备战旺季，突破十倍销量目标，开启新篇章迎接业绩高峰！

随着年终旺季的到来，卖家们纷纷忙碌起来，为的就是在这几个月内获得丰厚的收益。今天，我想与大家分享一些关于旺季销售的策略和经验。

一、流量篇

在旺季，流量是关键。我们需要对所做的产品和品类进行流量分析，了解在旺季时关键词的搜索量和自然流量的变化情况。不是所有产品都会在旺季爆单，但大多数产品会呈现出明显的增长趋势。做好流量分析，可以帮助我们更好地把握市场脉搏，抓住销售机会。

二、准备工作

要想在旺季大获成功，充分的准备工作是必不可少的。物流和货源的控制要得当，既要避免断货，也要防止过了旺季压货。要保证账户的安全，避免因海运等问题导致listing受到影响。我们还需要对关键词流量进行监测，了解哪些词的爆发量会非常大，从而做出相应的准备。

三、运营准备

在旺季来临之前，我们需要做好运营的准备工作。一方面，可以上新一些产品，通过海运降低旺季的物流费。要维持链接listing的稳定状态，甚至要提升得更好，以便在旺季获得更多的自然流量。我们还需要对产品进行布局结构调整，设置主推款、引流款、利润款等，通过多款产品来挣钱。

四、关联流量

关联流量在旺季是非常重要的一部分。我们需要在淡季时就开始营造关联流量，通过人为的干预如或其他方式促成关联购买。这样在旺季到来后，自然流量进来时，就会形成一种稳定的流量生态，不仅在旺季可以赚到钱，即使在旺季过去后，也有一个比较牢固的流量形态可以依靠。

五、备货策略

备货是旺季销售的关键。我们可以采用两种备货方式。一种是全年已经准备好的listing比较稳定的备货方式，通过海运降低物流费；另一种是在旺季销售旺季的产品，将备货备到圣诞节之前，只卖高利润产品。这两种方式各有利弊，需要根据市场情况和自身情况来选择。

六、注意事项

在旺季销售过程中，我们还需要注意一些事项。要时刻关注市场变化和竞争对手的动态，以便及时调整策略。要保证产品的质量和售后服务，提高客户满意度。要合理利用各种资源和工具，提高工作效率和准确性。

旺季销售是一个充满机遇和挑战的时期。只有做好充分的准备和策略调整才能抓住机会获得成功。希望我的分享能对大家有所帮助！我之前给大家介绍过一个软件叫Keppa，这个软件的功能非常强大，只要用梯子之后把这个软件当成一个插件装在自己的浏览器上，就可以查到很多数据，比如上图。大家看这个数据里头，有一段很有意思的数据，我之前也给大家分享过：单位时间段内的销量。我个人认为亚马逊在任何一个时间段内的销量都不会太差，就是只要外国人不睡觉，销量就不会太差，只不过会根据你历史某一时间段的销量好坏来决定你在这个时间段给你分什么流量，我们可以抓取到自己的产品在某一个时间段的销量情况，再配合这一段的时间再抓取自己为什么销量好，怎么样在这个时间段，如果说哪一天自己在这个时间段的销量没有达到这个水平，就需要去补一些单，这样去做了，才可以让亚马逊在这个时间段维持住对你的权重和推广，因此我认为这个东西很重要，大家应当引起重视。

之前总有朋友问，流量从哪来，其实简单列示就是以上这些。

旺季没有太多的必要谈站外流量，因为站内流量非常大，做好关键词优化便能获取大量免费流量，而且站外去卖一定是亏的，咱们就只谈站内。

站内我今天想说的问题是：你的关联流量跟什么关系最大？跟你所在关键词的排名和跟你在品类里的排名有很大关系。为什么这么说呢？因为我们之前不是总说“看了又看、买了又买”吗，看了又看如果你在第一集团里，就是你在关键词首页你会发现你的上下两个产品会出现在看了又看里头，几率会大一些，比如说你是品类排名前五名，你会发现你的上下两个产品会出现在看了又看里头，几率会大一些，比如说你是品类排名前五名，你会发现你的上下两个产品也会在你左右。

我想表达的是，假如说我们在旺季之前排名是三十名，我通过旺季，假如我没有断货别人断货了，我冲在了前三名，卖完一个旺季之后，你会惊奇的发现，你竟然跟你这个品类的Best Seller形成了关联营销，他的流量会分给你、你的流量会分给他，因为他的存在把你的流量带起来了，如果是这个情况的话我认为对我们来说是一个机会，我们只要选取一款基础、接受度还不错的产品在旺季做好了充足的准备，也许通过一个旺季的推广，就让他成为一个爆款、或者一个比较老的链接经过旺季以后成为一个新爆款。

因为对亚马逊来说，你在推新品的时候他会给你流量扶持，流量成长上去以后你不去维护他、他会往下掉的话、或者你不费很大力气他就会往下掉的情况下，你这个产品可能就不大适合，相反他在后面维持在一定位置的话，基本上就会维持在那里，我们通过一些人为的方式就可以去提升他。

第三部分：选品篇

首先我跟大家分享一下我在过去的两三年里搞过的一些产品（如下图所示），有些朋友知道这些产品，我最想说就是第三个，叫做“菲林灯”。这个产品非常的火爆，在欧洲站每天可能能出上千单，在美国站也会出好几百单，在没有任何推广和评价的情况下都能出这么多单，而且利润空间也是非常大，但是过了旺季之后几乎卖不出去，我当时也是有积压一些货的，但我发现，到了下一个旺季又会卖得非常好。

抛砖引玉，我想通过这几款产品给大家分享我认为在旺季之前关于选品的一些想法。首先第一点，我认为从目前来看，再上一些新品为时不晚，依然可以盈利。

当然我刚刚就分享过这种思维：我并不希望他可以延续下去，就是找一些高利润产品，能卖多少是多少，不想去补货，赚一批是一批，别的不管。我就进三百个，一天卖完了赚到了，不补货了，万一补货还有可能会压住，因此我说季节性的产品很多都是高利润，尤其是在旺季，比如装饰性的产品，但是需要注意库存。

上图可以看一下这些产品有些什么：第一个是圣诞节装饰灯，第二个是遥控蜡烛，第三个是菲林灯。

这种东西在深圳有两个厂，在东莞有好几个厂，大家可以去试一试开发一下。

当然我的建议是，要卖这种东西可以，但一定要看工厂有没有插头之类的相关认证，否则也是很有风险的。第二就是千万不要使用垃圾物流，有些物流走两个月正好等旺季之后货到了，这种季节性产品就只有面临被积压的后果，得不偿失，其次节日性的礼物和产品，卖一批赚一批，当然是可以的，也许你靠这批货，赚到十万二十万就可以了，不能贪，这是我刚刚讲到的案例。

另外在外国，尤其是欧洲跟美国，这一类产品是比较受欢迎的，大家可以考虑一下，尤其是圣诞节的灯饰、家居的装修物品，他们之间会相互攀比，是非常火爆的，而且非常容易做到Best Seller。

大家也可以反过头来用我刚说过的第一点，流量的测算，去测一下产品在旺季的流量，也可以用Keppa去看一下产品在一年中的历史销量，通过这种方式去选品，去走一波，也不失为一种赚钱机会。

第四部分：备货和物流

最后我还是要讲到备货和物流，每年物流都会涨价，甚至我知道去年有几个大庄把物流控制了故意把价格拉得很高，今年应该也在所难免。

我的建议是：比较拿