2025年TikTok直播带货指南：什么最火？能赚钱吗？

今年，TikTok风头无两，成为互联网上的一颗璀璨新星。

根据互联网流量巨头Cloudflare的数据，这个以算法推荐闻名的短视频平台在2021年成为全球访问量最大的网站，风头甚至盖过了搜索引擎巨头Google。

自今年2月以来，TikTok的访问量一路飙升，并在全球范围内稳居榜首。这种火爆态势促使TikTok的商业化策略愈发激进。

除了借鉴抖音的直播带货和电商小店模式外，TikTok最近还涉足了游戏直播和外卖业务。面对用户量的快速增长和国际市场上已经稳固的巨头们，TikTok四面树敌，其销售“一切”的策略能否成功尚存疑问。

为了保持增长势头，TikTok正试图通过游戏直播拓展新的领域。今年6月，TikTok推出了PC端及电视大屏版，直播功能成为其主打特色。此举一方面顺应了欧美用户的行为习惯，另一方面也寻求新的增长点以实现商业化变现。

欧美用户在线上观看习惯中，PC端观看直播尤为重要。不同于移动互联网的原住民，很多欧美用户更习惯在桌面端观看内容。TikTok转向桌面端和电视端是必然之路。最近，TikTok专属的游戏直播应用初露端倪，TechCrunch报道称TikTok正在测试一款名为TikTokLiveStudio的桌面流媒体应用，可让用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面。这将标志着TikTok直播策略的重大转变，不再局限于移动设备，而是将重点扩大到游戏直播，与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等竞争对手争夺市场份额。

TikTok的动作也验证了欧美用户越来越适应直播的趋势。在游戏直播方面，TikTok或许能依靠多元化的内容拓展业务，尤其是借鉴抖音的直播电商发展路径。欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，TikTok大力布局PC端也有利于之后的电商业务渗透。

TikTok的崛起也从线上逐渐渗透到了线下生活。美食类视频在TikTok中的影响力日益显著。从去年开始，简单易做的食谱在TikTok走红，许多用户纷纷打卡。针对这一现象，CNN曾指出，TikTok在食品领域的成功得益于美食博主的增长和大众对美食文化的兴趣。今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走红，美食类视频的影响力可见一斑。

TikTokKitchen已经构建了一个相当完整的供应链，从餐饮品牌运营、菜单及生产到配送，展现出强大的实力。TikTok方面表示，将利用TikTokKitchen的利润来支持烹饪食谱等内容创作者，并扶持平台上的烹饪人才。让用户自己做饭和通过短视频平台点餐是两回事，其效果还有待观察。

TikTok的四面扩张与其平台能力的迅速提升密切相关。值得注意的是，人们是否逐渐转向TikTok进行日常搜索，就像使用亚马逊搜索商品一样。换句话说，新一代年轻用户是否会从Google等搜索引擎彻底转向TikTok，这不仅仅关乎游戏直播或外卖业务，更可能对广告行业产生深远影响。

距离TikTok成为下一个超级广告平台还有多远？一份来自分析公司AppAnnie的报告显示，“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态”。数据显示，在美国和英国，用户花在TikTok上的时间已经超过了YouTube。

当一个平台获得如此大的影响力和用户时间时，它自然会尝试推销任何有商业回报的东西，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是广告。TikTok的广告业务增长迅猛，其母公司字节跳动最近的财政收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在TikTok上，品牌广告有多种形式，可以自行创建广告，分散在用户的时间线中，或通过支付额外费用出现在用户主页。品牌还能赞助标签，使用TikTok的特效技术。许多品牌拥有自己账户，用于发布产品、招聘、扩大线下广告效果等。TikTok正积极培养社区，通过TikTok创作者基金向创作者支付补贴。

如果TikTok现在的受欢迎程度超过Google或Facebook，其潜在广告收入将是巨大的。这两大科技巨头目前占据全球数字广告市场的53%，但对TikTok来说，广告业务是最有利可图的。

在TikTok上做卖货直播需要注意几点。首先要选好产品，除了款式和质量，还要能吸引客户关注。其次要学习同品类的榜样，精心打造直播内容，提供专业的咨询服务。设计促销优惠政策，吸引观众购买。保证商品按时、快递送达，并提供清晰的售后服务。

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在TikTok上做卖货直播需要精心策划，并遵循有效的策略来吸引观众，提升品牌形象和购买意愿。关键在于适当的互动、吸引人的产品、精心准备的宣传材料、良好的售后服务以及达成推广目标。