Anker与70mai站外引流秘籍揭秘：如何以小额投入实现十倍成交增长！

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站外流量对于商家来说具有极大的重要性。这一点已经得到了所有商家的认同，但是我们常常无法把控站外推广的效果。安克创新速卖通的负责人臧洋对此深有感慨。

过去，Anker速卖通业务一直注重在Facebook、ins、Google等平台进行引流。与海外博主、网红合作是他们在每次新品上市、促销等节点都会采取的策略。他们发现即使进行了自投，效果却并不理想，甚至无法获取准确的数据。

事实上，大多数商家都面临着不得不做站外引流，却无法掌握效果的困境。去年双11前夕，臧洋在速卖通商家大会上第一次听说了“星合计划”。这是一个帮助速卖通商家进行站外引流的项目。商家只需提供产品宣传素材，并填写自己想要达到的效果，平台会为他们制定合适的投放计划。最终，商家可以通过详细的数据观察自己的投放带来了多少成交。臧洋表示，这个计划的效果要好于商家的自投。

Anker于2015年加入速卖通，主要消费市场是俄罗斯、巴西等新兴市场国家，为原有的欧美市场提供了更多差异化选择。面对全新的市场，Anker不仅要解决新店铺的销量问题，还面临着品牌在新市场的知名度挑战。过去，Anker与许多海外KOL、网红建立了长期合作，但存在明显的问题：合作费用高昂，而且带来的转化比较低。为了配合平台的站外推广，网红合作又是必须的，所以在很长一段时间内，站外投放主要起到了品牌曝光的作用。

这样的状况在遇到星合计划后得到了改变。去年双11，臧洋抱着试一试的心态，成为了第一批加入星合计划的商家。他直接投了最高档2万美金，用于双11期间的爆品投放。最终，1万美金的投放为店铺带来了10万美金的成交额。

星合计划的投放方式分为“灵活定投”和“店铺通投”。Anker更倾向于选择几款产品进行“定投”。智能算法再根据选择的商品进行重点营销，提升这些商品的转化率。在刚刚过去的双11期间，Anker拿出20%的预算投入星合计划的推广。今年，Anker依旧选择了爆款做灵活定投。从Facebook、ins等平台8亿用户中筛选出兴趣人群、速卖通沉淀出的高价值电商用户，进行精准触达。最终，星合计划为Anker带来了大量订单。

今年的双11，Anker还尝试了店铺通投的玩法。智能通投店铺所有的商品，提升店铺整体的转化效果。通过这种方式，商家可以发掘潜在的“爆款”。在链接众多的情况下，商家自投无法兼顾每一款产品，可能就会漏掉一些表现良好的产品。但在通投过程中，实实在在的转化数据可以帮助商家筛选出有机会获得高销量的产品。

除了Anker之外，小米生态链中的70mai也是星合计划的忠实用户。其速卖通店铺运营负责人张云表示，加入星合计划后，店铺的转化效果惊人。他们可以通过后台检测到详细的数据，包括新粉丝、新加购和收藏的数量。而且，从花费下单到效果反馈，整个流程都可以全链路追踪。这个双11，通过星合投放带来的成交转化率高达8.4%，远远高于以前的自投效果。更让张云感到惊喜的是，得益于速卖通和流量渠道Facebook的精准人群定位，他们可以更简单快速地寻找精准用户。

星合计划基于阿里巴巴全球速卖通的投放经验沉淀，与头部媒体长期深度合作，在投放策略、算法、精准度等多方面具有全球领先优势。速卖通强大的外部投放能力通过星合计划赋能商家，让商家稳定获得精准、确定性的流量。“什么是星合计划？”这是一个让商家在营销过程中看清方向的武器。广告投放平台Facebook的日活用户超过20亿，广告投放功能包括智能通投和全品投放等。加入星合计划就等于拥有了优秀的广告投手、定制化的投放方案等一系列优势。不同行业、不同国家的品牌商家都能通过这个计划轻松提升外部广告投放的转化率。