2025年美国男士高质高收入群体亿级染发剂市场探讨

在过去的六年里，女性染发用品经历了品牌创新和复兴等变革，而现在，男性染发用品市场也开始迎来了同样的发展机遇。

在6月30日，MadisonReed通过其官方网站推出了男士染发剂Mr.HairColor和面部用染发剂。而在6月25日，eSalon也携其首个子品牌Colorsmith进军男士市场。据MadisonReed的首席执行官AmyErrett表示，男性美容市场在过去四年中的整体变化与女性市场十年来的演变非常相似。这是继Hawthorne和Oars+Alps等DTC品牌之后的又一市场趋势，这些品牌正在为男性提供更高质量和更全面的产品。目前，男性染发市场上只有一个品牌占据主导地位：拥有33年历史的Combe，该公司专为男性设计染发用品，并在大型商超如沃尔玛和CVS进行销售。统计数据显示，仅男性用品品牌在美国的销售总额在2020年已超过了1.89亿美元。

“我们认为这是一个巨大的机会，”AmyErrett表示。过去三、四年来，男士个人护理产品逐渐受到重视，许多其他品牌也开始进入这一领域。她提到，MadisonReed现有的男性客户占7%，但从统计学上看，他们的特征与女性客户并无显著差异。他们平均年龄为35岁，家庭平均收入为12万美元，且大多受过大学教育。预计男性客户最终将占公司客户的16%-20%，而MadisonReed计划在其20个分店扩大包括男性染发的相关业务。

与此eSalon的首席执行官GrahamJones表示，该公司目前仅有4%的客户是男性。但根据公司的市场调查，尽管男性在家染发的市场规模目前只有女性的八分之一，但由于销售平台的创新和品牌的网络接触能力，这个行业有着巨大的扩大市场规模的潜力。Colorsmith的运作方式允许客户填写一份问卷来确定定制的颜色（可进行调整），然后品牌直接将染料工具包寄送给客户。该公司声称，使用一次Colorsmith可以遮盖部分白头发，两三次就能完成全头染发。

Jones强调，男性染发剂和女性染发剂的主要区别在于，男性更倾向于追求自然的效果，因为他们不一定希望所有人都知道他们在染发，想保留一些白发的自然状态。目前市场上存在的问题是，由于缺乏足够的卖家参与和专业的指导，有时难以实现这一目标。

自2019年以来，MadisonReed和eSalon一直致力于男士染发产品的研发和产品推出。两家公司都在疫情期间实现了销售额的大幅增长。Errett表示，由于MadisonReed在2019年的销售额远远超过5000万美元，且融资超过5100万美元，因此其目标是在2020年实现销售额翻番。而Colorsmith则主要通过Facebook和Instagram向35岁以上的男性及其女性伴侣进行营销推广。

为了推销产品，MadisonReed选择聘请真实的男性客户来测试产品并拍照记录使用过程和结果，而非雇佣男性模特进行广告宣传。该品牌通过广播和电视广告吸引男性客户，同时在Facebook和Instagram上向女性推广该系列产品，以满足她们生活中对男性的产品需求。而Colorsmith目前尚未进行全面广告宣传。（编译/风口星网 揭易熹）