独立大赢家：年营收超5亿的独特打法！

图片资料：FlexiSpot提供

乐歌股份董事长项乐宏曾坚定地表示：“独立站是必由之路，只有建设独立站，才能更接近用户，更深入地了解他们的需求。”这句话并非空谈，而是乐歌在实践中的切身经验。

事实上，乐歌在开拓独立站的道路上并非一帆风顺。从2011年开始涉足跨境电商，经历了四年的亏损后，才通过亚马逊实现扭亏为盈。而到了2016年，乐歌开始建立第一个独立站，期间投入了大量的广告预算。直到2020年，乐歌才迎来了质的飞跃。目前，乐歌已经成功运营了9个独立站，其中以FlexiSpot为主打海外品牌。

据最新数据显示，2021年乐歌独立站的营收达到了5.27亿元，占总营收的18.35%，同比增长高达89.19%。独立站的买家数量达到24.66万，人均消费金额为2356.24元，每月独立站单月访问量更是高达60万。这些数据均来自于乐歌股份2021年度报告。

在2022年上半年，独立站的营收依然保持了10.2%的同比增长，且人均消费金额更是远超亚马逊线上直销的平均水平，这充分说明了独立站的用户粘性较高。值得一提的是，其海外品牌FlexiSpot更是首次登上了《凯度BrandZ中国全球化品牌50强》榜单，赢得了海外用户的广泛认可。

一、经营策略分析

自乐歌组建跨境电商团队以来，他们主要采用铺货型、多品牌运营的模式，但这一模式在初期带来了较大的亏损。随后，乐歌调整了运营策略，转向垂直品类和单一品牌的模式，重点发展FlexiSpot品牌，产品主要聚焦于健康办公领域的人体工学产品。这一调整使得乐歌的跨境业务开始实现盈利。

随着业务的稳步发展，乐歌又将目光投向了独立站。项乐宏表示：“一个公司要良性发展，不能完全依赖第三方平台，独立站是必要的补充。”他认为，独立站可以积累私域流量，为品牌的长远发展打下基础。

二、内容营销与社交策略

在内容营销方面，乐歌将核心站点放在美国，并成立了专门的市场部进行引流。通过SEO和视频投放等手段，逐步提升了品牌的知名度。其品牌独立站的全球排名、用户参与度等数据均有所显示，并持续监控。

在社交策略上，乐歌非常重视与KOL、KOC的合作，通过他们为产品做体验发布，以引起消费者的关注并提升品牌知名度。在社交媒体上，YouTube占据了较大的流量比重，其他渠道如Facebook、TikTok等也都在网站上设置了转化跟踪。

三、品牌建设与市场布局

乐歌的FlexiSpot品牌在升降桌领域在美国亚马逊、德国亚马逊、日本亚马逊等平台均为第一品牌。其独立站在各个国家也拥有较高的排名和用户粘性。品牌独立站的内容管理系统采用WordPress插件，便于发布和构建网站内容。乐歌还重视消费者喜欢的方式去推广品牌，如通过达人种草、小红书等方式。

乐歌的独立站之路并非一蹴而就，它需要强大的IT团队支持、复杂的流程和运营实操能力。对于大多数企业来说，这是一个极大的考验。但只有经过层层打磨，才能逐渐杀出重围。

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封面图源：图虫创意

（本文内容来源于Molly谈独立站）