亚马逊变革后新业态展望：船头调转，东南亚淘品牌新星能否闪耀崛起？

近期，亚马逊掀起了一场旷日持久的“封号潮”，超过5万卖家受到了影响。在跨境电商领域普遍看好的背景下，许多线下实体品牌、外贸工厂、淘系品牌纷纷涌入，然而这场风波却牵动了整个行业的神经，使得整个行业开始重塑。曾经的行业巨擘在此次风波中纷纷受到挑战，而跨境电商从业者则再次站在了十字路口，对于下一步该如何走，充满了疑虑和期待。为此，我们特别推出专题报道“亚马逊封号潮后业态演变”，以期从多个维度剖析跨境行业的趋势变动，探究劫后重生的规律，助力更多卖家提高抗风险能力，预判经营危机。

在经过亚马逊的洗礼后，不少卖家已经将目光转向了东南亚市场。业内人士指出，相比欧美市场的激烈竞争，入局东南亚显然是更为明智的选择。互联网的发展离不开人口和规模，拥有5.3亿人口基数的东南亚确实拥有巨大的电商红利。

从选品和出海路径上看，国产品牌在东南亚市场主要有两大策略。一是通过线下经销商开始布局，如大疆、小狗电器等品牌在东南亚已有本地代理商，通过产品分销打通销售通路。二是直接从线上电商切入，如完美日记、科沃斯等品牌，借助Shopee等电商平台快速崛起。

对于大多数中小卖家而言，这些成熟品牌的出海经验可能并不完全适用。他们更需要从铺货模式转向精品模式，借助平台之力实现可持续营收，完成从个人卖家到品牌属性的转变。从这个角度看，他们的出海之路更像是淘品牌的复刻之路。

在东南亚的电商红利下，是否会出现下一个淘品牌？逻辑基础是什么？哪个平台更有机会孕育出下一个淘品牌？这些问题引发了我们的思考。有人将东南亚电商比作十年前的淘宝，如果我们把时间线拉到十年前，我们可以看到淘品牌生态的演进历程。当初，一些女装品牌如韩都衣舍、茵曼等率先入驻淘宝商城，借助平台流量快速崛起，随后化妆品、玩具等自有品牌不断加入，形成了我们所熟知的淘品牌。

在淘宝商城后来升级为天猫商城的过程中，虽然竞争格局发生了变化，淘品牌的增长速度开始放缓，但不可否认的是，平台也借此机会扩大了声量，吸引了更多线下传统品牌的加入。而这样的历史似乎在东南亚有重演的可能。

近年来，东南亚的商品需求旺盛，国货出海东南亚成为了一股热潮。在这股热潮中，那些低客单价的甚至称不上品牌的“品牌”正在收割市场，借助本土电商平台崭露头角。例如，一些走韩系风格的女装网店在Shopee中国台湾站稳定排名前几，几千上万销量的产品不在少数。还有一些具备供应链优势的白牌商品在东南亚市场上拥有绝对的优势。

就当前东南亚市场来看，Shopee与Lazada作为电商行业的领头羊，无疑是孕育下一个“淘品牌”的关键平台。Shopee依靠其炉火纯青的本地化运营策略、不计其数的补贴以及铺天盖地的营销手段，得以快速崛起并成功突围。而Lazada则被视为东南亚版的天猫。在这场“淘品牌”之争中，Shopee似乎更胜一筹。

在实际卖家调研中，多数卖家更倾向于将Shopee作为他们进军东南亚市场的主阵线。他们也不会放过任何一个平台的流量，但在双腿并行中，他们更倚重Shopee这条腿。这也从侧面说明了Shopee在东南亚市场的竞争力和吸引力。

东南亚电商市场具有孕育下一个“淘品牌”的基因。而对于想要在东南亚市场有所作为的卖家来说，选择合适的平台和策略至关重要。本文数据来源为风口星跨境《2020东南亚电商格局解析》，任何个人或组织未经许可不得复制、转载或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员违规转载必究！