风口星大会重磅②：流量转移！Anker不再依靠亚马逊？

在亚马逊风波之下，五万卖家遭受困境，即使是行业巨头也难逃此劫。有一家企业却在合规整治的浪潮中独树一帜，那就是Anker。其营业收入和利润仍在持续增长，且在全球范围内以卓越的零售业绩登顶了数码充电品牌的首位。

在亚马逊的十年发展过程中，Anker恰好赶上了亚马逊全球扩张的黄金时期。他们不仅注重人力资源的配置，还大力投入科研技术，使Anker在众多跨境品牌中脱颖而出。Anker旗下不仅拥有如充电宝、充电线这样的王牌产品，还拓展了Soundcore、eufy、Nebula等品牌，形成了包括蓝牙音响、摄像头等智能家具在内的产品矩阵，成功实现了从单一领域到多领域的扩张，覆盖了多元品类和品牌。

在依赖亚马逊实现品类扩张和销量增长的Anker开始探索销售渠道的多元化。实际上，Anker早已开始实行品牌官网与平台并行的双轨制模式。近两年，Anker更是加大了对品牌官网的投入，将旗下新品的首发放在官网上进行销售。品牌独立站作为承载品牌营销和产品销售两大功能的体系，在Anker的运营中显得越来越重要。

这种变化直接体现在品牌力的提升上。近年来，Anker的财报中亚马逊的收入占比逐渐下降，而品牌官网的收入占比却在不断提高。销售渠道的转变也导致了Anker社媒引流方向的改变。从其社交媒体的运营来看，Anker的流量策略确实正在发生变化——社媒流量从Instagram、Facebook、Twitter等平台逐渐引导至其品牌独立站。

在Instagram和Twitter上，Anker最近的帖子都是引导消费者通过个人主页链接了解产品。这个链接直接导向其独立站的linktree页面。虽然Instagram增加了店铺功能，但点击店铺商店后不难发现，商品链接同样引导用户至品牌独立站进行购买。

与此Anker也利用社媒平台进行品牌营销宣传。在2021年的黑五网一期间，Anker在Twitter上举办了限时活动，如“完成任务赢取iPhone 13或Anker Nano Pro”。用户需关注Anker的Twitter官方账号，分享活动细节并浏览Anker的所有品牌内容载体，即可参与活动。这样的活动不仅增加了品牌的曝光度，也提高了用户对品牌的认知度和忠诚度。

从当前的社媒主页来看，Anker的品牌独立站已取代亚马逊成为新的流量承接对象。通过引导用户至独立站内完成购买，不断提升独立站的销售额和品牌声量。这表明私域流量已经成为品牌影响消费者的关键途径。

对于像Anker这样具有平台优势的头部出海品牌来说，他们将更多的资源投入到品牌独立站的运营上。这无疑为广大跨境卖家释放出了重要的信号——在DTC出海的浪潮下，渠道扩张和品牌建设变得愈发重要。

那么，如何借鉴Anker品牌的出海成功经验呢？即将于1月11日举行的2022年跨境电商全球趋势发布会将邀请安克创新的数智化顾问何湃，就“数智化消费者聆听，赋能品牌精细化运营”进行主题分享。届时将探讨以下问题：

1. 跨境电商如何洞察海外用户的产品需求，从而实现品牌化？

2. 跨境卖家应如何形成全价值链的数智化决策能力？

3. 如何通过全渠道精细化运营激活用户流量？

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