱打卡。针对这一现象，在CNN一篇题为《TikTok如何教一代人做食物》的报道中就曾指出，“TikTok在食品领域的成功，得益于20年来美食博主的不断增长，以及普罗大众、尤其是对美食文化有期望的中产阶级蓬勃发展起来的相关兴趣和知识。”

在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走红。根据谷歌趋势的数据显示，在1月至2月期间，“菲达芝士”和“烤乳酪意面”在美国地区的搜索兴趣达到了历史高位，搜索指数远高于此前。这也就意味着，美食类视频在TikTok中的影响力是普遍且广泛的，其实这也得益于视频内容这一形式，对于食物或食谱的展现有着比图文要更为直接、真实的作用。

在互联网时代，想要得到“今天该吃什么”的参考，也就具象为了各平台上的“美食推荐”、“餐厅种草”，以及“食谱分享”等内容。而TikTok如今则正在进行这样的尝试，从热门食谱内容出发，为用户提供与视频内容一致的外卖食品。

TikTok方面宣布与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts以及在线外卖平台Grubhub合作，将于明年3月开始在全美范围内推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。其菜单则将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，其中就包括了被谷歌评为2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生产方面，TikTokKitchen的外卖将由MariahCarey、YouTube网红MrBeast、GuyFieri等创立的实体餐饮店完成生产，其他餐饮店也可申请与TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供员工培训、食谱、包装、材料等帮助。VirtualDiningConcepts联合创始人RobertEarl还透露，“我们计划将在全美推出约300家TikTok餐厅，并且预计到2022年底将有100TikTok品牌广告体系概览

TikTok品牌广告具有多种呈现方式。品牌可自行创建广告，融入用户的时间线，或通过额外付费在用户主页展示。品牌还能赞助标签，利用TikTok提供的视觉特效技术。许多品牌开设专属账户，用于发布产品、招聘、增强线下广告效果，或提供有趣内容。不少品牌与内容创作者合作，借助创作者的娱乐内容结合消费产品。

TikTok正积极培养社区，通过TikTok创作者基金向具有影响力的用户支付补贴。如果TikTok的受欢迎程度超过Google或Facebook，其广告收入将不可估量。据eMarketer数据，这两大巨头目前占据全球数字广告市场的半壁江山，对TikTok而言，发展广告业务对其营收增长至关重要。

《纽约时报》的报道强调了品牌营销人员如何通过TikTok吸引年轻世代。尽管品牌广告的转化率提升之路可能仍较长，但TikTok的品牌标签挑战正越来越流行。

与此TikTok也面临监管问题，特别是青少年不良内容和地缘政治因素的影响不容忽视。《华尔街日报》的报道称，关于青少年的不良内容仍是TikTok的一大难题。美国监管机构对这家非本土超级平台的处理方式也充满变数。

当和消费者意识到TikTok在许多领域的主导地位时，其面临的竞争将更加激烈，可能成为2022年的重大科技事件之一。

字节跳动的全球化之旅：从艺术追求到TikTok的全球扩张

字节跳动的创始人张一鸣以敏锐的全球洞察力和务实精神引领公司前行。面对个人健康和商业压力，他在美国购买了象征全球化野心的“浪”画作，展现了其艺术追求与个人愿景。字节跳动的TikTok和抖音两大平台全球日活跃用户超10亿，是中国企业出海的典范。

张一鸣重视办公环境和企业文化，倡导简单与务实。面对国内增长放缓，他推动国际化成为寻求新方向的战略。张一鸣不仅关注日活用户数，还重视DAU与ARPU的结合，计划通过创新的算法产品实现从低端市场向高端市场的攀升。

TikTok的全球化之路并非一帆风顺，版权问题曾成为障碍。张一鸣引入国际化经验丰富的刘新华成立国际化事业部，解决版权纷争并调整产品定位。尽管面临发达国家市场增长缓慢的挑战，字节跳动坚持深耕视频内容领域，TikTok的名字背后是张一鸣对市场定位的深思熟虑。

算法与创新的融合：从Musical.ly到TikTok的全球逆袭

字节跳动凭借强大的推荐算法与Musical.ly的融合，实现了全球爆发式增长。Musical.ly的创始人转型以“像音乐一样生活”的理念吸引青少年，最终与字节跳动合作打造了全球现象级应用TikTok。从Facebook的收购尝试到字节跳动的果断出手，TikTok快速崛起，显示了张一鸣的战略眼光和精准判断。

在全球化扩张中，字节跳动学会了应对挑战，降低对Facebook的依赖。面对Facebook的反击，字节跳动通过战略调整、精准投放和跨国界内容传播，让TikTok持续增长。张一鸣和字节跳动的故事展示了全球化野心、技术创新和商业策略的挑战与精彩。