TikTok商品补贴：2024无货源一件代发新模式

探索TikTok电商变现之路：直播带货与独立站卖货并行

TikTok已经成为全球电商变现的新热土，本文将为您详细介绍其中的直播带货和独立站卖货两种主要模式。

直播带货模式在TikTok上风头正劲，特别是在东南亚市场，如马来西亚等地，商品浏览量惊人，单个商品在短短时间内就能获得高达24.5W+的浏览量，一天能带来1.4W马币的收入，折合人民币约为2.2W。佣金比例介于10%-30%之间，客单价通常在20马币以内。尽管单价较低，但由于出单迅速，利润空间依然可观。在运营良好的情况下，单个账号半个月内就能实现4万多美金的销售，总佣金可达到4W—6W左右。

若团队运营，效率更高，半个月能运营起400个号，营业额保底30W。若能达到1000个号，半月内赚取10W，一个月纯收入可达20W，且风险较低。开通直播带货的门槛相对较低，只需账号拥有1丝，系统即会自动开放直播功能。在东南亚地区，特别是印尼的TikTok商家，多数拥有本地实体店，享受平台的免费送货补贴福利，有助于提高转化率。完善的后台功能可以完成站内购物的闭环，避免转化流失，提高有效订单金额。

除了直播带货，独立站卖货也是TikTok上的一种常见变现方式。商家可以在TikTok主页挂上店铺或单品链接，用户点击链接即可直接进入购买页面。使用Shopify等电商平台的企业家可以利用TikTok与粉丝互动，增强品牌联系，并通过视频内容展示独特的品牌个性。在社交媒体到销售渠道的闭环中，可以反复利用老用户的流量，提高复购率。

对于TikTok新手用户，可以从“创作者基金变现”开始尝试。只要拥有1W+的播放量，就可以获得约0.7美元的收益。随着播放量的增加，收益也会相应提高。开通流程相对简单，只需进入个人账号后台，按照提示操作即可。还可以尝试售卖外国人涨粉教程、接广告代言、好物分享、直播带货等多种方式赚钱。若账号达到1000粉丝，还可以在个人主页简介处挂上其他电商平台的链接，引导用户点击购买商品。

值得一提的是，TikTok今年的发展势头迅猛。根据互联网流量巨头Cloudflare的数据，这个短视频平台已经成为了2021年世界问量最大的网站之一。除了电商变现，TikTok还在尝试游戏直播、外卖等更多业务领域。在用户量的增长上，TikTok仍有巨大潜力。但同时也要面对来自搜索、社交广告、电商和直播等领域的竞争压力。为了寻找新的增长点并顺应欧美用户的行为习惯，TikTok推出了PC端及电视大屏版，主打直播功能。最近还测试了一款名为TikTokLiveStudio的游戏直播应用，标志着TikTok在直播领域的策略正在变得更加多元化和进取。

尽管TikTok尚未公布其LiveStudio测试的扩大时间表，但如果它推出正式版本，桌面游戏直播将为平台带来更多内容多样性。TikTok的这一动作证明欧美用户越来越接受直播形式，不仅限于游戏。在游戏直播方面没有优势的TikTok，正通过多元化内容在直播领域进行拓展，特别是如火如荼发展的直播电商。

欧美用户的线上购物习惯更多地发生在网站端，TikTok大力布局PC端内容，有助于其未来的电商业务渗透。除了游戏直播和电商业务，TikTok还涉足外卖业务，同样通过短视频网红实现。

TikTok上的网红菜谱风靡，促使该平台涉足外卖领域。TikTok的崛起正从线上逐渐渗透到线下生活。欧美用户使用TikTok的目的不仅限于有趣的短视频——其食谱特别受欢迎，甚至促使TikTok开始尝试自己做外卖和完整的食品供应链。

自去年以来，TikTok上越来越多的简单易做的食谱走红，引发许多用户打卡。这一现象表明，TikTok在食品领域的成功得益于美食博主的增长，以及大众对美食文化的兴趣和知识的蓬勃发展。今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok上走红，美食类视频在平台上的影响力广泛且普遍。

TikTok与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts及在线外卖平台Grubhub合作，计划推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。其菜单将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，包括热门食谱如“烤乳酪意面”等。在食品生产方面，TikTokKitchen的外卖将由知名网红创立的实体餐饮店完成生产。

TikTok还表示将把TikTokKitchen的利润用于支持平台上的烹饪内容创作者和烹饪人才。让用户自己做饭是一回事，通过短视频平台点餐则是另一回事，其成效还有待观察。

TikTok的多元化扩张与其平台能力的快速扩张密切相关。值得注意的是，人们是否开始转向TikTok进行日常搜索行为，就像使用亚马逊搜索网购商品一样。换句话说，新一代年轻用户是否会从Google等广泛认为的垄断平台转向TikTok。这不仅关乎游戏直播和外卖业务，更可能对广告行业产生深远影响。

TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态，获得了巨大的影响力，并占据了用户时间。TikTok希望向其用户推销任何能带来商业回报的产品，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是广告。该公司表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了500%，目前正在与众多广告商合作。品牌活动的激增大幅提振了TikTok的销售。

在TikTok上，品牌广告有多种呈现方式，可以自行创建广告，出现在用户时间线或主页上。品牌还可以赞助标签，使用TikTok提供的视觉特效技术。不少品牌直接与内容创作者合作，共同创造有趣的内容。TikTok正在积极培养社区，向创作者支付补贴。如果TikTok的受欢迎程度超过Google或Facebook，其潜在广告收入将是巨大的。这两大巨头目前占据了全球数字广告市场的半壁江山，但对TikTok来说，没有什么比占据广告业务更能促进其营收增长的了。不过TikTok面临的监管问题依然不容忽视，特别是关于青少年的不良内容问题以及地缘政治因素等挑战仍然存在。一旦和消费者意识到TikTok在许多领域的领导地位，可能会面临更严格的监管和竞争环境。