TikTok商城佣金结算规则详解：佣金结构概览及结算标准（2024版）

为了持续优化TikTok Shop的体验，平台决定从2023年3月1日星期三（北京时间上午10:00（GMT+8:00））开始，对马来西亚跨境卖家在TikTok Shop上所有成功交付的订单征收2%（不包括VAT）的平台佣金。以下是关于这一变化的常见问题解答：

1. 要收取的佣金率是多少？

答：所有成功交付订单的佣金率为2%。

2. 佣金里是否包括VAT？

答：上述提到的2%佣金并不包括VAT，实际的佣金率为2.12%。

3. 佣金是如何计算的？

答：佣金是根据商品价格减去卖家促销费用来计算的，平台促销费用不会从商品价格中扣除。具体计算方式为：佣金=佣金率% × (商品价格-商家折扣) + 6% VAT。

4. 卖方是否会因交付失败而被收取费用？

答：否，佣金仅对成功交付的订单收取。

5. 卖家会为客户退货收费吗 ？

答：对于退货的订单，佣金将退还给卖家。对于部分退回的订单，将根据实际退回的项目进行退还。

近期，TikTok Shop越南站宣布了一系列调整。自2023年4月13日9:00（越南时间）起，平台将对本土卖家的交易佣金进行调整。调整后的交易佣金将为3.0%（含税），适用于TikTok Shop越南站的所有订单和所有产品类别。在此之前下的订单不受新交易费用的影响，无论订单何时成功支付。交易费用是根据成功订单总额来收取的，计算方式为：交易费用 = (客户付款-客户订单退款) × 3.0%。

TikTok Shop在越南首次举办了峰会“TikTok Shop Vietnam Summit 2023”，吸引了数千名内容创作者、商家和生态伙伴参与，线上活动曝光超过100万人次。据统计，在过去的6个月里，TikTok Shop在越南市场的GMV（商品总价值）水平增长了11倍，订单数量增长了6倍，为商家和服务生态伙伴带来了巨大的生意增量。

值得一提的是，TikTok近期发布的《TikTok's Unique Path to Purchase》报告显示，有37%的TikTok用户会在发现商品后立即选择购买，与其他平台用户相比高出1.5倍。这表明TikTok平台在推动用户购买决策方面具有显著优势。

TikTok Shop跨境电商宣布针对英国和东南亚市场推出TikTokShop跨境电商官方认证的海外仓。这一认证海外仓的优势在于支持商家一盘货发多平台，保留多平台销售的灵活性，并提供专属权益以促进销量提升和优化库存周转。目前，在英国市场，TikTokShop已签约了两家认证仓伙伴；在东南亚市场，则根据不同的国家合作了不同认证仓伙伴。

针对入驻认证平台海外仓的跨境商家，平台将提供长期的商家履约责任豁免权益、限时仓储费用补贴、运费补贴和用户消费补贴等权益支持。平台佣金的计算和收费规则明确且公开透明。详细来说就是当订单成功交付给买家后，TikTok Shop会自动从最终订单/支付结算中扣除费用作为平台佣金根据产品价格向所有卖家（包括本地和跨境卖家）收取的金额。具体到东南亚跨境佣金和交易手续费规则也十分清晰易懂。首先针对所有东南亚跨境新商家有一定的免佣政策其次就是交易手续费会根据不同的国家有不同的收费标准等。更多信息可以咨询tiktok客服了解详细规则。TikTok平台针对卖家佣金的收取，实际上依赖于卖家是否在特定的政策期内注册入驻。如果是在免佣金的政策期间内入驻的卖家，平台并不会收取交易佣金。但是需要注意的是，尽管有政策，平台对于一些影响力较高的带货达人还是会扣除佣金。

关于具体的佣金规则，我们可以从以下几个方面进行解读：

TikTok佣金的计算依据是订单总额。也就是说，每一笔成功的交易都会按照一定的比例产生佣金。根据TikTok的合同规定，无论卖家是否签署合同或是否申请退货，都需要支付相应的佣金。

TikTok对于佣金的收取比例有明确的规定。渠道订单的佣金比例不会超过10%，具体的佣金比例会根据卖家的主要业务类别有所不同。对于来自媒体业务的订单，佣金比例会根据产品的不同而有所差异。

如果消费者在TikTok平台上使用了店铺的优惠券，平台会根据实际支付的金额来收取相应的扣分。而对于使用平台优惠券的产品，TikTok会按照优惠券使用前的价格进行扣分计算，优惠券相应的金额会在结算时从总金额中扣除。

对于货到付款的佣金，卖家需要在TikTok的卖家后台进行支付。支付方式可以通过支付宝（企业或个人）扫码进行。这部分的佣金支付是直接从网上支付中扣除的。

至于TikTok的佣金优惠政策，上述内容已经进行了全面的介绍。卖家可以根据自己的实际情况选择合适的账户操作方式。只要卖家掌握了平台的操作技巧，相信一定能够获得良好的回报。TikTok平台在佣金方面的政策比较透明，为卖家提供了清晰的指导方向。