TikTok商业化赚钱攻略：打造未来盈利计划（2024版）

文/文化聚焦

今年，TikTok无疑成为全球互联网领域的焦点。据云基础设施公司CloudflareInc.的数据显示，这个以算法推荐闻名的短视频平台，在2021年超越了多年的搜索巨头Google，成为世界问量最大的互联网网站。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次登顶全球访问量最大的网站榜首，并在接下来的时间里一直保持领先地位。

这种持续的用户热潮，也让TikTok的商业化策略越发激进。除了跟随抖音的路径进行直播带货及电商小店的尝试外，TikTok也开始涉足游戏直播甚至外卖业务。

在移动端取得巨大成功后，TikTok开始寻求更多增长机会。今年6月，TikTok推出了PC端及电视大屏版，意图通过拓宽覆盖范围来寻找新的增长点。对于欧美用户而言，直播功能成为了PC端和电视端的主要卖点之一。

TikTok的这一举动并非无的放矢。欧美用户的在线行为习惯更倾向于使用PC端进行网络活动。根据Leftronic今年的数据显示，尽管TikTok的移动端用户基数庞大，但在2021年，其流量来源中仅有35%来自移动端。TikTok推出了名为TikTokLiveStudio的桌面流媒体应用，试图吸引更多桌面端用户。该应用允许用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面，旨在与Twitch、YouTubeGaming等游戏直播平台竞争。

与此TikTok的线上内容也开始向线下渗透。其平台上流行的美食类视频吸引了大量用户，这也为TikTok提供了新的商业机会。从热门食谱内容出发，TikTok正计划推出外卖服务“TikTokKitchen”，为用户提供与视频内容一致的外卖食品。

据悉，TikTok将与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts以及在线外卖平台Grubhub合作，推出这一服务。菜单将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，并由知名餐饮店生产。TikTok还计划在未来推出约300家与自身合作的TikTok餐厅，并预计到2022年底将有1000多家门店。

对于TikTok而言，多元化的内容和服务不仅有助于吸引更多用户，还可以为平台带来更多样化的商业机会。无论是游戏直播还是外卖业务，都显示了TikTok对未来发展的信心和决心。其利用短视频平台的优势，将线上内容与线下服务相结合，为互联网产业的发展提供了新的思路和方向。

不难看出，TikTokKitchen已经构建了一个相当完整的供应链，从餐饮品牌运营、菜单及生产到配送。TikTok还表示将把TikTokKitchen的利润用于支持烹饪食谱等内容创作者和烹饪人才。让用户自己做饭和通过短视频平台点餐是两回事，其实效如何还有待观察。

TikTok的多方位发展与其平台能力的迅速扩张密切相关。值得注意的是，人们是否逐渐转向TikTok进行日常搜索行为，就像他们开始使用亚马逊搜索想要的商品一样。换句话说，新一代的年轻用户是否将从Google这样的搜索引擎彻底转向TikTok。这不仅仅关乎游戏直播或外卖业务，更可能对广告行业产生深远影响。

TikTok正逐渐成为下一个超级广告平台。根据AppAnnie的最近报告，TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态，用户在其上的时间花费甚至超过了YouTube。当一个平台拥有如此大的影响力和用户时间，自然会尝试推销任何能带来商业回报的产品，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是广告。

TikTok的品牌广告产品体系多样化，品牌可以自行创建广告，出现在用户的时间线或主页上，并赞助标签，使用TikTok提供的视觉特效技术。TikTok还在积极培养社区，通过TikTok创作者基金向有影响力的用户支付补贴。如果TikTok现在的受欢迎程度超过Google或Facebook，其潜在广告收入将是巨大的。

与此TikTok面临的监管问题也不容忽视。特别是关于青少年不良内容的问题依然是TikTok的一大挑战。地缘政治因素也将持续影响TikTok的发展，美国监管机构如何处理这个非本土超级平台仍然不确定。

这场收购以失败告一段落。随后，Meta推出了与Snap相似的产品Instagram Stories，成功抢走了Snap的市场份额。尽管Snap后来成功上市，但最终未能逆袭，如今已不再被Meta视为主要竞争对手。如今的Meta公关负责人是前英国副首相克雷格，其政治背景让Meta可以利用各种手段寻求胜利，包括黑公关和政治手段。Meta的行事风格一直以竞争为导向，甚至不惜毁灭对手。

在美国，Meta开展各类游说活动并不违法。尽管如今被爆出使用黑公关手段，但其合作伙伴仍然表示与Meta合作多年感到自豪。Meta声称自己的一切行为都是为了帮助美国消除隐忧，并指责TikTok应该面对与其影响力相符的审查。此前，美国曾对Meta收购Instagram和WhatsApp展开反垄断调查，如今Meta针对TikTok的行为或许为该调查提供了更多证据。

