《2024印尼TikTok运营秘诀：卖什么最赚钱？》

一、TikTok：风靡全球的短视频社交平台

TikTok作为字节跳动旗下的热门短视频社交平台，自2017年5月上线以来，便以其独特的创意激发和愉悦体验赢得了用户的喜爱。其愿景是“激发创造，带来愉悦”。在2020年的一系列事件中，如与甲骨文的合作、美国的禁令以及法院的裁决等，都反映了其在全球范围内的广泛影响。TikTok在全球各地设有办公室，多次登上各国App Store或Google Play总榜的首位，也证明了其全球受欢迎程度。

二、TikTok Shop在印尼的调整与未来展望

近期，TikTok Shop宣布将在印尼西部时间17点正式关闭电子商务交易服务。这意味着TikTok在印尼将不再具备电商功能，但卖家仍可继续在平台上创建和分享内容以推广产品。这一决策背后，是印尼新贸易法规的调整。新规规定社交媒体只能作为商品推广平台，不能直接销售商品。对此，TikTok表示将遵守法规并与印尼当局协调未来的计划。

三、印尼市场电商及TikTok Shop的发展与挑战

在印尼市场，电商和TikTok Shop的崛起为许多小卖家提供了新的机会。TikTok Shop作为一个附带功能，为商家提供了直播和短视频带货的平台。用户可在平台上了解商品详情，完成交易环节。从2021年2月在印尼上线以来，TikTok Shop已经扩展到东南亚多个国家以及英美等市场。面对新的贸易法规，TikTok Shop需要在尊重法规的考虑如何平衡其与卖家的利益关系。

四、跨境电商与TikTok Shop的前景分析

跨境电商行业的发展前景被广泛看好。国际物流和国际支付的便捷性为跨境电商提供了坚实的基础设施支持。跨境电商的利润链条更短，使得国内生产商能直接触达终端消费者，提高了利润空间并改进了产品。在东南亚市场，尤其是印尼，TikTok Shop等平台的崛起为卖家提供了新的销售机会。尽管面临新的法规挑战，但跨境电商和TikTok Shop的未来发展仍然值得期待。

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跨境电商主要分为自营独立站和平台卖家两种模式。自营独立站即自行搭建网站，通过引流方式将客户引导至自己的网站，这种网站的购物和支付功能完备，我们通常称之为“独立养站”或“养孩子”。

另一种模式则是大多数人在做的，即入驻电商平台，作为平台上的第三方卖家。我们可以把这种模式形象地称为“养猪”。相较于养孩子需要自己大力引流、投入巨大成本，养猪则依赖于平台分配流量，投入成本相对较低。

由于养不起“孩子”，我选择了“养猪”这条路径。接下来，我主要给大家分享一下作为第三方卖家在电商平台上的经验和心得。

电商平台因地域不同而有所区别，每个平台都有其独特的定位和受众群体。有些地方可能某个平台表现不佳，但在其他地方却可能风生水起。每一个电商平台都有其自身的兴衰轮回。

这具体意味着什么呢？如果你看重美国市场，你可以选择入驻亚马逊美国站；如果你更看好欧洲市场，亚马逊欧洲站或许是你的首选；如果你认为东南亚市场有潜力，Shopee和Lazada是不错的选择；如果你对非洲市场有兴趣，那么Jumia平台值得你关注。

在某些平台上，某些类目的竞争可能异常激烈，如亚马逊美国站的3C产品类目。这时，我们可以考虑换一品类目进行经营，或者转向其他平台发展。

当在某个平台的流量成本逐渐上升，需要我们投入更多广告费用或进行时，我们同样可以考虑转向其他平台。记住，“东方不亮西方亮”，每个电商平台都有其独特的生命周期和轮回。这是我多年电商经验中的一点心得，如有兴趣，欢迎留言交流。