TikTok热门趋势引领新风尚，解密测试新品潜力秘籍，揭秘热门产品出炉秘籍

本文旨在详细解析TikTok商家与达人合作的全过程，针对每个步骤提供具体建议，并结合过往经验及数据分析结果，为商家提供针对性的数据指标建议，助力您更高效地与达人建立联系并开展合作。

一、明确合作目标

根据不同的营销目的，确定与达人合作的具体目标，进而采取不同的寻觅达人策略。合作目标通常分为两大类别：

1. 品牌推广类：借助达人的影响力，帮助品牌在消费者中建立形象和认知，达到“种草”效果。此类目标通常营销预算较为充足，适用于新品发布、大型促销活动等场景。

2. 销量提升类：以提升商品销量为主要目的，关注利润率和投资回报率（ROI），预算相对有限。需要细致衡量商品成本和达人佣金等渠道成本。

二、筛选合适达人

商家可在TikTok Shop的联盟达人广场进行达人筛选。该平台旨在降低商家与达人之间的沟通成本，提高撮合效率。

1. 核心关注指标：

（1）商品品类：主要关注达人的历史带货记录中，销售额排名前三的商品品类，可在【达人广场主页】自定义筛选条件。

（2）粉丝数量：根据商品需求筛选不同粉丝量级的达人，如品牌推广类目标可筛选粉丝数在500K以上的达人，销量提升类目标则粉丝数在20K以上即可。

（3）粉丝画像：关注18+粉丝占比和粉丝性别占比等数据，这些数据可通过【达人主页】获取。特别是针对不同经营类目，选择符合主要买家群体的达人更为重要。

2. 其他重要指标：包括达人投入度（如过去30天累计发文次数）、内容互动率（近30天内短视频点赞与观看比例）以及达人带货的产品数等。这些数据同样可在【达人主页】查看。

三、与达人建立联系

在确定合作的达人后，可通过TikTok平台直接发送邀约信息。建议采用适应达人本土文化的沟通方式和用语，如有不确定的细节可先与AM（账户经理）确认。当与达人沟通时，可以展示性价比高的商品来激发其合作意愿。建议不要一次性联系过多达人，避免造成打扰。

四、交易与结算流程

在与达人确定合作意向后，建议通过联盟的定向计划明确所带货品及佣金率，并发送给达人。目前提供两种创建定向计划并发送给达人的方法：一是通过计划管理页面进行创建和选择；二是在意向达人的主页直接发送定向计划。

五、TikTok营销的重要性及技巧

TikTok是目前增长最快的社交媒体平台之一，自2016年全球推出至2021年9月用户数已达10亿。对于商家而言，利用TikTok进行营销可以帮助其接触并吸引亿万用户。以下是六个提升TikTok营销策略的技巧：

1. 明确品牌定位：清晰传达品牌的核心价值和信息。

2. 创作高质量内容：利用短视频形式吸引观众并展示产品或服务。

3. 合理使用标签和音乐：增加视频的曝光度和互动性。

4. 与达人合作：借助达人的影响力提升品牌认知度。

5. 定期分析数据：根据用户反馈和数据分析结果调整策略。

6. 保持一致性：持续更新内容和与用户互动，建立长期关系。

通过明确合作目标、筛选合适达人、与达人建立联系以及掌握TikTok营销技巧等步骤，商家可以更高效地开展与达人的合作，提升品牌在TikTok平台的影响力和销量。虽然社交媒体营销为所有社交媒体平台制定了一个有凝聚力的策略，但TikTok营销只集中在TikTok。

您需要确保您在TikTok上的整体消息传递与您的品牌在TikTok出现的所有其他平台相似，但一般情况下，TikTok内容往往与您在其他渠道上发布的内容大不相同。（尽管您最终可能会将TikTok视频重新用于InstagramReels和YouTubeShorts以吸引更多观众。）

