玩转相似网站关键词分析：2025年选品新思路解析与应用技巧分享

试用了段时间的Similarweb工具，同时也参加了Similalweb的几次培训，对这款工具的操作渐渐熟悉。这篇文章主要想分享下通过Similarweb进行关键词选品的一些分析方法。

我们主要通过其Competitive analysis功能进行网站流量的初步了解。输入一个网站域名后，可以看到该网站的简介、月访问量、跳出率、访问时长、流量主要分配国家等数据。这些数据是我们与博客论坛或相关媒体合作前必须要了解的。一般而言，跳出率越低，访问时长越长，说明网站内容越吸引人，质量也相对较高。

接着，我们可以看到该网站的流量渠道来源，包括Direct流量、Organic流量以及付费流量等。整体而言，其流量来源相对健康。还可以看到品牌词和非品牌词的占比情况，以及主要的Organic搜索词和投放的广告文案等。

通过Top organic page页面，我们可以看到该站的主要流量分布以及主要流量都带到了哪些产品页面。例如，如果很多流量集中在Bike和皮划艇页面，那么这些产品页面就是他们的主要投放关键词。

我们还可以查看该网站的加购页面和付款成功页面，从而大致测算出该网站的加购率和转化率等情况。再结合整体的网站访问量，就可以大致估算出该网站的销售额。

Similarweb还有一个非常实用的功能叫做Organic competitor，它可以推荐很多与输入网站相近或相关的其他网站，包括竞品的网站和相关科技媒体、博客论坛等。比如输入cnet这个媒体，它会推荐如tomsguide、techradar等与输入网站相近的媒体。这对于我们开发相似的相关网站有很大的帮助。通过搜索重叠率功能，我们可以看到与目标网站用户重叠率较高的其他网站，这对我们选择合适的合作伙伴或营销策略有很大指导意义。

我们还可以查看竞品的Paid Search功能，包括付费搜索带来的流量以及主要购买哪些关键词等信息。这对于我们了解竞品的主要投放结构和趋势变化非常有帮助。通过这个功能，我们可以根据竞品购买的关键词来推测他们主要推广的产品类型。我们还可以根据关键词的搜索量、出价等信息作为选品的重要参考依据。比如搜索量大且出价相对较低的产品关键词可能是一个不错的选择。另外也可以根据SEM和PLA广告的投放情况来了解竞品的投放策略。 通过对这些内容的分析和调研我们可以为后续的选品策略制定提供依据和帮助通过上面的内容我们可以看出利用Similarweb工具进行关键词选品的过程包括了解网站的竞争状况掌握流量的分布理解用户需求等方面从而实现有针对性的精准营销在竞争激烈的市场环境中实现更大的商业成功通过这样的方法我们还可以帮助自己在众多商品中找到潜力股挖掘更多的商业机会在未来的商业竞争中取得更大的优势总之通过类似的分析方法我们能够更好地了解市场和竞争对手为自身的发展做出更加明智的决策推动企业的稳步发展这些功能是进行关键词选品和产品开发的重要依据希望这些方法能够给那些同样在进行产品选品或者竞品研究的伙伴带来帮助一起挖掘市场的潜力和商业价值类似这样多角度综合调研和利用市场信息的工具的使用会越来越重要是数字化转型时代的必要能力之一你可以通过输入eBay、Aliexpress等平台的数据，或者针对你所关注的国家进行分析，整合这些数据。从平台角度来看，这是一个宏观的数据范围，涵盖了广泛的领域。如果你已经确定了要关注的类目，还可以进一步分析竞品的垂直网站。例如，如果你主要关注健身器材，你可以输入一些健身品类的垂直网站，分析这个领域的产品情况。

通过行业分析（对比10家竞品），我们发现跑步机、躺式自行车、哑铃套装和旋转自行车等都是健身器材行业里消费者最关注的热门产品。我们也注意到，有些关键词是季节性的，特定时间段的消费者会特别关注某些产品。例如，跑步机和椭圆机这两个产品在一年的某些月份（如每年的1、2、3、11、12月份）需求更大，哑铃的关注点则在特定的几个月份更高。这些数据非常详细，对于选品来说有很大的帮助，可以迅速了解市场趋势和消费者需求。

我们主要使用keyword seasonality的功能来分析产品词的趋势、搜索量和出价等情况。虽然还有一个基于行业的功能，但感觉它没有自定义的功能强大，所以使用较少。许多功能与Sermush相近，Sermush是选品时常用的一个优秀工具，可以进行高级过滤，筛选出符合条件的产品词。我们还可以对特定的关键词进行监测，追踪其最近的变化情况，尤其是竞品的监测追踪。

除此之外，还有其他一些功能虽然不常使用，但最常用的功能还是上面提到的两点：一是网站流量的分析，包括MAU、跳出率、流量来源、广告素材和主要关键词等；二是对关键词的分析，包括出价、搜索量和一年的淡旺季等，这些都是选品的重要依据。如果我们深入挖掘，可以发现更多有价值的数据。建议大家多研究、多交流。

最近因为忙碌，很久没有更新，但经常收到关注者的催更，非常感谢。以后会争取更频繁地更新。文中图片来源于Similarweb工具截图。（来源：南溪说跨境）以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星跨境的立场。本文经原作者授权转载，如需转载请征得原作者授权同意。