Tiktok商品引流策略揭秘：热门标签助力高效引流新秘诀（引流技巧大揭秘）

对于想要增强小店流量的商家，首要任务是理解“店铺推广”的广告目标。这一目标专为小店广告设计，前提是商家需拥有小店账号。在此目标下，商家可采取两种广告策略：视频购物广告和直播购物广告。

视频购物广告（VSA）是通过在TikTok账号上发布带有产品的广告视频，视频下方的小黄车可供用户点击购买。而直播购物广告（LSA）则是在商家直播时上架产品，用户可直接在直播中点击购买。这两种广告策略的核心目的都是为店铺引流。

对于视频购物广告，其支持的优化目标包括促进用户加购及支付完成。创建流程包括选定推广目标为“店铺推广”，设置广告类型为“视频购物”，并在广告组层级选择商店和发布身份，设定预算、出价及受众。完成这些步骤后即可发布广告。

直播购物广告的优化目标更为多样，包括点击直播间、用户在直播间的停留时间、店铺内产品的点击率和开始下单等。其创建流程类似，也是先选择推广目标，设置广告类型，并在广告组层级进行选择和设置。

在制定投放策略时，需做好前期的准备工作，如确保TikTok店铺、BC及广告账号的关联，选择“店铺推广”作为目标，检查店铺产品上架情况和库存，设置定向投放的版位和年龄范围等。在广告层级选择时，需注意直播内容节点和视频素材的完整性。

投放后的数据复盘也是关键一环，需关注基础数据如CPC、CTR，以及成效和成效率等互动数据，如点赞、评论、分享和主页访问率。还有直播整体数据和小店支付完成率等站内数据。

在价值优化方面，正常出价方式有两种，而价值优化ROI则可帮助商家找到更高价值用户，设定最低和最高ROAS。

对于广告结构搭建，建议考虑产品或市场区分广告系列，根据受众、素材和竞价模式区分广告组，按素材内容区分广告层级。每个广告系列最多可包含999个广告组，每个广告组最多20个广告。

接下来我们谈谈TikTok平台的特有引流方式：

1. 创作者基金：平台投入巨额基金用于补贴创作者，每十万播放量可获得约十美金。

2. 知识变现：通过销售外国人涨粉教程等方式实现收益。

3. 广告代言与音乐推广：例如，每首音乐的推广价格为100美金。

4. 好物分享与直播带货：在TikTok上可以通过直播带货的方式引导粉丝购买商品。

对于希望将流量引流至其他平台的商家，如独立站、亚马逊等，可以在TikTok个人主页简介处挂链接。当TikTok账号达到1000粉丝时，即可进行此操作。还有主页流量、评论引流、直播流量、视频流量等多种引流方式。

对于如何在TikTok上进行跨境电商运营，建议首先通过原创视频积累客户，加入主推的产品链接，引导购买。还可以利用直播带货影响消费者的购买欲望。TikTok平台作为抖音的海外版，正处于流量红利期，是商家进行商品引流的好选择。

2. 小黄车的普及之地

目前，“小黄车”已经在七个地区大放异彩，这些地区包括泰国、越南、马来西亚、菲律宾、印尼以及英伦三岛，甚至远及美利坚合众国。

在印尼和英国，我们采用了一种富有创意的销售策略。通过自制短视频或直播的方式，将产品精彩呈现，并在视频中巧妙地插入产品链接，也就是人们常说的“小黄车”。一旦观众被视频中的产品所吸引，他们可以轻松地点击小黄车，直接跳转至商品详情页，从而完成购买操作。

不同于其他国家，美国的销售模式更加独特。其与我国抖音的商品橱窗有着异曲同工之妙。在这里，商家可以通过授权的方式，将自己的独立站商品迅速导入到TikTok的Storefront中。这样一来，在商家的TikTok账号的个人资料页面上，便会显示一个醒目的购物标签。消费者可以在不离开TikTok平台的情况下，轻松浏览心仪的商品，并直接进入商家的在线商店完成结账流程。

3. 网红营销的力量

我们可以借鉴国内抖音的网红直播带货模式。那些顶级的网红带货主播，凭借着庞大的粉丝基础、精良的选品以及专业的售后客服团队，其带货能力十分强大，销售额节节攀升。

在TikTok上寻找网红合作进行带货，具有显著的优势。他们能够吸引大量有趣且忠诚的粉丝，这些粉丝会关注与他们相关的任何视频，包括你的产品和品牌。我们必须明白，相关性比粉丝数量更为重要。不应只追求粉丝众多的TikTok网红，而应寻找那些与你的目标受众相契合的网红。一旦找到了合适的合作伙伴，就需要主动联系他们，建立稳固的伙伴关系。因为这些网红的影响力正是你不断推广产品的目标群体。

短视频的全球热潮

无论是国内还是国外，短视频都已成为一种极为流行的内容形式。而TikTok正是这一潮流的产物，并且它还是一个充满商机的红海市场。只要我们掌握TikTok的运营技巧，便能够迅速为商品引流，开启全新的营销之旅！