不久前，Facebook在TikTok上开设了账号，虽然未进行推广也未发布任何内容，但已积累了大量粉丝，每天还在不断增加。该账号的简介引发了人们的猜测，Meta此举是否是为了深入敌营侦查竞争对手。对此，Meta官方回应称会利用各种渠道与日常使用者互动。实际上，Facebook并非TikTok上第一个Meta系的账号，此前Instagram已注册了TikTok账号，教学内容正是如何使用Reels。一些人猜测Facebook的新账号旨在推广Reels，将用户引流至Reels平台。

Reels是Meta直接对标TikTok的短视频平台，几乎全盘模仿了TikTok。这并不是Meta第一次抄袭竞争对手，此前也曾推出过类似的产品Lasso。如今Meta再次重点推广Reels，试图与TikTok一决高下。Reels确实给Meta带来了一些信心，扎克伯格曾在财报电话会议上表示，越来越多的用户将时间花在Reels上，Reels已成为Meta增长最快的应用。Meta计划将长期发展重点放在Reels上，希望能吸引更多年轻人。

市场上不仅只有Meta一家在短视频领域发力。Youtube、Snap等各大短视频平台也相继推出激励措施，吸引更多高质量创作者和年轻人入驻。这个市场的竞争仍然激烈，鹿死谁手尚未可知。

近期，Meta公布了第四季度财报。其中显示Facebook日活用户数出现了18年来的首次下降。与此广告收入增长放缓，营收和净利润也呈现下滑趋势。Meta还披露了一季度营收指引低于市场预期。这引发了市场的极大反应，市值急剧缩水。除了元宇宙的预期问题外，一方面是因为去年苹果的隐私新政对严重依赖数字广告收入的Meta造成巨大冲击；另一方面是因为人们花在Facebook、Instagram、WhatsApp等平台的时间越来越少，年轻人正在失去对这些平台的兴趣。与此同时TikTok的飞速增长也在不断蚕食Meta的地盘将其视为最大威胁之一。根据多项数据显示TikTok的用户量和活跃度在迅速增长而Meta的部分应用则面临用户流失的困境。

随着用户数量的不断增长，广告主自然会将预算投向高流量的平台，因此TikTok未来商业收入的增长是预料之中的事情。我们不应该仅仅关注这种变化是Meta与TikTok之间的对决，还是整个社交平台的发展趋势，更应该去思考的是用户是否正在逐渐离开传统社交平台，转向更多的短视频内容。广告商是否也在调整他们的预算投放策略？

TikTok对于社交平台的冲击和威胁具有普遍性，不分平台种类。以抖音在中国市场的发展为例，它成功吸引了用户的时间和注意力，对微信、长视频平台甚至电商平台都产生了一定的冲击。尽管如此，这些受到冲击的平台并未因此消亡，因为它们各自拥有满足市场需求的独特优势。Meta基于熟人社交的核心优势同样依然存在。

随着“Copy from China”这一趋势的兴起，国内一些优秀的将人与商品通过内容方式巧妙连接在一起的产品和应用正在被不断引进到海外市场。例如，Google正在其生态体系中构建类似微信生态的应用，涵盖了社交、内容、电商、支付等多个方面。一旦这些应用像微信一样实现了全面的打通，未来可能会形成对Meta的碾压之势。

即使没有TikTok，也会有其他平台来争夺市场份额，蚕食Meta的地盘。如果有一天苹果或亚马逊成为Meta眼中的最大对手，也无需惊讶。因为对手可能并非来自同一赛道，而是可能从其他领域异军突起。

与此Meta也在不断寻求新的发展方向。Meta公布了其2022年的投资重点，包括Reels、社区信息流、电子商务等多个领域。然而市场对于这些投资方向持怀疑态度，认为Meta的创新力已有所缺失，更多的是疲于应对竞争压力。特别是在元宇宙和Reels的投入上，其商业化速度尚不能满足资本市场对互联网科技平台的高利润高增长要求。即便Meta决定转型，也将面临长期的业绩增长放缓的挑战。市场对于其耐心程度将是一个大问题。

参考资料提供了关于Facebook与TikTok之间的某些背景信息：Facebook曾付费给共和党公司来抹黑TikTok。社交媒体今日也指出Meta正在与政治活动家合作来引发人们对TikTok的担忧。这些背景信息对于理解Meta与TikTok之间的竞争关系有一定帮助。至于TikTok电商业务已在全球多个国家开通的情况及其短视频特色功能则在文本中有明确的描述。这是一款短视频社交应用，用户能够上传和观看时长为15秒至60秒的短视频内容。