资深卖家分享跨境电商新手成长秘籍：实战攻略助你跨越难关！

现在已经是2019年的后时代，依旧是开展跨境电商的黄金时期。从我个人的经历来看，我自2016年起开始接触这个领域。那些年头，我们的团队从小小三人组发展到现在的百人企业，订单量从每日数个攀升到如今百单有余，每月销售额超过百万大关。这一路走来，我们经历了无数挑战与不易。今日，我不再细述过往经历，只谈谈如何更好地开展跨境电商业务。

起初，对于像我这样没有任何外贸背景、英语基础薄弱，且身边无同行可参考的我来说，跨境电商的每一个名词如sku、asin、listing等都是陌生的。我需要自学，需要翻译工具的辅助，需要自己琢磨如何作图、如何选择物流。在寻找货代的过程中，由于初期货量不足，甚至会遭遇无人问津的窘境。

跨境电商平台众多，亚马逊、eBay、速卖通等是主流选择。北美和欧洲市场无疑是这些平台中最成熟的，但与此同时竞争也相当激烈。而中东和印度市场则尚处于蓝海阶段。若不急于快速盈利，可考虑先尝试这些市场，深耕细作，随着市场规模的扩大而逐步成长。若觉得自身运营能力足够强大，欧洲和北美仍是利润最大的市场所在。

刚开始进入亚马逊等平台时，确实是最难的时候。这时需要坚定信念，用心去坚持，待到对流程轻车熟路之后，一切便简单了许多。

回想自己决定独立创业时，一切从零开始。资金不足、人手不够、货源稀缺，我仅凭对跨境电商前景的看好便一头扎入这个领域。资金一部分来自家庭的支持，另一部分则是通过信用卡筹集。创业初期，办公室就是家里。

人若无理想，与咸鱼何异？下面将结合自己经营亚马逊的经历，谈谈对新手如何做好亚马逊的一些感悟，希望能给大家带来一些启示：

首先说学习。积累知识是基础中的基础。学习应从基础开始，没有知识积累就听不进去高端的课程内容。初学者应从卖家大学学起，理解基本术语的含义，熟悉整个操作流程以及如何上传产品等。如今市面上跨境电商平台众多，如亚马逊、速卖通、wish等，选择一个平台并坚定地走下去是关键。

其次是组建团队。我认为现在要做好跨境电商，拥有自己的团队是必要的。两人也好，至少能互相监督和支持。合伙人应与你有共同的价值观，否则后期很容易产生矛盾。我建议前期找个伙伴一起做，但一个人也能做，只是心理和生理上的压力会大一些。一个人的能力有限，若想走得更远，建立一个专业的团队是必须的。

再来谈货源和选品。初期建议从铺货开始，寻找平台上热销的产品并在其他平台上寻找类似款进行比价和比较属性等操作。通过铺货经验总结出产品类目后研究国外消费者的喜好进行产品优化包括标题、详情、图片等。

关于语言和沟通方面的问题则可以通过辅助软件进行翻译解决不必要求每个卖家都掌握多种语言因为电商并非科研工作不必强求精通所有语言问题可通过邮件等方式解决。

最后是资金和心态问题做跨境电商需要资金支持因此要备足资金同时保持良好的心态至关重要要有一颗的心认真做事不可抱着试试看的态度否则什么都做不好既然做出了选择就把它做到最好搞懂平台规则做好产品标题详情图片内容价格然后保证及时进货发货维护好客户保持listing的更新其实很容易就有销量了国内货源优势明显只要肯想总能找到卖点。

创业路上本就是一场体力和脑力的较量没有谁是天生就会的相信自己做的选择坚定不移地走下去平时多总结过往的经验是最好的老师我没有那么多经验都是遇到问题然后去解决问题的路上不停前进的不只是脚还有思维的速度。（原创内容仅为作者个人观点仅供参考不代其他立场本文经原作者授权转载转载需经原作者授权同意）