Lazada运营策略抉择：聚焦精细化还是广泛铺货之路？新发展下2025走向建议

自2018年起，东南亚地区电商行业崭露头角，其发展速度之快令人瞩目。随着中产阶级人口的不断增长和互联网普及率的提升，东南亚的网购销售呈现出强劲的增长势头。据预测，到2025年，东南亚的互联网经济价值将突破2800亿美元大关，其中电商市场的价值将占据该地区互联网经济总值的60%以上。

东南亚由11个国家组成，总人口近7亿，且大多数国家正处于人口增长期的年轻化趋势中，消费能力日益增强。特别是在2020至2025年间，预计东南亚电商的GMV将以超过20%的复合增速持续增长。值得注意的是，除去新加坡，东南亚主要国家的电商渗透率平均仅为2.5%，与全球成熟电商市场相比，存在巨大的提升空间。

阿里集团在电商领域的布局早有端倪。自2016年控股Lazada以来，逐步将其物流、支付、数据平台等体系融入其中。到2018年3月，阿里集团在Lazada平台追加20亿美元投资后，实际控股比例已达83%。阿里集团也多次投资于印尼的主要电商平台Tokopedia。

Lazada在品牌策略上倾向于高端形象路线，注重引导卖家突出自身品牌，并强调图片的专业规范性。其品牌策略与速卖通有着异曲同工之妙。而shopee电商平台则更接近于国内的淘宝模式，采用C店路线，更强调产品的价格优势，其图片形式多样但有时带有大量水印和不规范的拼图。

shopee在国内市场大力推广宣传，已形成家喻户晓的品牌知名度。从市场角度看，shopee拥有大量流量和完善的类目体系。对于投资者而言，shopee帮助我们排除了大部分竞争对手，留下了蓝海的Lazada市场供我们开拓。

回想一下，一个话题给我带来了启发。例如：当90%的人选择在shopee上做生意时，仅有10%的人选择在Lazada上尝试。这对于我们投资者来说是一个巨大的优势，因为竞争压力相对较小。如果将这个比例调整为shopee占70%，Lazada占30%，这仍然是一个可观的数字。毕竟在电商领域，数据就是王道。

通过数据分析市场竞争对手、转化率、平台定价、店铺问题以及每日盈利情况等关键指标，我们能够更好地把握市场脉搏。在竞争者较少的情况下，我们的利润自然会更高。目前的Lazada市场就如同十五年前的淘宝，即使只是简单地上架商品也能带来丰厚的利润。

相较于同为东南亚电商平台的shopee，Lazada在利润方面展现出明显的优势。我个人就在运营Lazada店群模式，去年底从跨境转为本土运营。虽然初期有些挑战，但经过长时间的磨合我发现这个市场仍处于蓝海状态。即使只是简单的商品铺货，毛利占比也能保持在25%以上。由于实行实名制店铺，店铺的存活率和权重是shopee所不能提供的。

无论是在精细化运营还是铺货模式上，Lazada目前都能带来丰厚的利润。作为新市场，无货源店群模式是当前最容易、最简单获得利润的方法之一。任何电商平台的发展最终都需要走向精细化运营的模式，店群只是市场开发初期的一种多方面获利手段。

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（来源：K哥聊出海）