中国工厂供应跨境电商自营业务：竞争力与策略解析，玩得起吗？

近几年，传统制造企业或外贸工厂逐渐向跨境电商领域转型，越来越多地以“卖家”或“供应商”的角色进入市场。尽管这些企业起初都是生产商品的企业，但不同的交易模式导致了它们截然不同的命运。例如亚马逊自营模式的兴起蚕食了第三方卖家的利益，而Wish自营也因资金紧张拖欠货款等问题备受争议。那么，传统制造企业或外贸工厂是否应该给自营平台供货呢？

关于普通卖家与给平台自营供货哪个角色更受欢迎的问题，显然，自营玩法和平台玩法的结合正在成为跨境电商行业的新焦点。以亚马逊为例，平台模式下招商经理会选择和邀请不同品类、不同地区、不同体量级别的第三方卖家入驻，而亚马逊平台更多是作为渠道和信息载体，赋能第三方卖家进行跨境交易。而在自营模式下，工厂则作为供应商的角色，产品被亚马逊自营买进后再以自身资源渠道冠以“亚马逊”品牌进行销售。

对于自营玩法及平台玩法，中国供应商更看好哪一种呢？实际上，许多企业都在采取多渠道创收的策略，包括消化库存。例如James表示他们的工厂同时布局了上述两种渠道。既然已经有了自主品牌的销货渠道，为什么工厂还想要给平台供货呢？原因就在于多渠道创收和消化库存。

自营玩法也带来了新的营收增长点，受到工厂的青睐。业内人士Gary指出，无论何种模式，如何更好地触及消费者或许是讨论平台和自营模式的关键。线上线下的双重布局可能是自营玩法带给工厂新的营收增长点的关键。与第三方卖家入驻的平台不同，自营平台的线上玩法容易理解，但线下的布局是怎么回事呢？包括淘宝心选和网易严选在内的多个自营平台，在已有线上渠道的也将自营以实体店的模式搬到线下。

成为平台自营的供应商可以避免运营和物流纠纷困扰，工厂只需专注产品即可。自营玩法所打通的线上线下双向渠道，对供应商的订单量和产品知名度有加分效果。但给自营平台供货也存在潜在风险，如账期和货款结算周期无法得到有效保障，可能导致纠纷和矛盾。近期还出现外媒报道的中国跨境大卖旗下自营网站数据泄露等问题，让部分中国供应商对安全风控更加关注。

对于是否应该布局自营平台，每个工厂老板及外贸企业主心中都有自己的衡量标准。业内人士认为电商平台发展到一定规模时切入“自营”模式似乎顺理成章。大品牌代工厂是现阶段自营平台争相合作的对象之一。这类工厂在产品质量、制造标准等方面有严格把控，能够为自营平台提供高品质的产品。随着跨境电商行业品牌化趋势的加强，自营平台也将品牌理念融入到业务布局中。

中国制造跨境出海的势头势不可挡。为了真正解决产能过剩的困扰并满足海外市场所需，参加跨境电商选品大会等活动能够帮助企业适应跨境电商平台的深耕及运营。这些活动能够为企业提供跨境专供、品牌卖家等多重身份的选择，助力企业渡过迷茫期并搭建跨境电商的出海舞台。（文章来源：风口星网）未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站内容。