TikTok水晶保证金与佣金标准揭秘：动态揭晓保证金和佣金水平预测（含趋势分析）2024版

为了提升用户体验和保护商家与消费者的权益，抖音小店做出了一系列政策调整。自2022年9月15日起，针对所有跨境商家，我们将开始收取保证金，此项政策适用于英国跨境及东南亚跨境卖家。

一、保证金缴纳要求

1. 2022年9月15日：保证金充值入口正式开放

商家可登录抖音小店卖家中心，进入资产页面，点击保证金进行充值。

2. 2022年9月15日至10月7日：为保证金缴纳期

在此期间，商家需完成保证金的缴纳。特别提醒，10月7日为保证金缴纳截止日。未在截止日期前完成缴纳的商家，其业务可能会受到不同程度的影响，包括但不限于订单限制、商品下线等。

二、保证金基础规则

保证金将根据商家经营的国家、不同类目的风险等级进行收取。若同一店铺经营多个类目，将按照风险最高的类目缴纳，不进行叠加。

三、详细保证金政策说明

1. 店铺保证金是抖音小店在商家注册过程中收取的一笔款项，旨在保护平台、买家和用户，防止商家违反适用条款、法律、法规、规则、政策和/或其他要求。

2. 跨境商家需向平台支付保证金，方可开展业务。若出现违反平台规定、法律等情况，抖音小店有权使用店铺保证金进行损失赔偿。

3. 对于在不同国家开设店铺的商家，需在每个国家分别缴纳店铺保证金。店铺保证金的金额将使用商家实际开展业务国家的货币支付，或使用所在国家的当地货币支付，平台将显示实时汇率。

4. 商家不会因店铺保证金产生任何利息，但需承担与支付店铺保证金相关的银行、转账或支付手续费用。

5. 若商家经营的商品涉及多个类目，且其中存在更高的保证金门槛类目，商家需补缴差额部分的保证金。

6. 若商家的当前保证金余额不足以覆盖特定类目的保证金要求，将无法在该类目中发布商品。

四、新政策优惠与调整

为了鼓励更多商家入驻并助力其业务发展，抖音小店对东南亚国家的类目保证金进行了全面调整，大部分类目的保证金已降低至90美元，并在8月24日已正式生效。新入驻的商家按照指引缴纳90美元/站点的保证金即可；已入驻且已按以往金额缴纳保证金的商家，超出90美元的部分可申请退回。

五、重要提示

自9月15日起，商家需同意更新《抖音小店商家服务协议》和《抖音小店店铺保证金政策》，并完成保证金的缴纳。若商家不同意这些更改，需停止使用平台服务并按照规定关闭商家账户。我们希望各位商家能够积极配合此次调整，共同为消费者提供更好的服务与体验。

去年九月，TikTok Shop开始向英国和东南亚的跨境卖家收取保证金。这一决策的具体金额取决于卖家所选择的商品类别。如果商家销售的产品跨越多个类别，保证金的金额将以最高金额为准。对于这一改变，许多跨境卖家视之为利好消息。此举大大降低了卖家的运营成本，并为其提供了选择更多商品类别的机会。无疑，TikTok Shop此举出于商业考量，对卖家释放了一大波福利。

进入2023年下半年，东南亚电商市场预计会愈发热闹。各大电商平台都在争相开展各种促销活动，如9.9大促、双10大促、双11大促等。为了吸引更多优质卖家以应对即将到来的销售旺季，TikTok Shop也在积极行动。降低保证金是其中的关键一步。事实上，为了抢占东南亚这个潜力巨大的电商市场，TikTok Shop早已动作频频。

除了降低保证金之外，TikTok Shop还更新了东南亚商家的入驻门槛。在官方发布的《2023年第三季度TikTok Shop跨境东南亚卖家激励政策》中，也针对新卖家推出了多项激励和扶持政策。这些措施包括为新入驻的卖家以及处于冷启动阶段和成长阶段的卖家提供优惠券、免运费等激励措施。这表明TikTok已经把东南亚市场视为重要的战略地位，并愿意在此投入巨资。

TikTok的CEO周受资曾在印尼首都雅加达的一个论坛上表示：“未来几年，我们将在印度尼西亚和东南亚投资数十亿美元。”TikTok Shop的商城模式也选择在东南亚首发。去年十月，TikTok Shop商城在印尼开启，仅向本地商家开放。从2023年2月开始，泰国和菲律宾的商城功能也已经正式上线，并逐步在东南亚其他市场全面推广，跨境商家也有资格入驻商城。可以说，TikTok Shop在东南亚市场的表现一路高歌猛进。

尽管TikTok Shop在东南亚市场取得了显著的成绩，但它仍然面临竞争压力。拼多多海外版Temu的极致低价策略使其在海外市场中表现出强劲的竞争态势。据了解，Temu正计划进军东南亚市场，并进行商家调研。虽然这一消息已经流传已久，但Temu尚未推出东南亚站点，这可能只是时间问题。TikTok Shop仍需保持警惕。

TikTok Shop此次释放的福利对于想要在东南亚市场发展的卖家来说是一个不可错过的机会。卖家应该抓住这个时机，借助TikTok Shop的平台优势开启出海旅程。