Daniel谈亚马逊卖家独立站运营的挑战与难点分析！

自从去年独立站开始火起来后，不少亚马逊卖家开始布局自己的独立站。大部分卖家在运营不到半年时间后又纷纷的把独立站搁置了。

为了找到答案，我采访了多个亚马逊卖家，在平台上发展得还不错的企业。然而他们的答案惊人的相似：

“招不到独立站的运营人才”、“太烧钱了”

招不到人可以理解，因为独立站也是最近才兴起。而当时中国市场大部分都是做亚马逊的，所以人才方面确实是非常短缺的。但是说到独立站烧钱，我就觉得挺纳闷的。

独立站真的烧钱吗？

经过一番调研，我发现了大部分亚马逊卖家所说的烧钱，其实是因为他们都犯了一个思维误区：将亚马逊的成功经验直接套用到了独立站上去。

对于独立站排名的理解误区

对于亚马逊的白帽打法，就是优化Listing以及投放广告，最多就做一点vine review。随着广告的不断投入，订单增加乃至于后面的Review数量也增加。亚马逊站内的排名机制更多的是基于店铺的表现以及Listing的反馈评级来给于排名的，所以广告投放久了，订单多了，Review数量增加了，自然排名间接就起来了。

于是让很多卖家有个误区：电商就是前期砸广告，后面自然排名起来了生意就好做了。

于是很多亚马逊卖家就把这套逻辑搬运到独立站，想着独立站的广告比亚马逊便宜，砸点广告费是不是也能很快的让独立站也能够持续出单？于是就开始用shopify搭建网站，投放fb和google shopping广告，广告打不正也照样继续投，自信的以为前面亏点钱没所谓，后面排名起来了订单也会陆续的增长。

随着10万、20万砸进去后，广告一停订单也没有发现有自然订单进来，于是继续50万甚至100万的往里面投，但到头来发现还是没有自然订单进来。于是他们得出了一个理论：“独立站太烧钱了，广告费深不见底！”

其实这些都是因为对独立站自然排名的误区引起的。

亚马逊站内的SEO和独立站的谷歌SEO的排名机制是完全不一样的，亚马逊讲究的是通过订单量的增加而提升Review的数量，从而获得站内排名和流量。而Google SEO讲究的是网站的内容质量以及外链质量和数量，和站内的产品有多少Review一点关系都没有，独立站的Revie可以刷，但Google不看这个。

用通俗易懂的去理解就是：独立站的外链就像亚马逊的Review，一条优质的外链就等同于你的listing有优质买家给予你一个5星reivew。

而我们这种提供外链服务的，其实在亚马逊卖家眼里应该简称为：独立站的。

会玩独立站的卖家，投资个小几万就能把独立站一步步做起来。而亚马逊卖家有海外仓、资金以及产品规模优势，本应该更快能把独立站做起来才对，但结果却恰恰相反，这个是我意想不到的。

要解决根本的烧钱问题，先要清楚独立站的排名机制，这样才不会花冤枉钱。

没有真正理解沉淀用户数据的意义

由于亚马逊是没有办法沉淀用户数据的，所以广告打出去追求的是即时投资回报率。独立站则不同，如果广告能跑正自然是最好的，如果广告跑不正但是用户数据收集到了，我们可以也通过再营销的方式去转化客户。有些行业广告费确实比较贵，ROI是跑不正的，也只能通过再营销的方式去转化客户。

再营销的方式有很多，包括EDM，FB广告，SMS等，这些在Shopify也有对应的生态APP，已经非常方便了。我身边的一些独立站卖家，可以通过SMS再营销的方式做到ROI 1:800， 我当时觉得这个数据非常的夸张，但是看了他的后台，确实如此。也有通过EDM去做再营销的，转化率也非常的不错。

我们做独立站的广告时也不能一直盯着第一阶段的ROI不放，要有一套属于自己的转化漏斗路径的打法，这样才能让你的独立站屹立不倒。

把独立站当成纯卖货的渠道

有不少亚马逊卖家是看见大家做独立站，自己生怕吃了亏一样，就跟风也做了一个。网站也没做什么装饰 ，也没什么特色，就连产品也是各平台都有的卖的。许多卖家把产品上架到独立站后就开始跑广告，衡量独立站的ROI，把独立站当成了一个纯卖货的渠道。如果是单纯卖货的话，还真的不如亚马逊。

用户之所以愿意在独立站下单，更多的基于独立站的“特殊性”，这种特殊性包括购物体验，品牌故事以及产品的稀缺性（在平台没有的）。

购物体验：比如在亚马逊里面，是没有办法体验到品牌的会员服务的。但如果是独立站，我们可以设置登陆注册后绑定自己的产品ID，后续可以根据ID提供对应的会员服务等，这些就是独立站优于平台之处。

品牌故事：在平台很难凸显自己的品牌故事。而在独立站，你有一个好的创业故事可以通过独立站来进行宣传，许多老外就吃这一套，为情怀买单。之前有一个小伙把30人民币不到的产品通过包装后再