95后创业新星：跃升平台顶尖卖家之路

印尼，作为东南亚最大的经济体，拥有超过2.6亿的人口，是全球人口大国中的第四名。随着消费能力的日益增长和对健康与美容护理认识的提升，该国为化妆品公司提供了充满希望的商业前景。据GlobalData的报告显示，预计到2023年，印尼的化妆品和盥洗用品市场规模将达到Rp105.1万亿，复合年均增长率为9.6%。

这一盛况，已经吸引了众多中国美妆跨境电商的目光，其中一位名叫杨涛的年轻卖家尤其引人注目。这位95后的商家以惊人的速度融入了印尼市场，并在短短4个月内成为京东印尼跨境GLOBAL平台上的TOP10卖家，还拓展了代运营业务，将自己的成功经验复制到了更多的中国商家。

在最近的跨境电商访谈节目“跨境阿米秀”中，我们特别邀请了杨涛参与讨论。当主持人阿米问及他在印尼美妆市场的表现时，杨涛自豪地表示，自己在京东印尼跨境GLOBAL平台上运营着两家店铺，店铺的流量现在排名前十。

当被问及为何选择美妆品类时，杨涛表示，印尼的女孩子非常爱美，这也是他在与当地人交流中观察到的现象。他进一步分享了他们开始做美妆的时间以及所采取的策略。

在面对如何提高店铺流量、获取更多支持、快速提升排名、优化物流和结算费用等问题时，杨涛表示他们与京东印尼跨境GLOBAL有着深入的合作关系。他们不仅利用平台的自然流量，还通过线下宣传、设立展示柜等方式带动线上销量。他们还积极利用Instagram和Facebook等印尼本土社交媒体进行产品宣传。

谈到线下引流的效果时，杨涛表示虽然目前没有具体的数据支撑，但从客户反馈来看，效果非常不错。除了销售产品外，他们还推出了代运营服务。这一服务之所以能够推出，是因为他们拥有一个强大的运营团队、完整的供应链体系、清关能力、库存管理和售后能力等多种综合能力。

当被问及物流费用高昂的问题时，杨涛分享了他们的解决方案。他们选择在印尼设立本地仓库，通过专业清关公司的帮助进行职业清关。这样不仅可以降低物流成本，还可以确保产品能够及时送达消费者手中。

在本地化运营方面，杨涛表示他们会根据印尼市场的特点进行有针对性的推广。例如，他们会根据目标群体的年龄层和兴趣点在Instagram等社交媒体上发布相关的图片和信息。他们还会根据印尼的节日举办各种庆典活动来吸引消费者。

除了美妆产品外，杨涛还认为家居、生活时尚类产品等也有很大的市场潜力。他表示从京东印尼跨境GLOBAL的数据反馈来看，家居和生活时尚类产品也是一个非常有前景的方向。

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