如何创建TikTok企业帐户

在创建TikTok企业帐户之前，您首先需要了解TikTok企业账户与创作者帐户的区别。

以下是一些主要区别：

企业账户可以访问广告和分析等商业工具

企业帐户有声音剪辑的访问权限

企业帐户可以创建电商店铺

企业账户可以使用第三方工具来安排和管理TikTok内容

企业帐户可以在其个人资料中添加网站链接

TikTok企业帐户无法访问完整的声音库，但有些工具远远弥补了这一功能。要创建您的TikTok企业帐户，请参考以下步骤操作：

第1步：下载TikTok应用程序并创建一个新帐户

第2步：点击到您的TikTok个人资料，然后点击右上角的菜单

第3步：点击设置和隐私

第4步：点击管理帐户。

第5步：点击切换到企业帐户

第6步：选择最符合您的业务类型的类别

一个企业账号的设置就完成啦，下面你就可以开始优化您的帐户以吸引目标受众了。

构建TikTok营销策略的6个技巧

准备好深入了解TikTok营销策略并吸引大量粉丝了吗？虽然您没办法在一夜之间成为“TikTok名人”，但这六个技巧将帮助您走上成功的最佳途径。

1.创建并将您的TikTok帐户品牌化

我们已经介绍了创建TikTok企业帐户的方法。下一步是对其进行全面优化和品牌化，以便与您的其他社交媒体资料一起被识别。

要标记您的TikTok帐户，请点击编辑个人资料，然后填写以下内容：

个人资料照片或视频：TikTok允许您为个人资料头像添加视频。如果您选择图片，请确保它是一个高分辨率的logo。如果您想上传视频，考虑制作logo的动画版本。名称：您的公司名称用户名：这也应该是您的公司名称（如果可能），不带空格描述：您有80个字符简述您的业务邮箱：输入贵公司的联系邮箱非营利组织：如果您的企业与非营利组织合作或支持非营利组织，您可以直接在您的个人资料中标记它们。类别：您在创建企业帐户时可能已经选择了，但如果没有，请选择最能代表您所在行业的类别。社媒：关联您其他的社媒帐户。

其他选项还有在用户与您私信时设置自动消息。您可以通过依次点击菜单-商务套件-自动消息来执行此操作。达到前1,000个关注后，您还可以将您的网站链接添加到您的个人资料中。

2.确定您的TikTok受众

要想在TikTok上取得成功，您必须知道您希望将内容定位到谁。否则，即便您可能会获得很大的影响力和参与度，但它不会转化为销售或订阅，这对您的企业就没有任何意义了。

TikTok倾向于更年轻的受众，其所有用户群中有四分之一年龄在10-19岁之间。我们可以看到该平台上仍有大量20-49岁的人群，50岁以上的用户比例会更低一点。

虽然TikTok绝对适合年轻观众，但您依旧需要深入挖掘。想想你想要定位的人口统计数据。进行一些您自己的社交媒体市场研究，然后考虑建立一个客户角色，准确展示您企业的目标受众是谁。

3.创建高质量的TikTok视频

下一步是学习如何制作好的TikTok视频。首先要进行大量的实践研究。除非您已经是狂热的TikTo丝，否则请花一些时间了解该平台并查看“为您推荐”页面上弹出的视频类型。

您可能还想查看TikTok发现页面以查看趋势并发现一些最受欢迎的博主。

在这里，您将能够看到热门话题标签、BGM、帐户等。这及其有助于您了解当下流行的内容，帮助您发现内容的灵感。然后，看看其他在TikTok上大放异彩的品牌，看看他们在哪些方面做得很好，以及如何在您的视频中借鉴其中一些策略。

对于TikTok，您需要测试各种不同的视频类型，以发现哪些内容会引起观众的共鸣。个人资料的多样性是关键。尝试拍摄您的团队创建产品的过程。展示您的产品。使用流行的BGM创建有趣的视频。

4.使用TikTok广告

如果您想覆盖更广泛的受众，请将您的一些社交媒体广告预算分配给TikTok广告。这些费用基于出价，就像您支付Facebook和Instagram广告的方式一样。您可以选择目标受众，制作有趣的视频广告，然后根据指定的每日或总预算进行宣传。

如果您是第一次接触TikTok广告投放，不如借助一些第三方广告情报工具了解TikTok平台广告的风格，优质的广告创意以及竞品在广告上的动作。

5.利用TikTok影响者营销

另一种流行的TikTok营销策略是与有影响力的人合作。有很多影响者和内容创作者与TikTok上的品牌合作，制作优质有趣的视频内容，既传播品牌的信息，也为合作品牌提供用户生成的内容，并在他们自己的社交媒体上分享