Tiktok水晶直播教程：掌握水晶直播技巧，开启2024网红之路

TikTok Shop近日启动了备受瞩目的“黑五抢先购”促销活动。此次活动不仅集结了美国、沙特、英国等地的资源，还通过“内容+货架”的双驱动卖货模式，助力更多跨境商家实现销售增长。

此次大促活动玩法丰富多样，主要分为三大类。第一种是商城导流，通过banner一键触达用户，营造出浓厚的狂欢氛围。第二种是平台推出的促销活动，包括限时优惠、商品秒杀和互动抽奖等。第三种是内容引流，通过话题挑战赛和达人打榜赛等方式吸引用户参与。

值得一提的是，TikTok Shop美国站现已开放自运营模式供跨境商家选择。该模式也被称为POP模式，商家可全面负责商品上架、销售、营销、物流等流程。在此模式下，商家可根据自身能力灵活选择商城、直播、短视频、达人合作等场景进行销售，并参与平台营销活动。TikTok Shop还提供全托管模式，以满足不同类型商家的需求并持续提升消费者购物体验。

针对美国市场，自运营模式支持三种类型的商家定向邀约入驻，包括美国本土发货商家、品牌出海商家以及珠宝水晶商家。

在数据分析方面，商家可借助Tichoo、Uten、嘀嗒狗和echotik等软件获取商品销售数据。这些软件提供了丰富的功能，如直播带货服务、社交电商培训、营销推广工具和技术解决方案等，帮助品牌和商家在TikTok平台上实现高效的电商营销和销售。商家可在手机应用商店搜索并下载这些软件，按照提示进行安装和设置，注册登录后即可使用。

在产品选择方面，根据不同国家和地区的消费者需求，商家可考虑销售电子消费品、健康和保健产品、时尚和美妆产品、家居用品、宠物用品等热门品类。特别地，水晶珠宝类、美妆个护、服饰鞋包、家居百货以及3C数码小彩电等产品都适合在TikTok上进行布局。

近期，TikTok Shop针对珠宝水晶行业降低了招商标准，放宽了入驻门槛，吸引了更多商家入驻。珠宝水晶类目的品类包括天然水晶、非天然水晶、珍珠、K金、银饰等。符合条件的商家均可申请入驻，并需拥有中国内地/中国香港合法营业执照/身份。据悉，水晶饰品等在英国和东南亚市场颇受欢迎，产品自带热度。

值得注意的是，虽然入驻门槛降低，但TikTok电商强调了更加严格的质检门槛把控。Shop现已上线珠宝商品的抽检管控系统(BIC)，确保商品合规质检。

TikTok广告覆盖了超过10亿18岁及以上的人群，每月覆盖国外所有成年人的22.9%。其电商产品模式主要包括TikTok跨境店、TikTok本土店、半闭环/中心店以及TTS全托管等多种类型。每种模式都有其独特的优势和适用场景，为商家提供了多样化的选择。

TikTok Shop的黑五促销活动为商家提供了难得的销售机会。通过合理的产品选择、数据分析以及运营策略，商家可以更好地利用这一平台实现销售增长和品牌提升。接下来，关于TikTok的电商业务模式，针对不同地区和商家需求，提供了多样化的策略。

对于印尼和美国的商家，TikTok开设了本土店模式。这种模式专注于当地市场，商家可以在本地建立库存和物流中心，提供快速稳定的物流服务。商家需要自行负责内容创作，并通过内置的商家后台进行数据分析、物流履行、财务、营销和客户服务管理。TikTok平台支持站内收款，并且也提供了多种提现渠道，如派安盈和连连等，同时会收取一定的佣金。

TikTok的半闭环或中心店模式目前仅在美国开放，并计划在9月12日全面上线。半闭环模式使卖家能够享受到TikTok的流量红利，特别是珠宝（珍珠和水晶）以及假发卖家。商家需要使用Shopify后台工具，自行负责短视频直播、达人推广和广告投放。此模式下的交易主要在站外进行，平台不会收取佣金，并且提供相应的扶持策略。

TikTok的全托管模式于今年5月16日开始推出，开放地区包括沙特、英国和美国。在全托管模式下，商家只需提供商品和供货信息，而物流履行、进出口清关和全链路运营都由平台负责。这种模式有助于平台发挥规模效应，丰富商品供应，提升消费者的购物体验。商家与平台之间保持纯粹的供货关系，而内容创作、一级商城入口、达人推广和广告投放等都由TikTok负责管理。

TikTok 2023年的电商产品模式包括跨境店、本土店、半闭环/中心店和全托管模式。这些模式为寻求全球销售机会的跨境商家以及专注于本地市场的本土商家提供了多样化的解决方案。无论商家的需求如何，都能在TikTok找到适合自己的电商模式。