潮玩的品牌出海之路：泡泡玛特如何强势走红海外？

泡泡玛特在2021年半年报的显示中，在中国大陆以外的批发及其他收入达到了惊人的4460万元，相较于2020年同期的收入增长了高达105.6%，这一飞跃式的增长主要归因于其在海外市场的迅猛扩张。

目前，泡泡玛特已经拥有了超过千万的会员人数，并且成功在新加坡、韩国、加拿大等地开设了门店，持续加速其在全球市场的布局。那么，泡泡玛特究竟是何方神圣，又是如何迅速在海外崭露头角的呢？

POP MART，也就是我们熟知的泡泡玛特，是一个自2010年起立足于潮流文化娱乐的品牌。起初，它只是中关村欧美汇的一家潮品杂货店，主要销售文具、饰品等。在2017年之前，它的经营状况一直处于亏损状态。

转折发生在2017年，那一年日本扭蛋和盲盒的概念开始盛行，泡泡玛特借鉴了这一模式，将盲盒引入潮玩市场。结果在中国市场迅速引发热潮，并以此为契机逐渐向海外市场扩张，从而成为全球范围内的知名品牌。

泡泡玛特成功的关键在于其超强的原创设计能力。品牌成立初期，主要以代理IP为主。随着市场趋势和消费者习惯的变化，从2015年开始，泡泡玛特的经营重心转向自主开发设计。在买断设计师王信明的Molly之后，泡泡玛特从设计到营销再到零售渠道和方式的全方位布局开始形成。如今，它已从跟随者转变为市场的引领者，引领着消费趋势。

为了保持品牌的新鲜感并吸引消费者，泡泡玛特采取了IP赋能的模式。源源不断的新产品设计和与米奇、哈利波特等合作创造的手办，如动画人物形象代表的产品，都给人带来惊喜和满足。具有中国文化内涵的原创IP如西游记、宫廷瑞兽等元素的手办也深受消费者喜爱。

除了产品本身的创新，泡泡玛特还善于利用花式IP为品牌赋能。通过与迪士尼、故宫、王者荣耀、喜茶等品牌的合作，泡泡玛特成功突破了次元壁，增加了品牌曝光量，扩大了品牌边界，吸引了更多目标消费群体的关注。

泡泡玛特采用了线上线下多元化的营销策略。在电商领域，通过跨境电商团队入驻各大平台，不仅可以直接销售产品，还能作为官方信息传播窗口与用户保持沟通，提升品牌知名度。在海外市场的拓展中，泡泡玛特成功入驻了多个电商平台并上线了海外版官方网站。开发国际版App也成为泡泡玛特构建海外社群、展开营销的重要方式。

针对海外消费者，泡泡玛特主要瞄准了千禧一代和Z世代。通过人群画像分析，为这两类人群制定了相应的营销策略。在营销目标上，泡泡玛特优先在海外构建品牌影响力，赢得消费者的信任。在营销方法上，通过与海外KOL和有影响力的社会人士合作，通过社交媒体分享影响更广泛的用户群体。此外针对不同国家的文化差异进行差异化营销选择。在欧洲市场推出精灵类玩偶满足欧洲消费者喜好等等措施反映了它的营销本地化思路开拓落地转化的各种可能策略在提升用户体验与增加客户粘性上下足了功夫近几年来更是分析国别文化和用户偏好持续优化本土化方案提高市场占有率在不断追求高质量发展的道路上步步为营取得令人瞩目的成绩因此成功走出国门迈向国际市场用作者的话说泡泡玛特的成功出海为想要出海的品牌提供了以下几个方向借鉴首先抓住世界工厂优势利用中国强大的制造能力生产出优质产品输送到海外市场其次抓住品牌出海的时机借助中国文化的影响力展示中国智造实力第三制定本地化营销方案将当地文化和产品结合制定符合当地用户的营销策略第四分析目标出海国消费者的心理诉求为品牌制定精准营销方案第五与国际社交媒体上的网红合作借助网红的影响力助力品牌出海总之泡泡玛特通过不断创新和优化营销策略成功打入了国际市场成为潮流玩具行业的佼佼者并给其他品牌提供了宝贵的出海经验。