料神Sam揭秘：产品关键词搜索秘籍之诀窍之道 —— 高效精准搜寻产品关键词的秘诀之门 2025版

【编者提示】：众多业务员对于所销售的产品表现出高度的专业性，然而产品知识的掌握仅仅是成功销售的一部分。优秀的业务员还需了解和熟悉与自己产品相关的周边产品，并了解客户购买产品后的用途。为此，本文通过分析料神Sam的文章，为业务员提供如何在网络上寻找客户的建议。

原文分享如下：

许多业务员在思维模式上存在问题，过于局限于具体的产品。

有一位业务员与我交流，他销售的产品是玻璃器皿，表示自己已经非常熟悉该产品。

我询问他如何寻找客户，他回答通过GOOGLE搜索产品关键词。这种方法的效果并不理想，他抱怨很难找到目标客户。

我指出，仅仅依赖产品词搜索是不够的。在GOOGLE搜索结果中，除了产品介绍页面，还会有许多B2B和B2C网站销售同一产品。博客、SNS平台等也可能有相关的讨论和信息。

他尝试使用我提供的过滤词来过滤搜索结果，专注于企业/公司网站。虽然这样可以过滤掉一些无用的网站类型，但如何保证这些网站是最佳的开发资源仍然是个问题。

我进一步建议他考虑两个方向：

1. 研究更多的关键词组合，有针对性地去搜索他想要的目标公司网站。

2. 跳出产品的思维局限，从客户的市场入手，了解上下游及流通链，设定关键词寻找特定的客户类型。

【编者按】：很多业务员在销售产品方面非常专业，无论是做工还是用途都非常了解。仅仅了解自己产品的优势是不够的，还需要了解与该产品相关的周边产品以及客户的购买目的和使用方式。这样才能真正将销售网络拓宽。通过阅读料神Sam的文章分析，我们可以为业务员提供一些寻找客户的有效方法。

原文分享如下：

许多业务员在思维方式上存在问题，过于局限于单一的产品视角！

有一位业务员与我交流时提到他销售的是玻璃器皿产品并且对此非常熟悉从技术转向销售工作不久我就询问他是如何寻找客户的他说主要通过谷歌搜索产品关键词但是效果不尽如人意虽然他发了几百封开发信回复者寥寥无几

我们探查了搜索引擎结果，并发现了这一条信息，这是否证明了沙滩拖鞋与假日服装之间存在某种联系呢？而且我们还意外发现了一个极富价值的产品分类标签，那就是“海滩服饰与鞋履”。（在海滩相关商品中，“服饰/装扮”和“鞋履”这两者常常是密不可分的）

点击进去，凭我的经验，若涉及沙滩鞋类，那么“海滩鞋履”必定包含沙滩拖鞋这一类别。

果然如此，并且我们看到了四种不同款式的产品（如箭头所指），这又为我们增加了更多关于款式的关键词信息。这些词汇将被纳入我们的关键词库中。

我们已经成功验证了假日产品与海滩“服饰鞋履”之间的关联度。（我将“海滩服饰/装扮”与“鞋履”暂且统称为“服饰鞋履”）那么在设置关键词时我们应该如何着手呢？

至少，“假日用品”和“海滩鞋履”这两个关键词是可以确定的。它们共同构成了一个较为有效的关键词结构。我们还可以进一步拓展，比如想要寻找某个特定的地域，如具体城市或州等。例如，LAS VIGAS（我建议优先搜索这类比国家更具体地域的“港口类”城市）。

脱离了具体产品关键词的用法是多种多样的。以“拖鞋”这个词为例，虽然这个词没有出现，但搜索结果仍然是沙滩拖鞋。我们可以使用具体的规格款式来搜索，比如之前网站图片上的那四种款式之一，比如第二种，flip flop款式。

当我们搜索“海滩flip flop”、“海滩鞋履flip flop”时，效果非常好。虽然没有使用产品词“拖鞋”，但关键词的特征已经足够精确地定位到我们想要搜索的内容。

欢迎关注我们的行业微信号【金风之口】，这里每天都会分享外贸行业的最新动态和实用技巧。