TikTok达人的邀请盛宴，共赴2025年的推广之旅

本文旨在全面梳理和分析TikTok商家与达人合作的流程，针对流程中的每一步提供详细的说明。基于过往经验及分析结果，我们为商家提供数据指标的建议，帮助商家更高效地完成与达人的联系与合作。

第一步：明确与达人合作的目标

根据各种营销目标，确定与达人合作的具体目标，进而采取适当的找达人策略。明确合作目标是非常关键的。合作目标分为两大类：

1. 品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在消费者中建立品牌形象和品牌认知。这类合作通常营销预算相对充足，包括发布新品、测试商品、购物节等大型促销活动。

2. 销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI。这类合作通常预算有限，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

第二步：筛选达人

达人筛选可在TikTok Shop提供的联盟达人广场完成。这是一个为商家提供与意向达人建立联系并展开合作的平台，旨在降低商达沟通成本，提升撮合效率。

入口及核心关注指标包括：

1. 商品品类：指达人带货历史中销售额排在前3位的商品品类。商家可在达人广场主页自定义筛选与其经营品类相匹配的达人。

2. 粉丝数量：商家可以自定义筛选达人粉丝数量的选项，通常可根据粉丝数量将达人分为不同级别，根据商品需求选择不同粉丝量级的达人。

3. 粉丝画像：包括18+粉丝占比和粉丝性别占比等指标，这些都是电商购物的主要参考因素。商家可在达人主页查看这些详细信息。

还有其他重要指标如达人投入度、内容互动率、产品数等，以及正在建设的指标如达人带货分、可信度、建联回复率等，都可以帮助商家更全面地判断达人的能力和资质。

第三步：联系达人

在确定好合作的达人后，商家可以通过平台发送邀约信息，达人将在TikTok app端接收和查看消息。建议商家采取适应达人本土文化的沟通方式和用语。如有不确定的细节，可先与AM确认后再和达人联系。商家还可以展示性价比高的高质量商品，来激发达人的合作意愿。

第四步：交易与结算

在与达人确定合作意向后，商家应通过联盟的定向计划明确达人带货的商品及佣金率，并发送给达人。目前有多种创建定向计划的方法，如通过计划管理、定向计划新建或直接在达人主页发送定向计划。TikTok Shop致力于营造良好的购物环境，因此了解平台策略对商家来说非常重要。

TikTok Shop还推出了达人规则考试功能，帮助达人更好地了解平台政策规则，减少违规行为。这一功能对于商家和达人来说都是非常重要的。

跨境板块更新：

他们将有机会参与达人规则考试，以抵消违规分数。请注意，此功能将逐渐对所有达人开放。

一、达人规则考试概述

每项违规政策都有相应的目。如果达人以满分通过考试，将获得一个考试积分。每个测试积分可以抵消一个违规分数。考试的有效期从违规通知发出之日起至次月的最后一天。在30个日历日内，每种违规行为最多只能抵消一个违规分数。额外参加考试并不会抵消违规分数。

二、如何参加达人规则考试

达人可以通过“达人违规中心：马来西亚”页面中的“考试（Quiz benefit）”选项参加规则考试。

常见问题解答（FAQ）：

a.谁能参加达人规则考试？

所有累积了违规分的拥有电商权限的达人都可以参加达人规则考试，以抵消违规分数。

b.每项测验共有多少道题目？

每项测验由3到5道选择题组成，包括单选题和/或多选题。

c.如何获得测试积分？

以满分通过测验即可获得一分。如果首次测验失败，可以选择再次参加。

d.最多能抵消多少违规分？

对于每种类型的违规行为，每30个日历日内最多只能抵消一个违规分。

e.测验是否有截止日期？

是的，每项考试的有效期从违规通知发出之日起开始计算，至次月的最后一天截止。

f.如果没有累积任何违规分，是否能通过达人规则考试提前获取测试积分，以备未来使用？

不可以。但您可以保存考试记录。如果未来因违规行为被处以违规分，只要考试仍在有效期内，都可以参与考试以抵消违规分数。

g.申诉和规则考试能否同时进行？

可以。申诉和规则考试的结果互不影响。如果考试满分通过，将抵消一个违规分数。如果申诉成功，所有违规管理措施将被移除。

h.在申诉成功后，能否继续参加考试获取积分？

可以。可以继续参加达人规则考试，获得一个考试积分以抵消剩余的违规分数。

关于TikTok Shop的达人推荐排行榜，它是从内容产量、内容热度、合作积极度、动销转化、动销增速五个维度对达人进行评估的。这个排行榜只是代表达人在TikTok平台一段时间的表现，不应用于对外传播或背书。以下是详细的功能介绍：

一、动销转化榜

该榜单根据达人的带货转化效率进行排名。主要评估达人在直播和短视频中的成交效率。商品从被浏览到成交的全链路转化效率越高，排名越靠前。

二、成长榜

该榜单根据达人的成长指数进行排名。成长指数衡量了达人的成长速度，包括销售额、观看人数、视频观看量和粉丝数量的增长速度。

三、内容热度榜

该榜单根据达人的直播和短视频热度指数进行排名。直播热度指数衡量了直播内容的影响力，包括观看人数、观看时长和互动率。短视频热度指数则衡量了短视频内容的影响力，包括播放次数、完播率和互动率。

四、勤奋榜

该榜单根据达人发布内容的积极性和勤奋程度进行排名。包括直播场次、绑定商品数、视频发布数和单视频绑定商品数的评估。

五、积极合作榜

该榜单根据达人历史合作的积极性进行排名。主要评估达人的邀约回复率和样品履约率。

该平台的榜单分为日榜、周榜和月榜。榜单更新规则如下：日榜将在下一个自然日更新，周榜将在每个自然周的第一天更新，而月榜则会在下一个自然月的第一天发布上一周期的榜单信息。榜单上线后，最早可以查看30天前的数据，数据会持续累积，最长可查看一年的数据。榜单所依据的数据是T-2的达人数据，默认选择对应的日、周、月日期进行查看。

榜单的排序因子主要包括达人得分和GMV。如果两位达人得分相同，那么平台会倾向于将GMV较高的达人排在前面。为了确保榜单的质量和实用性，平台会从多个维度进行筛选，包括达人的活跃度（发布的内容和销售额）、资质（粉丝数量）以及合作积极性（样品履约记录）。只有那些持续活跃且具备良好资质的达人才有可能登上榜单。

平台还注重榜单对商家经营的实际价值。在筛选达人的过程中，平台会将达人的带货类目作为一个重要的筛选项。这样可以帮助商家更容易地找到与自身主营类目相匹配的达人，从而更有效地进行合作。这样的设计旨在提高商家与达人合作的效率和成功率。