速卖通卖家直通车新品推广攻略：精准引流助力销售增长！

在速卖通平台直通车的推广中，经常听到卖家抱怨效果不显著。这是因为即便产品上了直通车，后续的运营实操也让卖家感到无从下手。那么，如何掌握速卖通平台直通车推广技巧呢？又如何对顺利进行直通车推广的产品进行后续的推广和活动策划呢？

针对卖家店铺新品推广策略，需要明确的是，2017年速卖通推行品牌化、本土化战略以来，平台对产品把控更加重视，这无疑给卖家的选品和运营推广施加了一定的压力。为此，吉易跨境电商学院的金牌讲师李流亮提出了以下建议：在选品推广前，首先要界定目标市场国的消费者偏好，挑选合适的新品进行推广。所谓的新品，主要指的是店铺中第一次参加直通车推广的产品，且需要具备优质、颜色齐全、款式新颖、功能及功效特点突出，具备竞争优势的产品。

接下来，建立直通车分阶段推广计划显得尤为重要。面对直通车复杂的运营流程，一招不慎都可能满盘皆输。为确保卖家构设直通车最大化的利润回馈，李流亮为卖家朋友们做了如下的实操指导。

第一阶段：海选阶段。这个阶段需要遵循广泛选拔、重点录取的原则，等同于直通车选品，多对多、撒网式推广。第一阶段比较适用于产品单一、同属性、多个新品同时推广的情况；也适用于产品类目多的店铺，卖家可以分别添加相同属性新品多次建立产品推广。

第二阶段：多对单、重点推广。在这一阶段，卖家需要选取表现好的预款、爆款，重点培养，并且快捷方式里面的产品价格尽量不要高于0.5。建议卖家参与“商品推荐投放”，以及买家关注位置在行业首页的相关产品推荐位，或者独立产品详情页的相关产品推荐位。

在直通车选词推广方面，也需要掌握一些技巧。借助速卖通平台的大数据分析，关键词应选择高曝光、高点击、匹配度高的词语，这些大词主要包括细分国家词、长尾词。而关键词的内部获取渠道为直通车关键词工具（重点推荐）、直通车系统推荐词、数据纵横搜索词分析、数据纵横商品分析搜索词来源、速卖通导航页面、速卖通搜索框引导、同行标题等。外部获取渠道则包括eBay等网站、词组合、买家询盘、Google adword等。

类似于直通车分阶段推广计划，选词推广也是分步骤进行的。李流亮建议卖家在选词推广的第一阶段广加词、多加词、勤更新；在第二阶段进行精准加词，利用数据报告和关键词报告，熟悉、利用推荐重点选词加词工具和直通车中的关键词工具以及数据纵横中的搜索词分析，以助力卖家精确直通车用词技巧。

从直通车推广过程的分析优化来看，李流亮重点说明了优化推广的四大要素：标题、产品描述、主图、价格。卖家可针对自身店铺运作过程中不同的侧重点，拟定适合直通车推广的详细方案，切勿盲目堆砌推广而忽视店铺自定义设置。结合实际得到的实操理论才是适合店铺发展的灵丹妙药。