《2024年风尚达人：TikTok红人服务商的崛起之路》

深圳云端共赢跨境和杭州吃鲸是国内知名的TikTok代运营公司，他们提供的服务包括海外抖音TikTok代运营、与国内外KOL红人合作、TikTok直播带货以及TikTok全生态运营解决方案。这些公司还提供自营跨境电商平台和独立站代运营服务，助力国内品牌、红人、跨境卖家及工厂实现出海目标。

TikTok是由字节跳动公司推出的短视频社交平台，于2017年5月上线，其愿景是“激发创造，带来愉悦”。2021年12月，TikTok正在开发一款名为TikTok Live Studio的Windows桌面应用，通过这款应用，用户可以用他们的TikTok账号进行直播，直播内容会直接展示在TikTok Live上。在直播过程中，用户能够通过聊天功能与观众互动，还可以从电脑、手机或游戏机上传输内容。据悉，TikTok已经证实这个应用目前在少数西方市场提供，并有数千名用户正在使用。

如今，短视频种草正逐渐成为海外用户认知产品的关键环节，甚至通过明星、网红、KOL等社交分享更容易实现用户的情感认同。随着Tiktok在全球的持续普及，它可能是海外品牌最适合营销推广的渠道。

对于企业/品牌来说，如何通过tiktok传达品牌，了解海外消费者的需求，积极影响标准客户群，增强品牌影响力尤为重要。下面是一些具体的推广方式：

一、注册Tiktok企业账号

构建闭环经营阵地。对于海外品牌来说，创建tiktok企业账户可以建立信任，增强善意，是后期营销活动的基石。

二、借助Tiktok网红营销

网红营销与消费者有情感联系。与广告相比，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感。据调查，2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020年增长42％；89％的企业表示，网红营销的投资回报率相当于其他渠道；71％的企业表示，网红营销的流量质量优于其他来源，48％的消费者表示很有可能遵循中小网红的推荐。可见全球品牌已经意识到网红营销的重要性。

三、Tiktok广告

起诉和KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各种特点达到所需的营销效果。广告也是必不可少的。需要注意的是，来自不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向。对于海外品牌来说，广告希望做的是让观众理解，这应该基于本地化的思维方式。优秀的广告可以事半功倍。大多数品牌注重广告的创意，忽视本地化。品牌广告能否让海外用户喜欢，能否缩短与目标受众的距离，取决于品牌所有者是否表达了观众的思维方式，并制作了符合本地化的广告视频。只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广，我们的品牌实力才能不断提升。

那么，跨境电子商务卖家如何通过Tiktok实现品牌营销呢？最有效的方法应该是将Tiktok账户运营与KOL营销联系起来，辅以本地广告材料进行广告，形成一个完整的社交媒体营销策略。作为品牌与年轻观众互动的关键途径，鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作。我们有理由相信，Tiktok也将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要地位。关于TikTok营销策略及红人筛选的深度解析

一、产品类型与TikTok用户群体

据统计，TikTok用户中大部分年龄在16至24岁之间，因此他们的消费能力相对较为有限。针对这种情况，客单价较低的产品更容易吸引这部分用户的注意。由于TikTok视频以短小精悍为主，娱乐性强的产品如电子游戏、音乐会或演唱会门票等，因其能够与视频的娱乐性质相辅相成，也十分适合在TikTok上进行推广。功能简单、易于展示的产品，如时尚服装、美容产品、家居用品、食品和饮料等，也因其易于被短视频所呈现的特点，在TikTok上具有较大的优势。值得一提的是，新奇特的产品往往能吸引年轻人的关注，因此也是TikTok上的热门推广对象。

二、TikTok红人营销的内容形式

TikTok红人营销的内容形式多种多样，其中较为常见的包括口播、开箱测评、生活vlog以及剧情/小品等。口播是较为直接的推广方式，红人会直接在视频中插入产品广告，介绍产品特点及优惠。开箱测评则是以评价和展示产品为主的视频形式，能够让观众更直观地了解产品细节。生活vlog则是一种较为自然的推广方式，红人在分享生活日常时自然地展示产品。而剧情/小品则是以创作情景剧或小品的方式推广产品，不仅能增加产品的曝光度，还能通过与观众的共鸣加深其对产品的印象。

三、如何筛选TikTok红人

在筛选TikTok红人时，我们需要从多个维度进行分析。我们要考虑红人的视频内容类型是否与我们的目标受众及产品类型相匹配。例如，若要推广宠物用品，那么宠物相关的博主会更适合。我们需要关注红人的视频播放量。虽然粉丝数是一个参考指标，但视频播放量更能反映红人的流量情况及视频质量。红人的创新性也是一个重要的考量因素。富有创意、娱乐性强的视频内容更容易吸引年轻人的注意力，因此在选择红人时，我们可以关注红人是否有创作出充满创意的视频。

四、利用虹雀KOL进行红人营销

为了更有效地进行TikTok红人营销活动，我们可以考虑使用虹雀KOL这样的海外网红合作平台。该平台为我们提供了经过深度筛选的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平台的2000万精准KOL/KOC数据，帮助我们快速找到适合自己的网红。我们不仅可以搜索到覆盖全球的超1000万的TikTok网红数据，还可以通过使用网红分类、粉丝数、国家等筛选项精准找到大量合适的网红，批量获取网红邮箱，快速与网红建立联系并达成合作。

TikTok作为一个热门的社交媒体平台，为我们提供了丰富的营销机会。通过针对产品类型制定合适的营销策略，并从多个维度筛选合适的TikTok红人进行合作，我们可以更有效地进行TikTok红人营销活动，为品牌带来更多曝光和销售机会。借助虹雀KOL等平台，我们可以更便捷地找到合适的红人并与其建立联系，从而提升营销效果。