透视欧美电商市场动向，智赢旺季营销三策略2025版

【编者寄语】“助力工厂找到好卖家，协助卖家寻得优质工厂”——这句口号不仅仅是CCEE的承诺，更是其持续不懈追求的平台使命。如今，CCEE已深耕深圳、上海、杭州及厦门等地的跨境电商活跃区域，未来更将走向世界，全球拓展！此次盛会也将见证风口星网全球跨境电商中心的正式成立。

据悉，今年的美国假日购物季出人意料地延长了，长达34天，这无疑让主打欧美市场的卖家们跃跃欲试。

在不久前结束的2018CCEE（厦门）风口星网跨境电商选品大会上，畅路销高级产品营销经理Gregg Shupe分享了欧美旺季的销售战果，并深入解析了今年的欧美电商趋势。他还向卖家们传授了假日营销的诀窍，包括如何利用“渠道、优化、库存”三张牌制胜。

回顾2017年，美国和欧盟在假日购物季的表现极为亮眼。美国的整体销售额达到了惊人的1074亿美元，同比增长17.8%。欧盟的假日销售额也达到了52.8亿美元。其中，西欧和北欧在黑色星期五的销售额更是呈现出三位数的增长，意大利更是以520%的涨幅遥遥领先。

在热销品类方面，美国和欧盟市场虽然有所差异，但时装、珠宝、健康和美容产品以及汽车零配件在美国大受欢迎，而在欧盟，消费电子和玩具/游戏也深受消费者喜爱。

特别值得一提的是，黑色星期五作为假日购物季的重要一天，其销售额自2015年以来大幅增长了近6倍。令人惊讶的是，超过45%的流量来源于搜索，而电子邮件也占据了20%的份额。社交媒体如Facebook、Twitter、INS等也发挥了重要的作用。

从全球销售分布图可以看出，在2017年的全球主要购物活动中，美国假日购物季所带来的销售额远超西欧假日及其他节日。中国的双十一购物节也在其中占据了约400亿美元的销售份额。无论在西欧还是北美，中国都是其电商交易的主要参与方。

消费者对于假日购物的时间预期也非常重要。在西欧，有30%的互联网用户计划在11月或更早的时间购买节日相关产品。Gregg Shupe建议中国卖家缩短运输时间，甚至在北美设立实体店，以抓住这一商机。他预测，每年的增长率将在42%左右。

今年的旺季营销三部曲对卖家来说是个挑战也是机遇。由于今年美国的假日购物季时间长达34天，卖家们需要制定详细的市场策略。Gregg Shupe将旺季备战分为三个阶段：现在（8月—9月）、期间（10月1日—12月21日）、之后（12月22日—1月）。他特别强调了美国市场中，亚马逊的重要性以及其广告收入的增长趋势。如果卖家想要在美国市场销售，必须重视亚马逊广告的投入。

对此，Gregg Shupe建议卖家们确保为假日购物季准备充足的预算，并通过宣传品牌关键字来保护品牌资产。确保广告在假日前通过审核并投放，并衡量和优化与其他渠道的广告活动。不要忽视拓展Google/Facebook/Amazon以外的渠道，如eBay、Rakuten、Aliexpress等。同时分析社交媒体上用户的消费习惯进行对应广告投入，并制定移动优先的广告战略。

Gregg Shupe提醒卖家们注意一些可能使努力徒劳的禁忌。他强调了即使在假日购物季结束后，仍然要继续投放广告并吸引使用礼品卡的客户的重要性。他鼓励卖家们在旺季结束后逐步减少投入，而不是突然停止所有的营销活动。同时还要做好旺季记录，以更好地评估销售策略的效果并调整未来的广告策略。这样卖家们才能为下一个旺季做好更充分的准备。（文/风口星网 董小玲）