Shopee转型突破：跨境到本土，三周跃升优选店铺！

本期节目中，我们有幸邀请到卖家零距离嘉宾Zh。从抖音起步，再到跨境电商，最后扎根于Shopee平台，Zh的创业之路可谓一波三折。在信息差的时代，Zh付出了不少学费，但他最终稳定了在Shopee的发展。

Zh做Shopee的经历和许多新手卖家相似，从跨境店铺开始，采用铺货模式，逐渐精细化运营，再转型本土店。他的经历仿佛是很多Shopee新手的翻版。

尽管遇到不少困难，但Zh善于摸索和学习，最终在Shopee取得了不错的成绩。在本期节目中，他将分享自己的操盘手法和运营思路。

回溯到初次接触跨境电商的Zh，那是在2019年底。原本打算深耕抖音的他，在一次偶然的机会中，在抖音上看到了亚马逊电商的广告，经过与朋友的讨论，他认为跨境电商或许是一个值得尝试的领域。

当时，Zh正在泰国曼谷旅游，Shopee的广告遍布街头小巷，这种直观的热度让他回国后也毫不犹豫地开始了Shopee的征程。他的起点是中国台湾站点，通过培训机构提供的基础课程开始了自己的跨境电商之旅。

在入局跨境的过程中，Zh经历了不少曲折。他亲自摸索运营的整个流程，从选品、采购、上架到销售，每一个步骤都充满了挑战。他在实践中逐渐成长，也积累了不少宝贵的经验。

他在Shopee的旅程中开了多家店铺，每一家店铺的经营过程都让他收获颇丰。通过不断的尝试和调整，他逐渐找到了适合自己的运营方法。他也强调了新手卖家需要注意的问题，如熟悉官方藏价流程、注意物流问题等。

在运营技巧方面，Zh分享了选品的重要性以及他的选品方法。他强调要了解市场需求和容量，通过深入分析前台热销产品的数据，找到具有潜力的产品。他也会利用报表提供的热卖款式属性进行选品。他还分享了关于标题优化的技巧。

《Shopee店铺运营全攻略：关键词选择与主图制作》

在运营Shopee店铺的过程中，产品标题和主图的选择与优化至关重要。我会收集所有产品的标题，逐一拆解，并在广告后台查询每个关键词的热度，同时查看前台搜索栏的关键词情况。对于每个产品，我会选择中等热度的关键词放在前面，最后一个词会选择较为广泛的大词来引流。除此之外，我也会研究往期的周报来搜集关键词及修饰词，将它们与核心词组合查询热度。对于新品标题的选词策略，我会优先选择热度适中的词汇。

在主图制作方面，我亲自使用PS进行设计。主图会展示产品的卖点和多种颜色。次图会设计场景图和效果图等。如果前台搜索的产品大多以白底为主，我会选择模特图或场景图作为主图设计。在详情描述部分，我会首先写店铺欢迎语，接着是产品卖点、规格属性，最后注明发货时间和售后问题。

产品上架后，我会立即进行广告测试，通过数据分析来决定下一步策略。对于表现良好的产品，我会进一步进行深度测评，并在核心词上开启广泛匹配推广。在广告过程中，我会定期汇出词表，对点击率高和出单多的词进行精准投放，同时删除无效词和降低ROI低的词的投放成本。对于稳定出单的词，我还会将其添加到产品标题中。

关于优选店铺的评选，我在运营过程中也十分重视。例如我在今年四月底开始运营的印尼新店，我选择了直接跟卖表现良好的跨境店铺的爆款产品。通过参考前台Top20产品的标题，我选择了适合的热度关键词组成我的产品标题。在主图设计上我也下足了功夫，选择了鲜艳抢眼的颜色作为主图底版以提高点击率。在描述方面，我注重优惠信息、产品使用、功能、发货时效及售后服务等内容。通过这一系列操作和优化，我的产品在上市后迅速获得曝光和销售增长。经过几周的努力，我的店铺成功被评为优选店铺。目前店铺订单量稳步上升，未来我计划深耕本土市场并逐步拓展至Shopee的其他站点。版权归东南亚知识局及作者所有，未经许可请勿转载或用于商业用途。（来源：Shopee知识局）以上为作者个人观点分享，不代表风口星跨境立场。如有转载需求请联系原作者并获得授权同意。

请注意：转载或使用文章内容需遵循相关法律法规并获得原作者授权同意。未经许可转载或使用将可能承担法律责任。