速卖通TOP卖家方星：掌握节奏开发旺季策略，助力销售飞跃至高峰，聚焦2025年

对于广大消费者而言，一年四季更迭，然而对于跨境电商卖家来说，他们的经营周期却只有旺季与淡季之分。尤其在旺季，流量暴增；而在淡季，无论是流量还是订单量都会明显下滑。面对这样周期性的挑战，跨境电商卖家该如何规避风险、提升销量呢？在刚刚落幕的2017CCEE（上海）风口星网跨境电商选品大会上，速卖通美妆品类的领军人物方星分享了他的经验。

直面行业痛点，破解难题

方星指出，跨境电商行业存在四大主要痛点问题，让许多卖家感到困惑和压力重重。经常出现断货情况，而且货物的到货时间不确定；爆款产品太少，导致滞销库存积压；第三，侵权风险高，涉及图片、知识产权和外观等方面；当爆款出现后，利润往往急剧下滑，卖家不得不陷入价格战的泥沼。

应对策略大揭秘

针对这些行业痛点，方星分享了他的应对策略。对于断货和到货时间不确定的问题，他建议加大常备库存量。以他的经验为例，尽管公司月营收入尚未达到高位，但在多个平台上运营的他们还致力于打造自己的品牌，并在彩妆类目中占据领先地位。

对于爆款少和滞销库存的问题，他强调要深入研究市场和产品，确保所经营的平台与产品高度匹配。他分享了之前供应链经历的教训，指出多类目经营和不深入的产品研究是导致这一问题的重要原因。

在侵权风险方面，方星提醒卖家要特别注意图片、知识产权和外观的侵权行为。他以WISH平台为例，解释了即使销售量良好，一旦被认定盗图，店铺仍面临关闭的风险。他建议所有图片都必须由卖家自行拍摄。

至于利润下滑的问题，方星建议卖家要限价销售，通过维护价格体系来保护利润。他解释说，只有当产品能够让渠道不断增长并顺利销售时，这种合作才能持久维持。

备战旺季，策略先行

除了这些日常运营的策略外，方星还为备战旺季提供了建议。他强调有节奏的开发是关键。6月份应参加展会并拜访工厂，了解供应商的供应能力和生产水平。他还提到有针对性的开发和自主营销的重要性。在备货方面，他提醒卖家不要盲目增加库存，而是要根据生产周期、物流周期和库存处理时间来合理规划。

结语

通过这些经验和策略的分享，方星为跨境电商卖家们提供了宝贵的参考。在跨境电商行业中，只有不断学习和适应，才能更好地应对各种挑战和机遇。无论是淡季还是旺季，都需要有清晰的策略和坚定的决心，才能在这个竞争激烈的市场中立足。

（文/风口星网 陈林）