Tiktok沙特跨境贸易新机遇：2024年能否实现带货成功？

TikTok Shop黑五网一大促已正式开启“黑五抢先购”。此次黑五网一大促首次汇聚美国、沙特、英国资源，在“内容+货架”双驱动卖货模式下，助力更多跨境商家销售。

据了解，此次大促汇集了多种营销玩法，玩法可以分为3大类。第一，商城导流，促进用户转化。在这部分内容中，banner将一键触达，用户可以轻松逛遍全场。黑五主会场的大会狂欢氛围也拉满。第二，平台推出促销活动，包括限时优惠福利，以及商品秒杀和互动抽奖。第三，平台进行内容引流，这其中有话题挑战赛，以及达人打榜赛。

值得一提的是，目前TikTok Shop美国自运营模式已开放跨境商家定向邀约入驻。其中，商家自运营模式，也称POP模式；是指商家自主运营，负责商品上架、销售、营销、物流等全流程，在商家自运营模式下，商家可根据自身能力灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等场景进行销售，并参与平台营销活动。

与此TikTok Shop平台还提供了全托管模式和商家自运营模式，目的是为了让不同类型商家发挥优势，并持续提升消费者购物体验。目前，美国市场跨境商家自运营模式可支持三种类型商家定向邀约入驻：包含美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家。

TikTok Shop跨境电商宣布全托管模式正式上线。目前全托管模式已开放沙特和英国市场招商。5月25日TikTok Shop还将举办《TikTok Shop跨境电商全托管招商会》。

TikTok Shop全托管模式具有以下优势：支持使用本币(人民币或美金)，快速回款结算，无汇率风险;平台统一运营，负责全链路物流，进出口清关和履约;商家仅需提报商品和供货;0平台佣金，0保证金，0流量费，0入驻费，0海外物流仓储成本。

据了解，TikTok全球月活10亿，具有海量用户，触发全行业消费新需求;高效人群匹配，提升转化，商品溢价能力更强。#TikTokMadeMeBuylt，#我在TikTok上买了好东西，这些话题挑战吸引全球消费者自发发帖。截止2023年5月，播放量累计超537亿次。

TikTok Shop多场景卖货，对比传统货架电商潜力更大。TikTok Shop商城具有一级入口流量保障，同时达人矩阵+直播+短视频打造沉浸式购物体验，进一步放大销量。

在营销资源上，TikTok Shop还进一步丰富营销玩法，不限于新人折扣、秒杀专区、包邮福利、节日活动等。

入局TikTok Shop全托管模式，商家需要具备工贸一体、工厂型商家或贸易商，具备稳定持续上新和交付商品能力;具备跨境运营或有跨境渠道供货经验的商家优先。TikTok Shop也欢迎有意向向跨境供货的商家。

现在入驻商家可以获得以下限时利好政策：1V1对接培养计划;新品定向扶持、权益、提报活动、用户补贴等。

值得一提的是，此前亿邦动力独家获悉，有多位业内人士透露，TikTok电商对跨境业务进行了调整，代号为“S”(Store的简称)的项目团队将启动类自营的“全托管”模式，即商家只负责供货，平台解决流量和货品运营的问题。

以下是关于2024年TikTok的十大现状，为对平台感兴趣的用户提供深入了解。TikTok在北美异常活跃，尤其在小店服务和虚拟商品交易上独具特色，但在一些小众市场则相对较冷门。值得注意的是，TikTok的用户群体并非实名制，18-24岁的年轻人占多数，但未成年人和中年人也混杂其中，对年龄数据解读需谨慎。直播带货方面，中国人占据了主导地位，尽管语言沟通存在障碍，但价格优势让外国人觉得划算，然而整体而言，其电商氛围与国内相比略显逊色。对于创作者而言，拥有专用IP的专线对流量增长至关重要，公共网络和共享IP在TikTok上难以引发大规模关注，平台的“网络规则”相较于国内更为严格。在内容管理上，TikTok对某些敏感内容持开放态度，而抖音的审查则相对严格，误封事件时有发生。国内与海外市场的喜好差异明显，国内用户对电商和学习热情高涨，而海外更倾向于娱乐活动，对才艺的赞赏和消费行为有所不同。对于美女和才艺创作者，海外市场的机会和安全度更高，国外用户对才艺表演的打赏更积极，购物则相对保守。尽管北美人均收入较高，消费意愿较强，但贫富差距依然存在，与沙特等国的奢侈消费现象不同。尽管TikTok的注册地全球化，但不同区域的用户关注点各异，英语区偏爱新颖内容，斯拉夫人关注军事与政治，中文区则更注重艺术与学习。虽然跨境电商选择TikTok可能不是最佳策略，但其低成本投入使其成为潜在的有利投资，为电商布局提供了相对较低的门槛。

在2023年，TikTok电商产品模式主要分为四大类：Tik总结而言，TikTok在2023年的电商产品模式方面呈现了多样化的策略布局。除了常见的跨境店铺与本土店铺外，还创新地引入了半闭环/中心店铺以及全托管模式，为不同的市场与需求提供了细致的解决方案。无论是那些希望开拓全球销售渠道的跨境商家，还是专注于本地市场的本土商家，都能在TikTok的电商生态中找到最适合自己的发展模式。

深入分析，我们可以看到，TikTok的电商产品模式在不断适应和满足市场的变化与需求。跨境店模式的推出，为那些希望将业务拓展至国际市场的商家提供了良好的平台；而本土店模式则更贴合本地市场的特色和需求，为本地商家提供了更加精准的营销策略。

半闭环/中心店铺模式的引入，为商家提供了一个更为稳定和可控的运营环境。该模式能够有效地结合线上线下资源，帮助商家构建一个完整的销售闭环，提升用户体验和销售效果。

而全托管模式更是为那些希望将电商运营完全交给专业团队的商家提供了便利。通过全托管模式，商家可以省去繁琐的运营工作，专注于产品的研发和品质的提升，同时还能享受到TikTok提供的全方位的营销支持和数据分析服务。

TikTok的电商产品模式在满足不同市场与需求方面表现出了极高的灵活性和适应性。无论是何种类型的商家，都能在TikTok的电商生态中找到适合自己的发展路径，实现业务的高速增长和持续发展。