2025跨境电商新卖家：从抱怨中寻觅机遇，紧随平台步伐

这一现象背后，80、90后成为主流群体起到了关键作用，因为只有年轻人才能适应不断变化的市场环境。相较两三年前，亚马逊、Shopee等平台的变革巨大。比如，近期有人发现虾皮注册被拒的原因。

以亚马逊为例，其十个站点中，“光头”团队倾向于将最成熟的美国站作为新政策的试验场。亚马逊的前台页面虽然发生了细微的变化，但其中蕴含了巨大的商业机会。

让我们聚焦于美国站最热门的手机类目。大品牌如iphone周围，一直不缺大卖家、大资金以及亚马逊自营的参与。这个类目的任何变动，都意味着亚马逊有了新的动作。

若你对七张图片中的视频内容尚未给予足够重视，那么平台已经开始布局更深一层的视频购物功能。来看看这个产品详情页下面有什么“新动作”。

在Product information类目排行榜下方，你可能会发现新增了Related video shorts一栏。最左边显示的是亚马逊卖家的视频，而往右则是买家的视频review。这小小的变化，反映出亚马逊对视频购物功能的重视程度日益增加。

有的卖家或许会觉得制作视频麻烦或者花费太高。从买家的角度来看，他们更倾向于选择视频这种更为直接的购物方式，而不是花时间阅读冗长的产品描述。

我进行了多个类目的搜索，发现大类目已经有Related video shorts的布局，而小的类目尚未涉及。这反映出不同卖家在思考问题时的差异。有的卖家认为竞争越来越激烈，还没了解如何制作视频，就认为制作视频既费钱又麻烦，持有消极心态；而有的卖家则认为这是平台发出的积极信号。

对于积极应对的卖家来说，如果某些类目尚未涉及视频，他们可能会考虑上传视频以获取更多的市场份额。这里我也将最简单到最复杂的步骤分享如下：

1. 如果你的产品详情页下方出现了其他卖家的视频，你可以举报并选择不相关内容，有时可以删除。但亚马逊会很快抓取并显示其他视频。

2. 在进行产品评价时，务必要求买家上传几个视频评价。因为亚马逊主要抓取的是卖家的视频和买家的评价视频。在产品推广初期，买家的评价视频对转化率的影响非常大。

3. 制作高质量的视频。我曾联系过国内的视频制作公司，他们的报价从3800到9000不等。亚马逊也有合作的服务商，他们的报价在200到300美金之间。这其中的选择，需要大家自行斟酌。

做跨境电商最重要的不是技术或语言，而是深入了解平台的规则后，运用这些规则创造出有效的商业逻辑。站点平台的逻辑是希望卖家从小做起、做精做细，以满足更为细小的客户需求，从而获得更精准的流量分配。与其采用等手段，不如投入更多的精力去研究平台的规则和产品的本质。

（文章来源：藏龙荟跨境电商平台）

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