亚马逊新店关键词优化指南：关键词策略助力新店突破，排名提升攻略适用于2025

亚马逊平台购物，主要是通过关键词搜索来完成的。许多卖家确实会认真填写关键词，但真正有用的关键词并不多。今天我们来谈谈如何优化亚马逊关键词，因为一旦这些关键词得到优化，自然流量就会增加，销量也会随之提升。

关于关键词的书写原则：

1. 尽可能使用简洁的短语或单词作为关键词，避免冗长的句子和滥用知名品牌及不相关的关键词。

2. 使用越多的关键词越好，其中前面的关键词更为重要，应将其放置在显眼的位置。

3. 关键词之间不应使用逗号或引号，而应以空格隔开。

4. 避免在标题中重复使用已出现的关键词，这样做并不会增加被搜索到的几率。

5. 如果一个关键词由多个词语组成，请按逻辑顺序排列。

获取关键词的方法：

1. 根据产品的特点撰写相关关键词，并在亚马逊上进行搜索，亚马逊会推荐相关的搜索词。

2. 在其他电商平台如eBay、速卖通、敦煌等进行搜索，它们也会推荐相关关键词。特别地，大卖家或品牌店热销产品的用词习惯，以及表现良好的同行都是重点监测和对比的对象。

3. 付费点击推广时，可以获得一些高曝光、热门的关键词。

4. 从消费者角度思考，了解他们会使用什么关键词进行搜索。

5. 选择平台上搜索量最多的关键词以及热门销售产品的关键词。

6. 观察人气卖家常用的关键词，以及用户高频搜索词。

筛选核心关键词的方法：

1. 通过亚马逊搜索同类产品，查看排名靠前的产品。

2. 排除广告和产品促销因素，选择排名靠前的10-20个相关产品的listing进行数据分析，找出在标题中出现概率最高的5个词语。

3. 查看商品所在类目的关键词排布比例状态，排除已经分析过的listing。

4. 通过两个维度：主核心关键词的排名靠前的listing和终极类目的listing排序来找到最终关键词。这些关键词已经被这些卖家验证为优秀的关键词。

5. 分析亚马逊平台上排名前3页的同类产品竞争对手。建议新建一个Excel表格，记录所有相同产品页面里的listing类目、标题、五点描述等，通过对比分析找出出现次数最多的核心关键词。同时优化自己的listing类目、标题和五点描述。

对于付费关键词的借鉴：

亚马逊会推荐一些关键词。依次点击选择“Advertising”-> “Campaign Manager”-> “Automatic Targeting”，推广一周后，定期查看关键词报表数据。重点查看“Customer Search Terms”、 “Impressions”、 “Clicks”、 “CTR”、 “Total Spend” 和 “Average CPC”等指标。转化率越高、关键词总花费越少的关键词就是好的关键词。

关键词对产品的重要性不言而喻。亚马逊关键词分为两块：标题和search term。设置标题时，最好的形式为：品牌+名称+最重要的属性1、2、3+相关名称+功能+参数。好的标题可以直接在搜索排序中获得好的位置。关于search term，很多人对其感到困惑，到底是用长关键词好还是短关键词好，用逗号分隔好还是空格分隔好。其实search term就是一个搜索关键词的地方，当然关键词越多越好。

A9算法在客户开始搜索某个关键词后，展示的结果与客户搜索的关键词有三种对应关系：完全匹配、词组匹配和模糊匹配。当你的关键词与买家输入的关键词完全或部分匹配时，你的产品更有机会被买家找到。因此优化关键词是非常重要的。

对于铺货模式的卖家，可以使用关键词工具来拓展思维；而对于精品模式的卖家，需要根据产品和市场的熟悉度长期优化关键词。