海外广告投放：Facebook广告 vs. Google 广告

医疗器械公司在海外推广自己的医疗器械产品，是该选择哪个海外主流渠道？

A：Facebook广告，B: Google广告

参考答案：B ，原因是医疗器械公司的目标客户是B端企业，而Facebook 上的都是个人消费者。B端企业更可能在Google 上通过搜索关键词找到该公司。

做服装快时尚的独立站快速获取新用户，是该选择哪个海外主流渠道？

A：Facebook 广告，B: Google广告

参考答案：A ，原因是因为服装时尚品类更适合在社交平台做推广， 通过精准受众选择目标客户群体， Facebook的巨大日活流量也可以短时间内实现销售和用户的双增长。而在Google上 围绕”服装“的所有关键词早就已经是一片红海。

做智能硬件的自有品牌海外品牌推广，该选择哪个海外主流渠道？

A：Facebook 广告，B: Google广告 C：两个都做

参考答案：C， 原因 自有品牌看重可持续的发展， 围绕用户建立全渠道的体验触点，所以无论是Facebook还是Google都应该是品牌不能忽视的关键触点。

通过几道选择题让大家知道不同的产品，不同的公司背景，在海外广告投放渠道的选择上，会有不同的答案。经验之谈是对于低单价30美金以下的商品，Facebook能更好的转化，对于需要了解更多，购物路径偏长的高客单价的商品，Google广告必不可少。具体哪一个渠道适合你，我们需要深入了解两个广告平台的特点。

Facebook广告平台的最大特点是：Target 和Pixel 能够完美精准的帮你找到目标用户。

Target: 能够根据年龄，性别，地理位置，教育程度，兴趣，职业，收入选择受众范围。比如对于抗衰老护肤品，建立广告campaign时选择目标受众可以这样选：性别：女；年龄：25-34；地域：美国；教育：大学；兴趣：Anti-aging cream ，还可以根据受众数量大小，选择更宽泛的兴趣，比如：skin care 等，甚至还可以关联其他相关品牌的页面关注粉丝 Victoria's Secret ，Shein等。

Pixel: Pixel 就更牛了。第一次访客，复购客户，加购用户，注册用户，视频浏览时长，pixel都一清二楚。

基于pixel, 广告商可以做两件重要事情。1. 页面优化 ：pixel提供了精准的数据包括页面浏览数，加购数，付款用户数，购买转化数，这样哪一层的转化率比较低，广告商就可以针对重点CRO。2. Segment用户，并创建各自的lookalike 相似用户，这个就是Facebook 广告扩量的最大魅力。

Google 广告投放的最大特点是：基于关键词的搜索。

无论是adwords, 还是google shopping, 都是基于在Google 搜索框里面输入关键词，然后Google 根据算法对页面显示的信息做排序。举例当用户在搜索框里面搜索“降噪耳机”的时候，Google会把所有抓取的页面按照相关性，域名权重rank pages。

输入不同的关键词，用户的意图是不一样的。

降噪耳机：用户的意图不明显，不知道用户具体是想做什么，只知道是想了解降噪耳机的相关信息内容。

哪里买降噪耳机：意图已经很明显，希望查询到可以购买降噪耳机的商家店铺。

Bose降噪耳机：已经具体到某一个品牌，只想了解Bose这个品牌的降噪耳机的价格，新品等。

100美元以下最好的降噪耳机：希望得到100美元以下最好的降噪耳机的推荐对比信息。

关键词越具体，用户的意图就越明确。所以google广告投放前期选择具体的长尾词更有利于转化和节省预算。

了解了两家平台的最大特点后，再针对广告商投放广告的目的一一对比两个渠道，给出我的推荐。

谷歌广告引流的流量，其源头大多来自于用户的主动关键词搜索。虽然这与出价的高低有一定的关系，但谷歌的广告算法更看重综合考量，其中包括跳出率、停留时间、转化率等关键因素。这些数据对于评估网站与关键词之间的相关性以及用户体验的满意度具有决定性作用。一个网站如果能够不断提升用户的体验，不仅能够持续获得付费广告流量，甚至还可能自然地吸引到更多来自搜索引擎优化的自然流量。

对于以上所述，我向公司提出以下的推广策略建议：

一、借助Facebook强化品牌推广

我们可以利用Facebook平台进行品牌宣传，并利用谷歌和Facebook两个平台的共同力量实现转化。通过Facebook广告持续推广品牌，吸引新用户，使他们对品牌产生兴趣，进而在谷歌上搜索带有品牌名称的关键词。在这个过程中，我们需注意保持谷歌和Facebook两个渠道上推广内容的一致性，以增强品牌的连贯性和影响力。

二、整合Pixel和Google Analytics的用户行为数据

Facebook的扩量主要依赖于Lookalike相似受众的功能。在Facebook Ads Manager上建立相似受众，主要依赖于Pixel的数据。对于那些尚未在网站上积累几百个订单的Pixel来说，其相似受众的精准度可能会受到影响，这可能导致企业在推广上花费不必要的成本。值得注意的是，如果在做谷歌广告的还可以利用到谷歌的用户数据，这将是一笔宝贵的财富。

我们不能盲目地跟随和模仿他人的成功案例，而应该通过测试找到最适合自己的推广渠道。不同的产品、价格、推广预算都会影响整体的广告策略。只有更深入地了解自己的行业市场、用户、平台的特点以及推广的趋势，我们才能成为一名出色的海外推广专家。

本篇文章为“讲品牌的猴神大叔”原创文章，已获得其授权进行转载。所有观点均代表作者个人立场，不代表其他任何机构的立场。转载本文需经过原作者授权同意。