全球疫情严峻，物流广告双重挑战：自建站卖家如何逆境求生？

最新数据发布，全球新冠肺炎确诊病例已突破17万例，死亡人数超过6500例。根据荷兰媒体BNO新闻网报道，截至北京时间16日18时，全球累计确诊病例和死亡病例数量持续上升，而治愈人数已达77085例。

随着防疫物资需求的激增，电商平台开始限制或禁止口罩等防疫产品的销售，同时禁止了防疫物资广告的刊登。加之近期航空物流的紧张状况，原本被认为可以自由发展的自建站业务，在物流和广告的双重压力下，成为了疫情下的重灾区。

那么，在如此环境下，自建站业务在2020年将如何发展呢？近日，风口星网针对自建站市场的卖家群体、流量渠道、运营玩法等方面进行了深入调研，为广大行业从业者带来了全新的趋势分析和解读。

一、卖家群体动向

随着越来越多的人涌入独立站市场，包括平台的卖家、转型的工厂、品牌商等规模持续扩大。相比于2019年，这一趋势愈发明显。与此部分平台卖家开始逐渐向独立站卖家转移，或同时运营双平台。

二、服务商市场变化

随着市场的发展，广告代理商将有更多机会与多维度跨境电商服务商合作，共同为独立站客户提供全方位解决方案。值得一提的是，FB和谷歌对于代理的授权政策将在2020年出现变化，部分现有代理商可能会失去代理权，而新的代理商将获得机会。

三、建站引流渠道的革新

面对Facebook和谷歌可能的布局调整，独立站的电商解决方案将更加完善。尤其是谷歌的智能Shopping ads和Facebook的DPA功能将得到进一步提升。随着广告厂商推出新的产品来适应市场变化，部分Facebook用户可能会转向Google渠道。更多的引流渠道将被应用到独立站的引流中，包括短视频、直播等在5G技术的加持下将实现爆发式增长。

四、卖家运营策略的转变

越来越多的卖家开始往垂直化品牌站发展，注重社媒营销和消费者体验。他们从以产品为导向转变为以市场需求为导向的玩法，通过收集受众的偏好和反馈来设计产品，结合众筹和社媒广告推广，降低试错成本并获取市场数据。平台转型的品牌卖家或DTC的厂商品牌在内容、流量和品牌运营上开始借助外力实现品牌增长。

五、特别声明

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