束缚之下繁荣待发的市场之潜力

设计的初衷在于提供一种替代品，以替代传统，通常由溶液、蒸发装置和电池三部分组成。与传统相比，不含和其他有害成分。尽管在全球市场中所占份额仅为1%，但其增长速度不容忽视。在美国，销售额已超过十亿美元，且行业增速每年达到两位数。面对庞大的市场需求，速卖通、敦煌网等跨境电商平台允许卖家向海外顾客销售此类产品。

虽然这类产品进入美国市场仅数年时间，但市场规模增长迅速，更新换代迅速，新产品层出不穷。近期，一家美国公司推出了一款新型设计，旨在将此类产品发展成医药设备——药物吸入器。通过这一吸入器，者或患者能够吸入适量的或药物，以达到或缓解疼痛的目的。这种新型产品还配备了数据统计系统，医生可以下载药物吸入数据，并在电脑上查看，以监控患者情况，实现精确诊断。

风口星网从路透社的报道中了解到，诺亚·明斯科夫的母亲因肺癌于2007年去世，当时此类产品刚刚进入美国市场。明斯科夫对这类产品是否能帮助母亲并挽救生命产生了疑问。他将一些样品寄给好友特里，并征求其意见。特里是一个机械工程师，擅长研究此类机械装置。

特里对产品的内部结构进行了深入研究，发现其核心部位是由一捆玻璃纤维组成的加热器，周围则是钢丝绒、硅胶、塑料和粘合剂。加热器、电路板和电池之间的连接使用的是铅焊料，并用胶带和塑料包裹。这些部件都靠近热源，意味着使用此类产品时可能存在吸入纤维和金属微粒的风险，还可能吸入热塑料和铅材料的有毒微粒。

尽管特里发现了内部结构的问题，但他对此类产品仍很感兴趣。他决定设计出一个全新版本的产品，避免使用玻璃纤维、塑料、焊料等材料，并在美国采购所有原材料。2009年，特里与明斯科夫返回加利福尼亚州，成立了制造和销售此类产品的公司——Thermo-Essence科技有限公司。

他们的产品售价为300美元一支，主要面向医用用户和高档吸烟者。一段时间后，他们共售出3万支产品。特里并不满足于现状，他正在将此类产品进一步研发成一种全新的医药设备——药物吸入器。通过这一技术，用户可以吸入一定剂量的以逐步，还可以吸入其他药物，如类止痛剂，同时避免过度吸入药物导致的上瘾问题。

特里为研发这一技术专门成立了另一家公司Minusa LLC，并获得了投资人Michael Breede的第一笔启动资金。Michael Breede的父亲正受到药物和酒精的困扰，因此他渴望特里的技术能够研发成功。在研发过程中，特里预料到美国食品和药品管理局（FDA）将会对这类产品进行规范化管理，例如出台禁令、要求登记备案以及制定产品标准和质量控制标准等。

在此背景下，特里致力于开发一款能够通过FDA检验的产品。他使用纯金属线和氧化锆（一种高度耐用的陶瓷材料）制造烟体，并摒弃了网状物、胶带、塑料等材料，采用多孔陶瓷材料和外科级别合金材料。他通过机械结合的方式连接各个部件，如乐高拼块一样，完成电路构建。

特里将其发明称为Envi，大小类似于短雪茄，装在扑克牌大小的盒子里。或其他药物被装在一个密闭的药包中，用户可以输入密码来激活设备。设备会计算出吸入量，送出定量药物后自动关闭。当吸入器重新装回盒子时，患者的用量数据可以被下载，内科医生可以在电脑等设备上查看这些数据，有助于医生进行病情诊断和与病人互动。

特里也面临着其他挑战。这类药物吸入器的价格比药丸昂贵，且确保患者吸入适量药物并非易事。伦敦学院的药物学教授福布斯认为，吸入器使用的药物效果比固体药丸更快，有助于快速缓解疼痛，并避免药物上瘾。但如果这类设备能够以经济的方式生产出来，那将是非常完美的。

目前，产品在国际市场上的进入并非毫无阻碍。由于FDA在烟弹中检测出可能对人体健康不利的化合物，美国制定了相关法规限制的进口。其他国家和地区如加拿大、墨西哥、澳大利亚、比利时、巴西、智利等也有限制或禁止的流通。荷兰已经明确规定不允许在多媒体平台上宣传产品。尽管如此，全球禁烟趋势不可逆转，从这一角度来看，产品的市场前景仍然光明。（编译：吴以辉）

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