一元店”Temu，让亚马逊惴惴不安

在Prime Day期间，Temu平台可能会提供比亚马逊更优惠的折扣。据路透社报道，亚马逊已将Temu排除在其价格比较算法之外。消费者用户数据表明，Temu可能对亚马逊的移动应用流量构成严重威胁。

具体来说，Temu以90%的折扣或击穿亚马逊定价策略的方式吸引消费者，Prime Day的购物者可能在Temu上发现更低的价格。亚马逊的比价系统密切关注竞争对手的价格，但现在它将超便宜的电商平台Temu排除在外，这确保了Temu不会与其进行价格比较。在Temu平台上，每天都像Prime Day一样提供闪购活动，并列出许多低价产品，成为亚马逊的有力竞争对手。

《连线》杂志最近的一篇文章发现，在某些情况下，Temu卖家甚至直接复制亚马逊原始列表中的产品照片、描述和关键词。今年1月，Temu的商品总价值达到近2亿美元，尽管与亚马逊在Prime Day的120亿美元相比相形见绌。情报公司GWS发现，Temu的每日用户数量增加了近千万，目前约为1650万。尽管亚马逊对这些调查结果提出异议，但其每日用户数量仍然是其最接近的竞争对手沃尔玛的两倍。

亚马逊通过其价格匹配算法跟踪竞争对手的价格，例如沃尔玛。贾森·德尔雷在其著作《赢家卖掉一切》中描述了该公司的“竞争监控工具”，该工具跟踪互联网上的价格，然后确定何时匹配或击败其他网站的价格。将Temu排除在价格匹配技术之外可能意味着Temu上的商品价格会比亚马逊平台卖家的价格更低。对此，亚马逊表示会根据竞争价格调整自己的价格。

尽管Prime Day期间有Temu、TikTok Shop、Aliexpress和SHEIN等竞争对手的挑战，但亚马逊在中国出口电商企业中仍扮演着举足轻重的角色。Prime Day的战绩显著，销售额和订单规模小幅增长。Adobe Analytics的数据显示，Prime Day首日已成为2023年迄今为止最大的电商日。同时也有数据显示，消费者更关注电器、家居和杂货产品。尽管一些竞争对手在Prime Day期间进行了促销，但消费者仍倾向于选择亚马逊。一些商品的折扣幅度减小了，但消费者似乎并不介意。早期销售可能会影响Prime Day的销售额。许多零售商比亚马逊更早启动会员日大促，试图与之竞争。亚马逊自身也举办了黄金日促销活动以吸引消费者。在此期间，某些特定商品的搜索量大幅增加。虽然面临竞争压力，但亚马逊仍在Prime Day取得了不小的成绩。在激烈的竞争中如何持续发展以及持续提高用户粘性是其接下来需要考虑的问题。（封面图源：图虫创意）